建军大业没想明白的：其实小鲜肉一直扛不了票房，只是等于自带一群水军流量

在上上篇专栏，我们说起了广场舞应用，以及那些空坐拥巨大用户量却难以作为的团队

大家在讨论区说了好多观点，我最后归纳了一下，普遍还是认为线下的转化阀门出了问题，创业团队想象的老年人产品其实并不讨老人喜欢，自然就只有流量无法转化了。

而最近的几部国产电影，建军大业票房走低，战狼2票房逆势爆发，悟空传不高不就

我隐约觉得，有一个差不多的逻辑

“小鲜肉扛票房 ” 这个话我不知道是谁说的，但反正在这两年很多公司信了

很多人尝试着使用，电影中带上一个小鲜肉，唉哟，这个效果还不错

于是小鲜肉身价愈加高昂，更多人趋之若鹜

最终的最终，是建军大业这样，全请了小鲜肉

— — 结果一部“建”字级别的超级大剧，最后来个票房雪崩

有人说，是这两年观众觉醒了，其实你仔细回忆，前两年，咱们网上的，难道就都冲着小鲜肉们去看电影吗？

其实在我眼里，小鲜肉一直扛不了票房

他们实际上一直是狐假虎威而已

他们真正扛起的是微博流量，电视剧流量，综艺节目流量这几个线上流量

很多人诟病身价过高这个事，事实上小鲜肉们的身价高，也有高的道理

因为你购买的不是这个演员，而是购买的这个营销团队

比如某电影邀请我们的达康书记，只是收获了这么一名敬业的演员，最多加上一群小粉丝

但如果邀请的是吴亦凡等小鲜肉，其实制作方真正为之付费的，是这个人背后的营销团队，他们自己会帮你搞定微博热度，去各个综艺节目上刷起存在感，还有一大群有组织的粉丝组织去各个地方帮你做口碑，而演员本身，其实算是附送的

想一想，这么多事这么多人，付费高一点，是不是也挺正常

所以相信很多人也理解了，为何许多明星那么在意微博上热度甚至要疯狂买粉了，因为本质上，他们并不是靠作品立足，而是靠的这些网上热度所体现的营销能力来立足娱乐圈的

所以早年演员是角色被大家记下，而现在的只是演员被记得，角色却不知道，其实这太正常了

你就理解为大家都记住了“吴亦凡广告公司”“鹿晗水军机构”“李易峰传播会社”

所以天价片酬这事，没有谁是傻子

但有了流量，最后要转化成票房，必须还要加一个稳定的转化落地页

这个落地页可以是大家认可的出品人：比如星爷，黄渤，徐峥，张艺谋，诺兰

也可以是大家认可的故事：比如鬼吹灯，悟空传，战狼，绣春刀，魔兽

这些稳定的落地页，在大家的购买决策中能够起到决定作用，被大伙一直记得

这才叫IP

所以，西游2能行 吴亦凡把新生一代带过来，星爷的名头负责帮他们下决定

悟空传也凑合，人从微博上被带过来，好坏不管，这么大名头的小说，去看看也行

湄公河没有原作，但公安部的背书+原案极高的知名度，等于也是帮质量保底了

但你建军大业，放眼望去，没有一个稍微能说服我下单的，故事还是大家都知道的

只有流量，没有转化页，那可就走不通了

所以开映前全网热度，建军大业明显要高出几筹，但最后实打实票房，却持续走低

如果建军大业少请一个鲜肉，但凡有一个张艺谋，或者邓超黄渤这样，看起来能让人相信是部好电影的元素，我相信票房都不会这么难看

所以这两天，有人说以后电影要拼质量拼故事了，不再是小鲜肉们的时代了

我觉得也不是，像摔跤吧爸爸那样，毕竟是少数

爱乐之城质量如何口碑如何？没有流量还是照扑

光把达康书记凑一块，没有湖南卫视这样的超级流量入口，搞不好也是要扑街的

所以未来，好的流量入口+过得去的转化，会是未来一段时期的常态

来源：知乎专栏