三种即将「爆发」的消费

上周把我戴了两年半的牙套拆了，

随便聊聊牙科这事。

1、

从我带牙套到拆，

差不多两年半的时间，

七七八八总共花了不到3万人民币（陶瓷矫正，坐标：广州，广东省口腔医院）。

都说牙医赚钱，

是的，牙科的毛利高达50%，

如果有足够的业务量，这是个现金流不断的行业。

比如我的医生，几乎从早上8点，一直工作到下午6点。

而且，类似牙科这种行业，对单个医生的依赖性非常大，比如在某一个医生那里看了病，可能这一家人都认准了这个医生。

所以，很多医生做出了知名度之后，就自己开诊所，或者多点执业了。

但实际上，开诊所的投入并不低，牙科的器械都非常贵，

一把牙椅几万甚至几十万，这些费用，其实到头来，都是由患者来承担。

所以，为了压缩成本，一些小诊所的体验并不算太好，鱼龙混杂。

作为高现金流，高毛利，相对低风险的医疗行业，自然也被资本盯上了。

他们开始整合医疗资源，并购小诊所，统一品牌，做标准化管理。

比如，联想集团，在2014年，用10亿人民币，控股了拜博口腔，

比如，王思聪的普思资本，在2014年，投资了瑞尔齿科。

虽然看联想财报，拜博目前还是亏损的，但整体处在前期铺规模，跑马圈地的砸钱阶段。

（图片来源：微信公众号茄子口腔云）

营收增长明显，业务扩张迅速，亏损也迅速扩大。

和这几年保险行业的爆发一样，

在消费升级的背景下，人们对牙齿健康、牙齿美观会越来越重视，

牙科的相关产业，会在未来呈爆发式增长，潜力巨大。

BTW，除了牙科，

医美也是未来的一个巨大的增长点，

虽然，社会普遍对整容还是有一些偏见，但总体，接受度也越来越高。

像割双眼皮这样的小手术，或者打玻尿酸这样简单的医美操作，也都飞入了“寻常百姓家”。

行业整体是供不应求，好医生“一票难求”。

我这段时间想着要不要去割双眼皮，

光挂医生号，都约了很久，还在等待ing，

医生手术的排期，更已经排到了明年这个时候。

医美行业的毛利润，甚至比牙科还高。

且市场混乱，价格不透明，空间很大。

2、

还有另一个消费升级，在养老领域。

老龄化不只是说说而已的问题了。

作为独生子女的一代，

我们需要独自承担上有老、下有小的养老问题，

现在想想，都觉得压力山大。

所以，好的养老服务机构一定必不可少。

最近和香港太平人寿的朋友聊了聊，

她告诉我，太平人寿在国内很多城市都在打造养老社区，比如这样的⤵

未来，这一定是个趋势。

除了太平，泰康、国寿、合众人寿……也都在布局这个事。

产品端也在依托养老社区做销售，比如，买某类保险，老的时候可以入住养老社区。

为什么都是保险公司来做这个事呢？

养老社区这个事，虽然看上去，是刚需，是个服务“夕阳”的“朝阳产业”，

但投入太大，动辄十亿，百亿，

2015年的数据，截至2015年二季度末，保险业共有9家保险公司已投资或计划投资25个保险养老社区项目，计划投资金额612亿元。

如果截止到最新日期，投入的金额已达到上千亿元。

（数据来源：《投资者报》，2016年10月17日）

且可能未来十年，都不一定能看到收益。

目前来说，还没有跑出一个很有效的盈利模式。

所以，一般的小企业根本没法做，

只有像保险公司这样资金量雄厚的企业，才有能力承受长时间的亏损。

各家保险公司纷纷涉足，也是在抢赛道，在未来的竞争中卡位。

相比于加盟店，或者合作的方式，保险公司自己来做这件事，可控性更高，未来的隐患也更小。

关于“合作”还是“直营”这件事，

拿最近平安保险意外险的事故举个例子：

网友“奶粉真好吃”在微博中声称，其父母亲于5月9日在伊朗旅游时遭遇车祸，母亲去世，父亲重伤。

她本人在获悉事故消息后于9号中午向平安保险申请紧急救援，但始终没有收到平安的短信指导，并且平安指定救援机构“欧乐救援”也没有及时和她接洽。

这里一个重要的原因在于，

平安的境外医疗是外包给欧乐救援。

保险公司、投保人、救援公司三方，沟通不顺畅，导致救助不力。

顺便歪个楼，

意外险，我个人更看重保额和紧急救援功能，

在这二者的基础上，航班延误、行李延误这些是锦上添花。

但像以上事故中，平安那款保险，保额应该足够，也有紧急救援功能，但由于外包的服务，导致延误救援。

所以，更推荐美亚或者安联的旅行意外险，

因为他们旗下有自己的紧急救援公司——

Travel Guard（美亚）和Allianz Worldwide Partners（安联），

反馈的速度，会比第三方公司快很多。

3、

说回养老社区。

除了保险公司，还有谁在做这事？

和保险公司一样财大气粗的房地产企业。

这几天我在广州，作为恒大（曾经的）大本营，我发现有挺多“恒大健康”的门店⤵

万科、绿城、保利、碧桂园……也都在开发养老社区。

前面提到，虽然这些社区，现阶段都还不盈利，

但结合着“养老社区”这个概念，对于产品的销售也是多有帮助的。

比如，卖房子。

买了某品牌的房子，未来就可以享受配套的养老服务，或者直接购买该品牌的养老地产……

由于涉及到民生问题，养老社区在拿地、贷款、税收等政策上，政府也有一定倾斜。

甚至，房地产企业也在和保险公司合作 or 和自家旗下的保险公司，共同开发养老社区，未来还可以推出金融产品。

一举多得。

来源；海马小姐 WeChat ID:ladyhaima