电商老大哥新蛋的血泪失败史

文/互联网圈内事（quanneishi）

2001年，在中关村卖了三年刻录机的刘强东，靠着攒下来的口碑，将京东从一个4平米的小柜台，发展成了能在北大资源楼连租下三间办公室的大型代理商，并且拿到了雅马哈、理光、NEC等大牌的全国独家代理权，年销售额超过6000万。

那时候的刘强东还不知电商为何物，当时他的目标，是将京东发展成为像国美、苏宁一样的大型IT连锁店。

这一年，一个叫卜广齐的年轻人，由于受不了机械制造厂低廉的工资，跳槽到了一个员工只有两个人的电商公司，在这里认识了供应商老板刘强东。由于业务往来，两人逐渐熟识了起来。

这家电商公司的老板叫张法俊，是个生在台湾的华裔美国人。他在加州创业时，将自己的公司起名为“Newegg”。鸡蛋象征着新生命，张法俊的意思，是希望自己能够在电商企业艰难生存的时期，能够为这个行业带来新的方向。

中国廉价的劳动力和IT支持吸引了他的注意，于是他来到中国，在上海、成都和西安创立了分公司，用来作为美国市场的后勤部队。公司名字起得也简单粗暴，直译为“新蛋”。

那时候的张法俊一定想不到，自己的得意门徒卜广齐，会在四年之后离开他并创办了风光一时的电商网站易迅网；而那个叫京东的供应商，后来竟成为市值400亿美元的电商巨头。

卜广齐、刘强东两人因新蛋而结识，后来也都在电商领域闯出了名堂。但是给他俩的电商思维起到启蒙作用的新蛋，最终却没能孵化成巨头，在互联网大潮中，逐渐被遗忘。

美蛋飞跃，中蛋附庸

新蛋诞生于美国，其前身是一家名为ABSComputer的邮购公司，主营业务是高端游戏主机和游戏系统。由于不断有资深玩家想要购买零件自己组装电脑，张法俊决定，逆着互联网泡沫破碎的局势成立新蛋网，主营计算机和电子设备的网络销售。

新蛋网成立那一年，电商巨头亚马逊在挣扎了7年之后首次实现盈利。相比较之下，成立第一年就实现盈利的新蛋似乎要顺利很多。这主要得益于张法俊“低价货好优服务”的经营策略，有点“厚道的人运气不会太差”的意思。

新蛋网在运营方式上，也呈现出了超前的互联网思维。在新蛋的论坛里，电脑游戏发烧友们交流着关于游戏硬件的一切，这些铁杆游戏迷们成为了新蛋网最重要的客户，年轻人们在新蛋网购买电脑、主板、硬盘和风扇，平均每人每年消费的金额达3000美元之多。

时至今日，电脑硬件仍是新蛋主营业务

后来黄章创办魅族搞粉丝运营时，不知道有没有从新蛋那里获得灵感。

2005年，新蛋网连续四年扩张之后，在美销售额突破13亿美元，同比增长了30%，其中70%来自于回头客。凭借出色的销售额，新蛋被《互联网零售商杂志》评为十大互联网零售商。

美国新蛋势如破竹，但中国新蛋直到2004年仍然没有展开业务，这让卜广齐察觉到了机会。他向张法俊建议，将美国业务复制到中国来。随后，由卜广齐牵头，中国新蛋网正式上线，主营数码产品的B2C业务。借着美蛋的东风，一年以后，中蛋的销售额达到6000万，远远将转型数码电商两年的京东多媒体甩在背后，后者的年销售额只有1000万元。

几乎不费吹灰之力中蛋便独占鳌头，这给了卜广齐信心。不过，尽管作为张法俊的左膀右臂备受重视，同时又做出了不错的成绩，但是想要发展业务，他还是得让老板点头。

张法俊

张法俊是个崇尚大权在握的传统商人，他在美蛋的股份占比达到了70%，后来更是涨到了95%。在中国，他只设立了总经理职而没有CEO，导致整个企业的决策权，完全掌控在自己一手遮天的董事会手中。点头Yes摇头No，说一不二的他不给其他人左右他决策的机会。

很不幸，兴致勃勃带着中国市场扩张计划的卜广齐，没有得到Yes的答案。在张法俊看来年收入6000万人民币的中国电商市场，远没有美帝国主义十亿美元来得痛快；同时电商行业的扩张得靠砸钱，这方面张法俊比较保守，引入风投稀释他的股权，他也不大可能接受。

于是，他果断地否认了卜广齐的计划，坚持让中蛋作为美蛋的附庸。卜广齐眼看着广阔天地，刘强东马上就要大有作为，自己缩在分公司给总部打掩护，实在忍不了，所以一咬牙，辞职了。

辞职后的卜广齐特意找刘强东喝了一通大酒，并说明了自己创办易迅的计划。几年后卜广齐凭借易迅拿到腾讯投资时，行业进入了你争我夺的阶段，他还专门飞到北京，对着昔日的好友说出了“像个男人一样竞争”这样的豪言壮语。

打着QQ旗号的易迅网Logo

后来，或许是命中注定，腾讯投资京东，后者要求的条件之一，就是将腾讯旗下的电商归入京东旗下运营。此后，易迅成为历史，京东一骑绝尘。

尽管没能大获成功，但卜广齐仍然证明了自己眼光之独到，只是他大概想不到从他离开后，张法俊再也没有信任过自己的下属，高管频频更换，而新蛋也在这个过程中逐渐衰落了下来。

为时未晚，立竿见影

张法俊这个传统商人，还颇有一些台湾本土的文化人气息。他穿着朴素待人客气，丝毫没有互联网行业老板的那种激情和勇气，甚至随和得让他的下属对他都不甚尊重，背地里还给他起外号叫“村夫”。

朴实的人都看中诚信。据说，卜广齐从中蛋辞职的时候，还“带”走了网站的源代码以及一些得力干将，这让培养了他四年的张法俊很是受伤。卜广齐离开后，张法俊亲自管理中蛋，继续不紧不慢地给美蛋做技术支持。

卜广齐

直到2007年，中蛋销售额只缓慢增长至1亿元时，京东销售额已突破3.6亿元并融资1000万美元，而刚成立不久的易迅已经结束亏损开始盈利，此时他才意识到B2C成为了中国的风口项目，而这里的市场潜力要比自己想象中大得多。

2008年，张法俊特意从美国飞回上海，见到了同是台湾人的胡兴民，邀请他加入中蛋，负责市场工作。此外，他开除了十多个谋取私利的采购人员，并在之后的招聘中，倾向于选择没有经验的管培生，一来单纯不会动歪心思，二来容易控制。

张法俊的控制欲，在这一阶段显露无疑。他成立了一个审计部门，用来监督员工，这个部门后来被胡兴民称为张法俊的“东厂”。数学系出身的张法俊，看来对历史还是颇有研究，管理人才的方式竟学起了明太祖朱元璋。

无论管理方式如何，至少在卜广齐离开三年后，张法俊终于后知后觉。在召集了一批新的管理队伍，中蛋开始冲刺。七年不见动静，张法俊心中有些没底，胡兴民却认为此时反击为时未晚。他深知中蛋最大的优势，在于美蛋高达20亿美元的销售额以及8%的获利能力所带来的资本底气，要对付正在崛起的京东，一招就已足够——价格战。

左一为胡兴民

知己知彼，百战不殆。胡兴民走马上任，并展现出了和卜广齐一样的魄力。中蛋随后建立起北京、广州、武汉、成都、上海五大销售区，在全国范围内发起了反击式的扩张。美蛋对中蛋给予了充分的支持，扩张期间胡兴民得到的资源扶持只有三个字：无预算。于是，一年之内，中蛋销售额增长了7倍达到10亿元，

反击战打得立竿见影，给了胡兴民信心。然而，张法俊却又一次让如日中天的中蛋，为美蛋的发展而做出了致命的牺牲。

两度变卦，错失良机

2009年，张法俊决定让美蛋上市，为了控制投资和收益，他毫无预兆地切断了美蛋对中蛋的资金支持，这让胡兴民很是恼火。在与京东抢夺资源的一年多里，他从供应商那里了解到，京东出现了暂时性的资金问题，如果继续增加炮火，新蛋一定可以战胜京东，成为中国B2C电商领域的明星。

然而，沉迷上市的张法俊却没有看到这一点，他像拒绝卜广齐一样拒绝了胡兴民。胡兴民心灰意冷，他意识到这是中蛋的最后一次机会，一旦放弃，在中国市场再无翻身可能。心灰意冷之下，他选择了离开。

又失去一位大将的张法俊，仍然忙着美蛋的IPO。在申请材料上，中国市场的巨大潜力还被当作美蛋的重要优势之一。只可惜，美蛋IPO最终功亏一篑，而中蛋从此时注定，要被时代所抛弃。

2011年，接班胡兴民的顾建兴，开始带领新蛋开启了第三轮冲刺。这一次，张法俊给了顾建兴足够的权利，中蛋在战略上与美蛋平行，具备独立的决策权，这给了顾建民不小的支持。只可惜，此时的中蛋，在多次高管离职的情况下已经显出了外强中干的态势。中国电商“黄埔军校”的名头，被挂在了这家美国企业头上——这不是什么好词，这意味着倾尽资源培养出来的人才，最终都去到对手那里，反而成为了自己最大的威胁。