行业秘密丨卖房子能赚多少佣金？

1、

今天讲一个有点隐私的话题，

卖国外的房子，能赚多少佣金？

我主业写海外投资，

日常也接接房产广告，也会为一些项目做推广，我靠这个获得收入，

关于佣金，这些有点算是行业机密了。

但还挺想拿出来说的，

因为从佣金往回看，

可以推导出这个市场的一些基本情况。

说明一下，文中说的佣金范围，大部分指的是最后一层渠道方的佣金，

项目直接的代理方、开发商的佣金范围会更高，但这类主要是公司层面的合作。

作为单独的渠道方，佣金点数会比更低一些。

总体来说，东南亚房产佣金大于欧美日房产的佣金。

东南亚的房产市场近几年在国内很火，

一个原因是房价在快速上涨周期，

另一个原因在于它的佣金比其他地方要高，房价又不贵，离中国距离近，销售难度相对低，利润相对高。

主要是泰国和柬埔寨两个国家。

曼谷和金边正规的开发商，

佣金基本都是总房价的3%起往上走，一般在5%左右，是市场的正常水平，

泰国一些海岛上的项目，以及金边一些中国过去的小开发商的项目，佣金能给到10%+，

尤其泰国一些海岛，但市场比较乱，国内的人拿了一笔钱就过去搞开发，

房子卖了不少，却一点动工的意思都没有。

当然也不是说这些海岛没有好产品，只是我自己拿不准，就没有碰了。

东南亚的越南和菲律宾，相对来说，

佣金比例就比较低了。

尤其是菲律宾，总体佣金不高，差不多也就3%的样子，且结算方式不算友好，

基本泰国、柬埔寨都是在买家交过首付之后，直接支付全佣，

而菲律宾不是这样，它的期房是一个阶段一个阶段建造，一个阶段一个阶段分期付款，

它的佣金也是一个阶段一个阶段结算给销售渠道，可能3%的佣金得分几年来给到。

也是因为这个原因，它在中国市场一直不算火，因为没什么人愿意去卖。

当然，现在还有新的操作方式，也慢慢吸引了不少中国人。

2、

欧美日的佣金，相比起东南亚，佣金就低相对一些了。

这些国家本身就已经有很成熟的房地产市场，房价的水平较东南亚国家相对稳定，不会有太多的“暴涨”空间。

日本的房地产市场，在90年代末经济泡沫破裂之后，就一直比较平稳，一线城市比如东京、大阪的房价稳中小升。

因为租金收益率还不错，所以越来越多的中国人去日本买房，就把它当成一个“理财产品”，获得稳定的收益。

日本的房地产交易市场很规范，投资者去投资，一般以二手房为主，佣金比例政府也做了规定，统一为3%。

美国市场我一直没有涉及，所以我也不太清楚具体的佣金金额是多少，

只是听朋友提过，它的佣金周期会比较长，可能今年拿一部分，等到几年后交房再拿一部分。

不过，美国一线城市的房产总价高，虽然结算方式不够友好，但有成交就会有不少收获。

BTW，前些年，中国企业海外投资正盛的时候，美国很多房地产项目都会在国内做推广，现在熄火了很多。

欧洲的英国市场，和美国类似，佣金结算的方式，一般分两次，

首付时一次，交房时一次，

所以，结算周期也是挺长的。

一般情况下，伦敦的佣金比例相对低，在2%左右，

伦敦以外的地区相对高一些，4%左右。

一些更小更小的城市，佣金还会更高一些。

3、

既然把佣金的秘密都说了，

那么也直接地说一下，我是怎么做商业合作的吧。

大部分找我合作的机构，我会有筛选，觉得合适后再去推进。

我筛选的标准有几条，

加分项：

大开发商、大运营商加分，比如我长期合作的公司法国PVCP集团，之前找我做过广告的仲量联行JLL，英国顶级开发商伯克利集团，万科……

核心城市加分，最好是一个国家的首都，或者前几大城市，因为在这个范围里，它的抗风险能力更强，

核心地段加分，和上面同一个道理，抗风险能力更强，

销售+后期出租托管+ 二次出售，一条龙服务加分，对于海外投资而言，省力省心，而且由于利益捆绑，服务方也愿意为顾客去找租客，找卖家。

减分项：

个人项目减分，基本不和个人合作，跑路风险相对高。

佣金太高减分，事出反常必有妖。

开发商风格太激进减分。

end。

来源：海马小姐 微信号：ladyhaima