有钱人的超市，一年能卖 135 亿

前段时间看到一组数据，北京 SKP 的 2018 年销售额是 135 亿，亚洲第一，世界第二。且 SKP 周年庆当天，销售额为 8 亿。

这两个数据非常惊人，因为 SKP 卖的东西，是消费品牌的顶级（真的顶级，不违反广告法）。

我们把单日销售额 8 亿这个数据量化一下，假设当天 2 万人到店且消费，需要每个人都买到 4 万的客单价，才能累计到 8 亿。

4 万是很多一线城市白领 3、4 个月的工资。

北京卖奢侈品的商场很多，SKP、金融街购物中心、芳草地、老佛爷百货，对普通人来说，这些商场代表着高端和贵，但这些商场的消费群体，其实也不尽相同。

主要还是被贫穷限制了想象力。

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从商场类型说起

商场有 3 种类型：百货商店、购物中心、购物大型综合体。

百货商店，主要解决用户旺盛的购物欲，就是买。

购物中心，买、吃、娱乐、美容美发，主要目的是逛，逛得多，消费得多。

购物大型综合体，买、吃、娱乐、亲子，是要全家人都来逛和消费。

来看一下北京著名商场的商户类型和数量：

SKP 是一家百货商店，把商户密度刷到了顶级，588 家，而且都是奢侈品牌。逛过 SKP 的人都有个感受，盒子构造、品牌商户密集、同品类商户挨在在一起、卖货逻辑简单粗暴，就是堆品牌和货，这家没有喜欢的，马上去下一家看，目的就是买买买。在 SKP，会看到消费者排长队等着买 Van Cleef & Arpels，也会看见 Burberry 在商场内有 3 家店铺，分别卖包、男装、女装。

金融街和芳草地，是购物中心，除了买之外，也要让人逛得愉快，注重空间和体验，减少卖货的商户，增加电影院、艺术展这样可以长时间让人停留的娱乐空间。

购物大型综合体，是流量生意，堆满餐饮商户来吸引客流量，亲子项目多，目的是让一家人都能逛 + 吃 + 买。

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同样都卖高端，为什么 SKP 卖得最好？

本质是流量不一样，虽然大家都在买贵的东西，但内在千差万别。

人通常会为了展示社会地位而穿着打扮。只背一个大牌包，且包面甚至有磨损的，可能比一身优衣库的人更没钱。大牌包性价比很高，使用年限长，折旧慢，比如 LV 简直可以背一辈子。全身淘宝 + 大牌包这样的搭配，不会出现在富人圈里。

全身只有鞋和包贵的，也不会太有钱，毕竟鞋和包都是咬咬牙就能买的东西。

除了鞋和包，衣服和配饰也是大牌的，比上面两种人有钱。

所以一身优衣库不一定不是富人，但全身上下只有一个大牌包的大概率是穷人。

而在 SKP 购物的人，心态是什么样的？可以想象一下我们平时在超市购物的场景。

在逛超市的时候，我们会希望货品越多越好，方便一次买全。而我们在逛购物中心时，才会先在意环境，再看货。

SKP 的主力消费人群，是把奢侈品当做超市货来买的人。环境和其他服务，他们有别的途径来解决。

那么到底多有钱，才可以把 SKP 当做超市来逛呢？

这是 18 年我们居民消费结构图，用这个消费结构，来推算不同收入在衣食住行里支出的费用。

每月可支配收入 3000 元，那么花在服装和其他类目的消费，最多可以占到 1600 元左右，否则就会吃不饱饭或无家可归。而当可支配收入达到 10 万元时，居住和交通的成本等比提升的幅度不大，差不多可以剩下 7 万元可以用于非必要性消费。

以此类推，只要收入达到一定量级，确实可以把 SKP 当做超市，随便买一买是顺其自然的事情，而不会因为去一次 SKP，连呼吸都要反复练习。

SKP 拥有的是顶级流量，它的存在是为了满足富人旺盛的购物欲，这些顶级流量，把大牌每一季新品都打包带走，其实和普通人去优衣库买齐应季的全套，逻辑是一样的。

当一座城市的商业发展到极致，SKP 这样的富人超市就会出现。目前国内的北京 SKP，南京德基，完全释放了有钱人的消费力。

成都、重庆、杭州这样的非常有潜力的新一线消费城市（可搜索关键词：重庆来福士开业盛况），还没有点亮一座 SKP，但未来当他们商业发展到满级时，一定会出现一座 SKP，灯火辉煌，人来人往，刷卡打包带走，偶尔惆怅一下，最近又没什么东西可以买了。

这是城市化的下半场，大概率会发生的趋势。

到这里，还有什么理由不看多中国呢。

来源：人生是滚雪球 微信号：maoyuan25