什么样的房子 要100多人一起卖？

8月13日下午，37度的高温下，杭州西湖区文三路的紫金公寓小区，突然涌入了100多位身着白衬衫、黑西裤的年轻人，脖子上绿色的工牌显示，他们显然都是链家的经纪人。

几分钟后，这100多位年轻人乌泱泱聚集在一起的照片，被几乎全杭州的链家经纪人放在了朋友圈，配文是：

“新上好房，空看都需要排队，一百多名经纪人都来了，文三街文苑学区，总价230万，急售还可小刀”。

社长了解到，这100多位经纪人是受到链家西湖总监的指派，当天他发微信要求手下所有经纪人：

下午必须去实地勘测紫金小区12栋701房源，然后发朋友圈。

这是一套什么房子，值得100多人倾巢出动？

从公开信息可以看到，紫金公寓12栋701户型是一套50平米的老公房，两室一厅，位于顶楼，目前挂牌价为230万，单价4.54万/平米。

它是5月底挂牌的，价格为251万。在过去的81天里，房东一共做了5次调价，到最后，房子的价格降到了230万。

换句话说，它比古天乐的颜值，还“平平无奇”。

它的性价比在这个小区都不算高，除去顶楼不说，比小区中大部分房子的单价都高了 3000元/平米。

至于经纪人们在朋友圈宣扬其为“文苑学区”，也稍显用力过猛。紫金公寓对应的文苑小学在西湖区属于第二梯队，对应的十五中西溪校区也只是普通初中。

带看记录可以反映该套房子的市场接受度，8月之前仅被经纪人带看：

两次。

就是这样一套平平无奇的房子，为什么引来链家的全城推广？社长和链家的朋友聊了聊，总算搞清楚了：

房主用了链家新推出的“好赞好房”业务。

8月7日，“好赞好房”业务正式在杭州上线，链家内部会对“好赞好房”的业主提供优质增值服务包：

帮助业主快速卖房。

根据官方介绍，成为好赞房源，业主的房源可在链家上获得7天的流量扶持，也能获得链家的成交周期承诺，他们承诺会在30-90天内把房子卖出去。

而业主需要支付链家一笔服务费，合计为房源全款成交价的1%。房主先要交2000元首款，它是不退还的。尾款在房源成交时支付，如果房源未在规定时间成交，业主无需支付尾款。

以230万的紫金701房来看，如果最终成交，房主要分给链家2.3万元，链家会拿出60%来分给有贡献的经纪人。这笔钱，最终还是羊毛出在羊身上的。

说白了，“好赞好房”业务的本质是：

房主花钱买流量，获得更高的曝光率。

房主用2.3万元，换来了100多位经纪人的卖力吆喝，以及全城经纪人的流量支持，再说白了其实就是：

花钱置顶。

这项业务，看起来有点像链家此前推行过的“独家代理”制度。但运行了一段时间后，独家代理制度被叫停了，它被认为涉嫌抬高房价。

现在，在杭州，链家想出了新的办法，向淘宝、抖音、微博和百度这些互联网前辈学习“置顶服务”。

作为刚上市的贝壳的中坚力量，链家迫不及待地想验证一下自己的互联网属性。

“好赞好房”业务确实会带来房屋的“增值”，以余杭卓越蔚蓝领秀二期小区例，链家网上同为117平米同户型中楼层的房子，被好赞好房置顶，带装修的挂牌价为321万；另外一套户型相同的房源，毛坯挂牌价为267方。

差价达到了54万。

那套“好赞好房”的装修是否值54万，链家当然有多解释的理由，毕竟二手房是非标准化产品。

置顶模式已经被淘宝，抖音验证了很多次，但它能否帮助链家经纪人快速卖房，似乎还要打个问号。

但有一点是确定的，在杭州，链家正在试图发起一场战争，流量只是它的武器。

杭州是“好赞好房”业务的第二个城市。

链家的目标，当然是二手房市场占有率第一的我爱我家。现在，我爱我家的商场占有率为60%左右。

社长获悉，疫情之后链家换掉了杭州地区负责人，换了一位素以作风犀利著称的“老链家”，准备抢夺房地产第一城的市场份额。

紫金公寓的这种全民出击，恐怕会越来越多。

过去几年，链家就是用类似的攻城略地的方式，相继成为了上海，广州，深圳等城市的二手房老大。链家的进攻强度，已经成为一个城市二手房市场规模的风向标。

我爱我家提供的数据显示，7月份杭州二手房挂牌数量达到12.4万套，月成交量11374套，连续四个月成交量破万。

社长个人认为，只要不虚假宣传，不刻意引起恐慌，商业模式的新探索未尝不可，毕竟消费者总会用脚投票。但从经验来看：

战争一旦打响，最先被抛掉的首先就是道德。

在中国人的普遍意识里，房子和道德是绑定在一起的。在房子上赚到钱的人，会天然被贴上不道德的标签。

这恐怕才是房产中介巨头的最大敌人。

来源：铁头功社 微信号：onehangzhou