这个生意，现在还挺火

先简单科普下——

啥是剧本杀。

就是几个人在同一个故事里，完成一段角色扮演。

比如，你可以想象自己穿越到了东野圭吾的推理小说里。每个人都有自己的剧本和任务。

线下的剧本杀店，一般分两种：

一种是圆桌类；

比较简单，大家围坐一桌，侃大山谈本子就行。

一种是实景类；

这种就更沉浸式了。有实景布置，有些还会让玩家穿上扮演的角色服。

像密室逃脱。

左边是圆桌类，右边是实景类，来源网络

一般来说。

一场剧本杀是需要多个朋友参与的，比如七八位，甚至是十位。

社交属性浓厚。

我们的单身女读者们，你们可以日常多去玩玩，说不定，可以创造一些缘份呢〜

二

回归正题。

我们今天谈生意。

这个爆火的生意到底赚钱不。

我找了一位在北京开剧本杀店的朋友A。他目前有两家店，都在三里屯这种繁华商业区。

据他讲，初期投入资金的话，如果店里只有圆桌剧本杀，这还算好办。

几个人坐一桌就能玩，和棋牌室一样。

初期投个20-30万就能开了。

但像我这个朋友，他开的店是实景式。

一间店大概有800-1000平米的规模，初期投入会更高昂。

上百万到几百万的都有。

毕竟涉及大量装修、布置实景，还要买服装道具啥的。

是一个大工程。

三

到底赚不赚钱呢？

朋友A的店在北京很繁华的三里屯地段，人均每次消费250元左右。

周末一般是满场的状态，一天要接待150-200人；工作日少很多，一天接待7-21人。

发现了没？

周末和工作日客人数量相差很大。

毕竟这游戏烧时间。

玩一次剧本杀长达五六个小时，像我这种在一线城市的打工人。没时间、没朋友。。。图片图片

凑人都难。

五月到十月、十二月到春节，是典型的旺季。

因为学生放寒暑假了。

据A观察，一年大概有3个月淡季。

不同城市的线下娱乐节奏有所不同，像成都重庆这种休闲城市，年轻人有社交需求，也有时间。

玩的人会更多。

我大致给A算了下，他一个月流水差不多接近40万。

至于成本嘛。

常见的是房租和人工。

人工包括7个固定员工，以及10个兼职——通常找大学生来当剧本杀的主持人，这样比较便宜。

在旺季，一个月人工成本大概有个小10万。

而房租和人工成本2：1。

还有一些别的成本——

比如买剧本要花钱，好的剧本价格会更贵些；比如线上的推广费用等等，但这块不太多。

等等…

粗略算下，一个月利润大概能在5万以上。

一年能有60万。

还行。

朋友这生意做得还不错，今年计划在北京再开1-2家店。

四

当然，我不想大家误会，这是一个谁都能赚钱的生意。

像A这种情况，算运作得挺好了。

我还打探了另外一个朋友B，他也是去年在北京开的店，他是圆桌型剧本杀，初期投了60万。

上个月刚把店转让出去了，前期的钱打了水漂。

B分享了一些宝贵经验——

1）超过3个合伙人，就不要做了。

人多分不了多少钱。

2）很多客人不看地理位置好坏，只看剧本主题。

像在北京，你的本子必须是原创，独家。

最好是自己养团队写本子。

在网上采买剧本的话，都是烂大街的剧本，没意义。

可以说——

剧本的质量是一家剧本杀店的核心。

这个我懂的，这个叫内容为王。

像前面那个赚钱的朋友，他们家70%的本子都是原创。

质量和数量都不错，有很多回头客。

3）剧本杀看着很暴利挣钱，实则不然。

据朋友B说，北京朝阳区上个月转让的就有5-6家店。

竞争激烈，内卷严重。

而像贵阳，往年高峰时有上千家店，现在已经只剩500-600家店了。

四

听完后，我自己的感觉是，这可能和开餐馆等差不多。

有的人赚钱；有的人不赚。

这不废话么…

能赚钱的人。基本是花了心思和精力在做的人。把成本控好，把细节做好。

按夏夏的说法——

其实，90%的线下生意。

忙来忙去。

你会发现赚的是一个辛苦钱。之所以盈利，可能是你没把自己算进去。

你赚到的，其实是自己的人工钱。

可能和上班是差不多的。

我说：好的，那我就把你这个结论这么写了发了。

她说：别别别。

还是要相信——如果能力突出，抓住一些机会和时间点，还是能赚到不错的钱的。

来源：越女事务所 微信号：ynducai