普通人的创业没有选择

我做女装后，被问到最多的问题就是：玮冬，你干点啥不好，怎么选择去卖衣服了？

每次听到这个问题，我都哑然失笑，自己问自己：是啊，我怎么选择去卖衣服了？

如果可以的话，我创业想选择造芯片，谁不知道智能制造、精密制造是国家趋势？我想选择它，但它不会选择我，不会选择我这名普通人。

如果可以的话，我创业想造车，天天念叨新能源车是未来，谁不想进这个行业？我想选择它，但它不会选择我，不会选择我这名普通人。

如果可以的话，作为一名混迹了多年互联网，但却没啥成就的人，我创业也想做互联网项目，做什么社交软件啊，短视频啊，区块链啊。高大上，有科技感，但扒拉扒拉下我身边做互联网创业项目的同仁，十生十死。我知道即使我想选择它，它也不会选择我，至少不会选择我这名普通人。

所以卖衣服后我有时会突然感觉自己在一个世外桃源，没事我也会关注下互联网信息，什么NFT啊，web3.0啊，看着这些东西很火热。但我知道它们不属于我，它们再火热，其实和我这个普通人，没有太大关系。

玮冬你别杠，你说点正经的。

好，我说点正经的。我们创业后也有多次接触其他品类的机会。

我们之前写案子，帮客户做猫粮的品牌策略，顺便也打听了下这个品类的入场门槛。宠物嘛，新兴风口，年轻人都喜欢。我身边如果有10个人想创业，那其中8个人想做消费品，再其中6个人想做宠物品类。都觉得好时尚，萌萌哒。

客户说，要做这行，你首先差不多要有非常成熟的供应链支持，不然在产品开发阶段你会消耗几十万的成本去试错和尝试，然后产品开发出来，囤货又得几十万吧，另外你还得准备几十万到上百万的推广费用。因为现在市场竞争非常激烈。

末了，客户语重心长地说，我们现在这款猫粮，每月销售两万+，但依然不赚钱，每月亏损数百万，如果不是融资撑着，早挂了。

听完这话，我知道，我想选择它，它不会选择我，至少不会选择我这名普通人。

我们还曾想做一些洗护类产品，我的电商合伙人这块比较专业，帮我算了下账。产品开发，开模具，差不多20万~30万左右，另外一开始要准备10万件货吧，平本出，先冲量，不赚钱，差不多100万资金，推广费用再准备30万吧，可能不够，但先按30万算，配合同步站内外推广。

我说这一套动作下来，我们能赚多少啊？

玮冬你傻啊，这一套动作下去，能保证产品推出来就不错了，现在洗护、护肤标品竞争非常激烈，大家都在烧钱砸。赚钱要等以后。

听完这话，我知道这又是一个我想选择它，它不会选择我的故事。

我拜访过做健康食品的创始人，他告诉我，产品开发阶段就耗费了几十万，在供应链这块的打造，又耗费了100多万、

我还拜访了做美瞳的企业，创始人说：干我们这行，产品虽然重要，但最重要的是那个证，没有那个第三类医疗器械证，做这行只是在替别人打工。那个证我们公司用了七八年，近1个亿的费用，才终于拿下来。

我还拜访了做玩具的企业，我还拜访做医药的企业，我还拜访了……

诚然这个世界有很多很多的商业品类，有很多很多好的生意。

但这些生意，其实都和你，和我，这个普通人，并没有太大关系。

你看似有很多选择，但你其实没有选择。

复盘我们创业这一路，我们每走一步，其实都不是主动选择的结果，而是被机会裹挟着被动往前走。

我最开始创业没有钱，靠写文章来招徕客户，客户说给你个案子做做吧，5万做不做？

当然做了，我没有选择。

又有客户说了，我们企业需要电商代运营，玮冬你有没有兴趣做做？

当然做了，我没有选择。

后来我的一个客户把我拉到办公室，问，我有个服装业务，暂时顾不过来，你愿不愿意做做看？愿意的话我们就聊一下。

竞争激烈的服装业务还要做么？

当然做了，不做我们下口饭在哪都不知道，你不做这个业务，有的是人想接。试试吧，死马当活马医。

然后我们就卖衣服了。一点点把它给做了起来。

我们卖服装后，还会有朋友来找我说：

玮冬，你们怎么不做抖音直播？

玮冬，你们怎么不找明星带货？

玮冬，你们怎么不选择……

我每次听到这话依然很无奈，难道这些，是我说想做就做的么？

每一个看似都是选择，但每一个都意味着你要投钱，你要试错，现在经济这样，你稍走错一步，直接就gameover。

而且每个选择后面都要匹配相应的产品、团队、供应链资源，外人他永远不会看到这些，他只认为，这个你可以做，那个你可以选择，你可以balalalala 。

我现在没事就会和团队宣导，说：我们的团队，包括我，其实我们都是普通人，没钱，没太多资源，没啥人脉。所以我们从来没有选择，也没有资格去选择。

我们能做的，就是抓住每一次浮现在眼前的机会，尽可能把这次机会扩大，让它赚钱。

如果没有机会，那我们就老老实实地安心工作，攒钱，磨炼，耐心等待机会的出现。

所以你们时常会觉得我比较保守，比较谨慎，甚至比较胆小。

但正是这种谨慎，保守和胆小，却让我从创业以来，挺过一次次危机，我身边很多牛X的人公司都挂掉了，但我们一直还活着。

所以请大家一定要耐心等待机会，以及在机会到来的时候，牢牢抓住它。

因为我们作为普通人创业，真的没有选择。

本文来自微信公众号：刘玮冬创业手记（ID：liu17701793970），作者：刘玮冬