冰火双十一：消费升级和理性消费并行

今年双十一大家可能要重新思考一下消费升级这个概念。

因为有几个新的情况出现了

首先就是这两年许多人喊的消费降级，大家都觉得没钱了

但从实际数据来看，今年平价国货卖的非常好，需求类目来看，山地自行车，露营产品，户外运动产品都有巨大增长。比如拼多多联合百家国货共同启动的“国货节”上，运动服饰、体育用品、健身器械以及亚运周边产品销量均实现大幅增长。网球鞋、羽毛球鞋销量同比增长4倍以上，篮球、足球、网球拍、乒乓球拍等销量同比增长5倍以上，安踏、李宁、特步、鸿星尔克、361°等国货品牌表现亮眼。国货彩妆、洗护等产品倍受追捧，实现同比翻倍增长。

过去大家往往有一个刻板概念，消费升级就是花钱多就是数字大

今年100亿明年200亿那必然就是消费升级，今年卖100明年卖200就是消费升级，把产品做贵，包装的好看，价格抬起来就是升级。贵就好，贵就是高端。

这也被许多人吐槽割韭菜。

但真说到底，消费升级应该是品类升级

比如之前集中在吃穿用住上，追求吃的温饱

而现在，山地自行车，电竞椅，户外运动产品开始大量出现。

这类产品我认为是非常典型的风向标，因为只有吃饱饭，有空闲的群体，才会去消费山地自行车这种产品。

同样的，只有不愁吃住，有自己电脑的人，才会去消费电竞椅电竞键盘等产品。

从电商平台大数据来看，这一点更明显，拼多多那边的数据来看，手机、数码等产品仍然是消费者的“最香”选择。iPhone、华为、荣耀、小米、OPPO、一加、美的、海尔、格兰仕、TCL等大小家电产品都在增长，超过20个细分类目实现翻倍增长。

但更明显的是——二三线城市，洗烘套装、扫拖一体机器人、洗地机、洗碗机、高速吹风机等产品开始涌现，电热毯、水暖毯、电取暖桌等“取暖神器”的销量也迅速攀升，水暖毯销量同比增长120%

这就是典型的消费升级，过去大家没意识到这块需求，或者说，情愿自己花费一点功夫，自己去把活干了，不会想到去用扫地机，洗碗机，但现在，二三线城市用户，也开始接受扫地机洗碗机产品。

这就是消费升级。原本没有这个需求，现在出现了这个新的需求，就和电动牙刷一样，用惯了电动牙刷的人，基本不会去用手动的，之后哪怕不去买大牌国外产品，他也会选择亲民一点的国货平替产品。这是建立在用户需求改变上的市场变化。

类似的还有电竞赛道，英伟达高端游戏显卡成为最热销的单品，单品销量同比增长超过300%。此外，显卡同比增长120%，主板同比增长223%，硬盘同比增长164%，键盘鼠标同比增长90%，小米、HKC、泰坦军团、海信、雷神成为消费者热购的前五显示器品牌，HKC同比增长332%，雷神同比增长347%，海信品牌同比增长104%。

家装赛道更明显，今年拼多多上高端床垫品牌的表现最为亮眼，舒达同比增长7094%，源氏木语同比增长2437%，梦百合同比增长1929%，芝华仕同比增长630%，晚安同比增长287%，穗宝同比增长281%。而原始原素、源氏木语等北欧风实木床同比增速超过500%，顾家家居皮艺沙发等同比增长近200%。

消费者对于家装家居的需求都在趋向舒适、智能和环保。

所以今年你就会看见一些矛盾的情况，一方面大家都喊没钱，另一方面许多新兴赛道平价国货卖的很好。

说到底，过去建立在超前消费，IP包装上的那一套品牌升级思路可能难以维系下去了，过去可能你牌子大包装好，弄一个IP宣传一下，100的产品就能卖到500,800，大家也愿意买单。

但现在，大家都理性了，基本都得实实在在的满足用户需求。而用户需求这一块，那确确实实是在增长的，大家都吃饱穿暖后，户外骑行户外运动露营产品，室内的扫地机洗碗机都被更多人接受。

这也是为什么，今年各大平台的打折优惠都开始务实起来，之前优惠活动经常弄的奥数题一样，让大家算的头晕眼花，现在大家都务实了，不扯别的，就看你便宜几块钱。于是拼多多这样直接补贴的，瞬间真香了。

总的来说，

新中产在吃穿无忧后，开始进军户外运动露营产品

二三线用户在普及手机移动互联网后，开始接受扫拖一体机，高速吹风机等更多新电子产品

电竞青年们，有了余钱后，终于能圆满儿时的梦想，购买自己的电竞椅电竞鼠标

跑的快一些的年轻人在有了自己第一套房子后，也开始需求更舒适更环保的家居用品。

省钱和消费升级从来不是互相冲突的，大家都在原有基础上开始进军更多需求更大市场，只是，这个过程更理性更务实，也更稳扎稳打了。

来源：诗翰 微信号：lixingdeqinggan1