中国“血钻”故事：降价、套证，戒托都比钻石值钱

这年头，谁还买钻石？

据统计，2023年以来，全球抛光钻石的批发价格下降约20%，而未切割钻石的价格下降约35%。

对此，世界上最大的垄断钻石商戴比尔斯喊出“2023年是最困难的一年”，而数家天然钻石厂商则选择停止开采，以维护钻石价格。

有人说是因为经济下行，有人说是因为观念变化，也有人说是因为战争、汇率……

在这些“与众不同”背后，“培育钻”的大量应用或许是更根本的原因——作为纯碳构成的晶体，培育钻和天然钻石没有任何性质上的差别，生产成本却远低于矿场开采。

电影《血钻》中，一颗钻石的流通背后是数条人命。

十多年后，作为世界上最大的培育钻产出国，中国市场诠释了另一个版本的“血钻故事”，它由降价、套证、以次充好和倒闭变卖组成。

不再血腥残忍，但同样荒谬无奈：

文 | 杨佳

每天都能卖出“鸽子蛋”，是从前郭思文不敢想象的。

“我这里没人买50分以下的，主流是买1克拉以上的钻石，有的家庭会直接看3克拉或者5克拉的裸石。”郭思文有些自豪地说。

图 | 钻石大小直观对比

郭思文是一名深圳的珠宝行业从业者，从去年开始转做培育钻。

目前在她手上，一颗“顶配”1克拉培育钻裸石标价约4000元，同样大小，颜色和净度稍差的更是只要3000元。

她把F色VS1/VS2净度的钻石称为“性价比”级别。

曾经，在天然钻垄断的时代，2万元只够买一颗30分左右“性价比”级别的天然钻，如今，已经可以买到同级别的3克拉培育钻。

郭思文的同行们中，甚至有人推出了1克拉Def si（成色等级高、有小杂质）等级培育钻“裸钻1599元一口价”的活动。

图 | 同行的广告

除了性价比高之外，培育钻还可以定制各种各样的形状，如有特殊含义的英文字母或数字等。

在郭思文看来，“我们中国的培育钻已完爆了天然钻”。

图 | 钻石定制的形状

尽管培育钻拥有如此大的优势，但很长一段时间里，大部分培育钻的销售途径还是网络，在珠宝线下柜台的渗透率并不高。

郭思文解释，早前技术不成熟时，培育钻多是工业用途，直到2013年左右才出现在部分国家的消费市场上；加上培育钻利润微薄，大部分珠宝商家处于观望状态，引进培育钻饰品的意愿不强。

近两年，风向有了些许变化。

在上海某黄金首饰品牌店做柜姐的小文介绍说，此前钻石溢价高，售出一枚钻戒的提成远超黄金，因此对备婚群体会极力推荐钻石。

今年她发现进店购买钻石的客人锐减，“稍有念头的也会询问有没有培育钻”，由于钻石销售低迷，如今她和同事宁愿推荐提成更低的黄金，也不愿意继续推荐钻石。

各大天然钻石品牌的销售数据也说明了一切。

迪阿股份（301177.SZ）上半年实现营收12.42亿元，同比下降40.45%；莱绅通灵（603900.SH）上半年营业收入4.3亿元，同比下降21.4%，爱迪尔（002740.SZ）上半年营收1.41亿元，同比下降12.57%。

图 | 迪阿股份有限公司关于对深圳证券交易所创业板关注函回复的公告

创造出“钻石恒久远，一颗永流传”广告语的钻石垄断商“戴比尔斯”，早在2018年就开始布局培育钻，旗下人造钻品牌“Lightbox”不分等级，只分“最好”、“一般”品质，前者按照1500美元/克拉销售，后者按照800美元/克拉销售。

事实上，2022年，美国已有超70%的消费者选择培育钻，培育钻石成了最受欢迎的订婚戒指宝石品种。

在培育钻的迅猛攻击之下，天然钻石商们扛不住了。

今年11月14日，戴比尔斯竞争最大对手、俄罗斯最大矿石产商“Alrosa”宣布了一条史无前例的措施：2个月时间内，停售所有天然钻石，试图支撑暴跌的钻石价格。

曾经上游的“制裁”，是郭思文最大的“恐惧”。

但此刻她看到这条消息时，轻蔑一笑，“有什么用呢？太小瞧河南了吧？”

你能想象吗，河南，拥有世界上最大的培育钻产业集群。

来自中国机床工具工业协会超硬材料分会的数据显示，我国人造金刚石产量占全球总产量的95％，而河南人造金刚石产量占全国的80％。

有人为了购买一颗合心意的培育钻，会特地驱车去柘城的培育钻工厂“蹲守”；也有人在听到“郑州即将打造钻石产业园”后，立即前来查看商机。

其实，河南的培育钻产业由来已久，时间可以追溯到上个世纪。

钻石，学名金刚石，在磨具行业是核心材料，广泛用于各个基建领域，有“工业牙齿”之称。

中国工业化早期，金刚石主要来源于刚果金、苏联。

1960年刚果金发生自然灾害，当地钻石产业遭受极大影响。

苏联切断对中国钻石的供应后，其余拥有人造金刚石合成技术的国家也相继对中国实行了技术封锁。在这种状况下，中国决定突破技术封锁，自研人造金刚石。

彼时拥有中国超硬材料“黄埔军校”美誉的郑州磨料磨具磨削研究所（简称：郑州三磨研究所）承担了这个重任。

1963年，三磨研究所研发出中国第一颗人造金刚石，此后河南便成为了中国人造金刚石的基地，为“培育钻”风靡打下了坚实的技术基础和人才储备基础。

从2006年开始，中国就已成为全球人造金刚石产量最高的国家，其中大部分人造金刚石来源于河南。

到2021年，仅河南省一年的人造金刚石产量就超900万克拉。

人造金刚石产量如此之高，为何在很长一段时间里，钻石的价格都高居不下？

在“钻石之都”河南柘城做工程师的李奥解释，“早前是原因是当时的技术不成熟，达不到首饰钻的需求，后来则是纯粹的“商战’了。”

李奥介绍，早前行业里生产培育钻方法为高温高压法，成片大部分为小颗粒钻石。

此外由于合成过程中的化学反应，大部分人造金刚石会存在杂质，或者颜色偏黄，无法作为首饰，因此主要用途为工业领域。

2014年，中国培育钻技术有了重大突破，可以造出天然钻品相的培育钻。

此时嗅到商机的印度商人大肆从中国进口购买颜色、净度与天然钻石相同的培育钻石毛坯，在印度加工后混入天然钻石里，对钻石市场造成了巨大冲击。

天然钻石商们为了维持“钻石”的溢价，通过各种手段来维持钻石的“稀缺性”，如控制产量、经常举行拍卖、品牌营销等，以及最重要的一条：拒绝鉴定培育钻石、开具证明书。

没有证书的钻石“不可信”，钻石商以此打压培育钻。

图 | 证书是钻石身份的“象征”

直到2018年中国公司收购IGI（世界规模最大的珠宝鉴定机构），证明培育钻和天然钻成分一样，并制定出相关的标准后，天然钻石商家口中“天然钻石和培育钻石成分完全不同”的言论才被打破。

同年，戴比尔斯宣布投资9400万美元建造钻石实验室，天然钻石商最后的“防火墙”也低下头来。

河南则凭借着优势一路狂奔，稳坐培育钻领域第一把交椅，成为背后绕不开的“老乡”。

培育钻的爆火，让河南柘城如雨后春笋冒出了许多生产钻石的小厂。

这些工厂夜以继日生产，为市场提供了丰富的钻石毛胚。

图 | 钻石毛胚

随着大量培育钻涌入市场后，天然钻石的光环不再，价格也难维持曾经的高位。

据证券时报报道，过去一年里有证书的钻石价格下跌了35%到40%。而大盘来看，国际钻石交易所钻石价格指数从2022年一路下跌，跌幅达约3成。

钻石暴跌带来的风波也很快波及到培育钻。

培育裸石价格一泻千里。如“最好”品质的1克拉培育钻，2015年价格在4万元左右，2022年价格降到了1万元水平，今年11月已来到2000元左右，并且还在不断下跌。

图 | 商家报价单

如今培育钻头部企业中，黄河旋风、中南钻石和力量钻石等企业已陷“理论亏损”，而不少钻石“小厂”已在这轮价格战中倒闭，开始变卖机器。

“没有最低价，只有更低价”是如今钻石行业的写照。

曾经行业里“买钻石，送戒托”，现在没人敢这么做，因为“卖钻戒的利润几乎都在戒托上了”。

图 | 现代版“买椟还珠”，戒托比钻石“值钱”

专做培育钻定制镶嵌的钱琳形容这种落差如“从云端猛然掉落”。

她说，自己每颗钻石只能赚百元左右，“没想到钻石能从溢价最高的行业，变成溢价最低的行业。”

钱琳售卖的主要款式是大牌“仿款”，目前卖得最好的款式出自Tiffany、HW等奢侈品牌。

自从钻石价格暴跌，愿意为钻石品牌溢价买单的人也越来越少了。人们更愿意买仿款，好过花大价钱买那些注定贬值的“大牌”原版。

价格的巨大波动，以及不成熟的市场，也给培育钻的“灰色”地带留下可趁之机。

“目前行业里最常用的手段就是‘套证’”，郭思文解释，许多卖家在售卖裸钻时称“包复检费用、有证、假一赔三”，实际上提供的是印度IGI，“印度IGI的鉴定没有上海严格，容易导致许多钻石‘掉级’，颜色和净度没有达到应有水平。”

“为了更显逼真，行业里流行的做法是直接开印度IGI，然后回上海复检。由于上海IGI和印度IGI之间是互认的，不会给新的评级，这样看似拿到手的是上海IGI，其实依旧是印度证书，消费者只能吃哑巴亏。”郭思文说。

此外，还有克拉溢价。

以1.99克拉和2克拉的培育钻为例，其重量只有0.01克拉的误差，约0.002克，差价或许达千元，有卖家看到其中的“商机”，将1.99克拉按照2克拉的价格售卖。

“行业里面改色也是常用的手段”，钱琳解释，不少大克拉的培育钻会出现颜色净度差的情况，商家们会选择改色而不主动告知消费者。

比如，将CVD培育钻石中，极浅的褐、灰色钻石改造后当成白钻卖，不值钱的较深的褐、灰色钻石改成彩色钻石后售卖，“虽然改色对培育钻本身影响不大，但相当于花了冤枉钱。”

印度IGI、克拉溢价、改色还是行业里相对“体面”的做法，更令人不齿的是用莫桑钻来鱼目混珠。

钱琳解释，培育钻和莫桑钻都属于一般认知里的“人造钻”，莫桑钻却是拥有近似钻石外观的另一种矿石，二者完全是两码事。

更重要的是，前者价格在2000元/克拉左右，而后者的价格，目前已跌至100元/克拉。

许多人在直播间卖钻石，欺负普通人不了解“培育钻”和“人造钻” 的区别，吆喝着人造钻便宜卖，“你以为你买的是培育钻，结果收到的是莫桑钻。”

此外培育钻也不如天然钻一样，严格区分等级，而是按照戴比尔斯的惯例分为两个级别（叫法不同，如戴比尔斯叫做“极好”、“一般”；郭思文叫做“顶配”、“性价”），不少商家会套用天然钻的评级，将一些本应该“淘汰”的次品培育钻卖出高价。

“这个行业像极了当初的莫桑钻”，钱琳提及当年，莫桑钻也是红极一时，被视为“天然钻”的平替，没想到过几个月莫桑钻就跌成了“玻璃价格”。

“谁也不知道培育钻的底价在那里，如果这个行业再不好好管理，或许也会如莫桑石一般。”

钱琳耸了耸头，将一枚仿Harry Winston经典设计的培育钻戒放入了几十块钱买来的盒子中，然后交到了顺丰快递的手里。

来源：显微故事