服装业到至暗时刻了吗？

@蹦蹦跳跳的阿龙：很多人觉得今年是整个服装行业的至暗时刻，但实际上不是的，我觉得同行们还是过分乐观了，怎么可能有这么好的事呢。。。所谓的至暗时刻，那就是已经触底了，但问题是现在仅仅是噩梦的开始，后面还有极致的黑暗等着行业。

如果说一个行业出现了某些方面的问题，你可以做一些针对性的调整，都没问题，但如果当一个行业的整体局势崩盘，混乱的时候，就不可能靠一个措施，或者一些商家去扭转了，因为整个「势」已经形成。

这个可怕的「势」就是商家和消费者的信任度进入了历史最低点，商家不对消费者负责，消费者也不对商家负责，商家想着坑消费者，那消费者干脆无赖也搞死你商家。于是市场上爆发完全超出常理的退货，产品出现了远低于预期的质量，各种无赖的消费习惯司空见惯，而等平台反应过来的时候，他们也早已束手无策。

怎么办呢？是大家联手，重新建立秩序吗？不可能的，这场行业噩梦已经在以不可扭转的方式开始了。

平台难道和商家说，你们不要在做无量产品，不要货不对板，好好做产品，好好拍产品照，不要搞尺码焦虑了，然后转头在对消费者说，养成健康消费习惯，去好好分辨什么事正经商家，择优从之。。。。吗？

平台在GMV的压力下也已经停不下来了，一方面各种鼓励无底线的价格战，一方面打理扶持各种直播，甚至为小作坊铺设各种垃圾工厂渠道，为的就是拉拢流量，获得GMV，完成业绩。

大家心里都知道不对，都知道要出问题，但没人敢停下，这犹如衣长黑暗森林的游戏，你根本不知道在阴影里的对手他会不会和你一起放下枪，所以你也不愿意放下。

于是有网红店割不到韭菜了，干脆跑路，苦了工厂，苦了工人，发不出工资，品牌倒下开始裁员，削减成本，造成大量失业，今天是双11最后一天，但在昨天，都还没结束的时候我收到了阿蔡的消息。

说的是一个友商被人拖欠货款，已经大半年没给钱了，其实就是没钱了，而且还是正规品牌，面料干了，放在厂里，拿不走，因为真没钱，（名字别问，不能说），而且还是好东西。

这个时间是对得上的，因为大品牌一般都是提前至少半年以上干款，准备面料，先付一个定金，这是一个很专业的流程，但可能不知道什么原因，下半年整个市场依然下滑，人家干脆就特么首付款不要了。

因为你不要了，就亏一个首付款，这就是极限了，但如果硬着头皮要回去，面料做成衣服，你就亏到死，死透死透。然后问我给我面个首付款定金，是不是给人接了。

我大致了解了下，料子真的是好料子，而且也都是白胚，但我特么也害怕的，这种东西，品牌好的时候人家肯定不是按照公斤来做的，毕竟不是小作坊的玩意儿，基本上感都是以千米为长度单位，以吨为重量单位。

还有那种出售羽绒存量来获取一些资金的，没办法了，MD抗不下去了。MD，还是95鹅绒，价格要比市场上低，但这种就肯定是现款交易。

我心里是挺想要的，但我终究还是有点害怕，真的有点怂的，因为这个市场现在太混乱了。我现在害怕到什么程度，我以前是没有预算去烧流量，这事儿你们你们都是知道的，我现在其实是可以拿出预算去烧流量的。

靠你们，双11期间一天进店看品的人数在6K~1W人，如果我烧一下，我烧到每天4~5W人，其实是在这个节骨眼上是不会有什么太大经费压力的，但我现在真的不敢，我是有点害怕的。

我现在就感觉我们品牌是一个孤立的村落，太阳一落山，村里就熄灯，生怕别人看到我，新进村的，那也必须得是熟人介绍最好，是村里人带着朋友来的，否则真不敢接流量。我感觉我但凡去村头把大门打开，外面全是鬼啊，直接一波给我们冲垮了。

前几年大家聊什么，聊造热点，聊话术，聊规模，聊投流，聊投产比，就没啥人聊产品。好了，现在搞的一地鸡毛。实际上感觉就这三四年时间。

其实我们刚开始做品牌的时候好像也不至于这衰样，当时我做的时候我还和阿蔡说，哎呀XXX这些品牌真厉害啊，哪些点真牛逼啊，有积累有沉淀，公司好大，到处都是他们的推广和宣传，好羡慕。

但那时候觉得别管这些有的没的，我们就先建个自己的一亩三分地，先干产品，把现有的品牌用户服务好，结果干了三四年，我感觉自己准备好了，产品各方面也都满意了，我想着是不是要敞开大门去外面吆喝吆喝了，让外面的朋友们感受感受我们的产品。

结果门一开，我发现外面变天了，一会儿这个工厂倒了，那个品牌跑路了，一会儿又听说哪个大店裁员50%，老板已经移民了，等我准备好迎接新世界的时候，外面特么造已变成修罗场了，真是一天世界。。。

我们这种正经做产品的，在现在这个行业里，册那宛如是从旧时代穿越过来的老古董，MD手足无措。我都想不明白，这行业怎么现在变成这卵样了。