一盒面膜转手4次 从85元涨到218元

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面膜涨价过程

揭秘微商:发展下线手段似传销,用软件可造假订单和转账清单

真的火了?

“用一款交易记录制作软件,交易时间、金额,甚至是交易双方名字,想怎么写就怎么写。”

真的富了?

“尽管手头资金并不宽裕,但因为要靠晒生活品质发展下线,当时买奢侈品还找朋友借了钱。”

从一级代理到二级代理,最终卖给消费者,朋友圈里的一盒面膜,经手五级代理,“身价”一路飙升,从85元涨到218元。

然而,这款面膜的效果究竟如何,一名一级代理说,自己心中也没谱。这样既不“价廉”,或许也称不上“物美”的面膜,销量却是“杠杠的”。在一位微商的朋友圈里,满满都是“起早贪黑发货”“订单多到满天飞”“收钱收到手抽筋”的内容。不过,一位曾在朋友圈卖面膜的微商代理李女士却揭露,眼见的或许并不为实——只要下载一款软件,订单上的交易时间、金额,甚至交易双方的名字,“想怎么写就怎么写。”

 A·微信生意

 

  一盒面膜数次加价 买10盒就是授权代理

6月12日,记者在微信上关注了一款名叫芬丝尼面膜的全国总代理公众号。根据该公众号提供的联系方式,记者以想做微商代理为由,联系上了一个大区总代田珍(化名)。“只要买上10盒,就可以拿到官方授权。”田珍说。

据介绍,该品牌的代理分为总代、一二三级代理以及分销商这几个等级,不同等级的门槛金额也有所不同。一级代理商需要支付39800元的代理门槛金额,二级为16800元,等级越低,门槛金额越少,分销商只需支付2000元。

田珍建议,如果手里资金充裕,并且身边朋友比较多,可以多拿些货,做级别高一点的代理,“等级越高,进价越便宜”。以该品牌一款焕颜面膜为例,一级代理的进价为每盒85元,二级为100元,三级为115元,分销商为130元,而如果零售,也就是10盒以下,一盒则要218元。

下级越多赚得越多 收入比工资高几倍

“卖价由你自己定,但高级代理进价低,卖出的价格可以相对较低,出货量也大,薄利多销嘛。”田珍说,高等级的代理,可以招募低级的代理,“他们都从你这里拿货,招募的下级代理越多,你赚的也越多。”

一年前,田珍刚开始做微商时,还是最低等级的分销商,没到一个月就“升级”成为大区总代。“等你打开市场了,几箱几箱地补货很正常,很容易升级的。”记者询问田珍一个月的收益,她并没有明说,“说多了你不信的,反正比工资高好几倍。”

内江的吴晴(化名)也是从去年开始代理该品牌,目前是一个一级代理。她坦言,自己去年确实小赚了一笔,不过,从今年起,她开始主打其他品牌面膜的代理了。

吴晴说,芬丝尼的面膜代理商在一年的时间内迅速增加,市场已经接近饱和,“说实话,今年销量下滑,从市场上看,新品牌的前景更好”。

 去年底多人反映过敏 代理说心里没保障

  除了市场原因,吴晴还另有顾虑。

虽然她一直表示,自己在代理一个产品前都会试用,并且多次强调芬丝尼的面膜效果很好,但说起自己为何选择做另一个品牌的代理,吴晴透露,去年底换了膜布后,有客户代理反映过敏率变高了。

该品牌的公司,是位于广州的一家企业,吴晴告诉记者,这家企业属于代加工性质,“没有自己的工厂,只是原料,生产、包装都是承包给其他一些工厂。”吴晴说,“这种代加工的形式,毕竟心里没有保障,质量方面,你也不知道代加工的工厂有没有偷工减料。”

面对客户反映过敏,应该怎么办呢?吴晴并没有把责任归咎于面膜,“如果她们一直使用这个牌子的面膜,而且之前都没有过敏,这就说明是自己本身的问题,不是产品的问题。”

虽然这样说,吴晴还是开始为自己“另谋出路”,代理起另一品牌的面膜。而她下面的40多个代理商也都跟着她一起,开始代理新的品牌,“我之前的上级,也在做自己的品牌了。”

B·推销手段

  借钱买奢侈品炫富 发展下线更挣钱

13日,通过朋友,记者联系上了之前一位曾在朋友圈卖面膜的李女士。今年3月,因为生意大不如前,她已转行。

去年6月,李女士开始了她的微商业务。刚开始,她在朋友圈卖一款韩国面膜,对外宣称有朋友在韩国留学,可以低价拿到这款面膜。

坚持了两三个月,销量一直上不去。之后,一个微商朋友告诉她:“卖货远没有发展下线赚钱”。在这个朋友的推荐下,李女士改为做国内一款面膜的代理。从此,李女士的朋友圈完全变了个模样,从原来单纯推荐面膜到时不时晒一些新买的衣服、鞋帽等炫富。

“看似和卖面膜没有关系,实际上有很大作用。”李女士说,她这样做实际上晒的是生活质量,是给她新认识的朋友,即潜在客户看的。然后时不时表明自己是在代理一款面膜,这样潜在客户就会渐渐感觉她代理的面膜很有前景。

刚代理这个品牌的时候,因为花钱囤货,成为一级代理。“尽管手头资金并不宽裕,但因为要靠晒生活品质发展下线,当时买奢侈品还找朋友借了钱。”李女士说,一个月后,她用这一招做了三个人的上线,从中赚差价。

聊天转账均可作假 想写多少写多少

除了靠炫富发展下线外,李女士还告诉记者,她和她的下线都曾对成交记录造假,来吸引人购买她们的产品。“用一款软件就行了,交易记录的时间、金额,甚至是交易双方的名字,想怎么写就怎么写。”李女士说。

在她的推荐下,记者在网上找到了这款名为“交易记录制作软件”。该软件在基本介绍中宣称:“人性都是贪婪的,都想一夜暴富,这款软件可以作假出来的交易记录和真实交易一模一样。让用户看到震惊的销售记录,让用户相信产品是如何如何的畅销,网赚大师就是这样做出来的,连一块砖头都能变成黄金卖出高价。”

记者点开了这款软件,在弹出的对话框中,左侧显示了“当前时分”、“对方姓名”、“对方账户”、“转账金额”等栏目供填写。完成后,点击对话框下方的预览、截图任务栏,即可在右侧生成一份与真实交易记录无异的转账单。此外,日收入、月收入都可以通过这份软件,想写多少写多少。

“我刚开始用的时候,这个软件只有正版的,用一年要给几百块钱,现在免费的破解版都已经出来了。”李女士说。

同样,订单也可以用一种叫做“订单生成器”的软件作假。很多不明真相的人看到一个接一个的订单、一笔又一笔的交易记录后,就会以为这个真能挣大钱,从而变成了“朋友”的下线。

C·律师说法

  微商或成变相传销 低层代理商难维权

微商生意要做大,不是在零售,而是发展代理做下线,做大批量的批发。站在金字塔顶部的代理商,不需要考虑产品是否卖得出去,是否有人使用,只要有一级、二级等下级代理商从他们那里要货,钱就赚到了。至于下级代理商们是否能够找到再下一级的代理商,货物到手后是卖出去还是囤着,都已“事不关己”。

“有入门费,发展的下线的数量决定了收入高低,级数在三级以上,涉及30个人,这些都是传销的特征。”在北京安博律师(成都)事务所律师王亮看来,微商的模式,涉嫌变相的传销,“这种层层代理的模式,货物从高级代理的手上一级一级地往下转移,而最底层的分销商,往往成了这个金字塔结构中的受害者。”

目前,微商们拿货,都是先支付货款。“这种仅靠‘信任’的交易方式,存在这风险。”王亮说。

目前,微商多数为没有经过微信平台认证的私人账号,无法掌握对方的真实的姓名、地址。“双方没有见过面,也没有书面合同,如果对方收了钱又不发货,买家是很难维权的。”王亮说。

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