为啥现在还在推广传奇这款游戏?

作者:吴平

update了一张清晰的图,希望大家好好保存,远离此类乐色游戏的陷阱。

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啊,骚年,你还是低估了我国壕民的消费水平。我没有硬数据调查,只不过根据长期的观察,玩这类页游的基本上是30-40岁左右的男性人群。主要原因有以下:

1.简单

这个年龄段的人已经过了对游戏有极大的热情的阶段,玩游戏是不希望动脑子的。往下20-30岁的人会玩DOTA和LOL之类的,或者单机游戏,需要大脑思考和手脑配合。连巫师3这类的单机游戏也需要认真记一些键位并且熟悉之后才能玩儿,学习成本太高,买PC或者PS也是一种负担。而这类网页游戏在全世界任何一台电脑上都能运行,而且只需要点鼠标的左键和充钱,整个游戏过程中唯一需要思考动脑子和用键盘的地方,就是创造角色是给角色想名字的时候了…学习成本为零,满足了大叔们的需求。

2.反馈

打LOL也有从新手到老手的阶段,并且需要不断的花时间练习熟悉各种各样的英雄,一直到不久的将来某一局因为天时地利人和拿了一次Penta Kill,肾上腺素和成就感同时爆棚,我把这称之为游戏的一次反馈。而传奇类页游,反馈只需要充钱进去就行了。第一次充的那10块钱就是第一次反馈,可以让你拥有幻化着流光溢彩的武器和各式各样的坐骑和宠物,可以让你在VIP专用地图挂机刷怪,真正做到了投入多少就回报多少,反馈非常及时,成就感是其他任何游戏不能望其项背的。然而10块钱所得到的反馈是有限的,想要得到不停的持续的反馈就需要冲199和249和299之类的了。支付宝扫码支付,网银支付,信用卡支付样样齐全,保证你在想充钱时立马能充。

3.挂机

30岁到40岁的人属于事业上升期或者巩固期,相对来说没有多少时间泡在这上面,所以充钱成为他们“花钱买时间”的一种方式,而这些页游商早就遵循了先人的果实,榨取计算机的剩余价值,于是挂机就成为了“花钱买时间”的另外一种方式。挂机没有人看管,万一出了问题不能及时处理,怎么办?挂着挂着被人路过顺手给割了,不就白挂一上午了?

恩,继续充钱。

给你一张VIP单独专享的地图,刷一堆VIP专享的怪,爆一堆VIP专享的装备,最低的只要10块钱喔亲。

4.诱惑

我有次问我旁边上网挂传奇类页游的,看他一个小时我DOTA都玩完一局了,他还在类似于沙巴克之类的地图上站着,满屏幕都是拿着各种闪闪发光的武器的人,人头攒动摩肩接踵水泄不通。我递给他一根黄鹤楼,问他这个游戏真的这么多人玩儿吗?他嘿嘿一笑,说这半屏幕的人都是托,都是类似于GM搞出来站街的,实际上整个服务器的玩家只有二三十个。我说那怎么赚钱?他说大概服务器前1%的玩家贡献了99%的收入,排名第一的如果要保持这个地位每个月至少冲两三万。基本上所有类似的页游都一样,可以说服务器排头的一两个玩家即可供应起整个页游界。要保持这类玩家的积极性,一是需要给这些人目标,比如时常从面前飘过的穿着金光闪闪的玩家。二是给这些人挫折,比如等自己也金光闪闪之后被另一个更金光闪闪的人当街斩掉,越等级高需要充的钱就越多,地位越久越尊贵,等等等等。最后我问他你明知道是这样子为啥你还玩?大哥毅声叹息,说,哎,充都充了这么多了才发现,只能继续玩下去了。

我默默的表示你们城里的大叔真是太他妈的会玩儿了,别以为这种弱智页游不入流,人家背后可是很有一套理论体系来支撑的。

5.情怀

其实现在30到40岁的大叔们,放到10多年前传奇最火的那段时间,玩传奇的人还是这帮子大叔。我记得有个弹窗的页游广告就是这样做的,放一段悲伤到煽情的BGM,然后画面上是三个人不停的砍怪然后爆了一堆装备,最后弹出几个大字“曾经一起奋战的世界”。我想表达的大概就是这个意思。当年听声音找白猪,没有免蜡挂地图长期一片黑,一起在矿洞刷僵尸,屁股后面跟着4个黑蛆的画面突然浮现在了脑海中,那时大叔们还是小年轻,日日夜夜奋战在这个世界里,期待着比奇省门口匆匆走过的那个人手上拿着的那把裁决,突然一瞬间《一捆金疮药》这首歌又在耳边回响了。嗯,登上去看看,啊,简直一种衣锦还乡的感觉!曾经我还是个小年轻,现在我都事业有成了(吧?)!嗯,就冲10块钱而已,一包玉溪都买不到。嗯,再冲10块钱,才一包玉溪的钱…

为什么还有人给《传奇》这类页游推广?因为这块蛋糕还没分完,还不停的有人挤破头想进来分一块。我单指了30岁左右的人和《传奇》类页游,但事实上还有30岁以下的群体和其他杂七杂八的粗制滥造的充钱变牛逼类网络游戏,但道理和实质上和这些传奇游戏都是如出一辙的。远的不提了,就说《我叫MT》这类手游,当时我看到推广里面还有送大众汽车的。我问朋友这尼玛是下了血本啊还送汽车!

我朋友哼了一声,说,Naive!

充了四五十万然后送你一辆十四五万的汽车,你觉得还很开心?

所以总结一下:
从征途那一套这些玩意儿整出来规则和定律,到现在依然适用。以前有征途和传奇帐号卖几十万的,现在仍然后继有人。页游和手游的水太深了,我只了解了一些皮毛,总结不出来了,所以祭出一张张亮大大的图。

来源:http://www.zhihu.com/question/31317134/answer/52352565

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