那些奇葩的O2O创业已经99%死掉了

今年上半年,互联网+的行动规划出来,然后各路VC开始狂热的投资各种O2O项目,比如互联网+理发,那就带着剃头工具到家里去,互联网+洗脚,也有到家洗脚的项目,互联网+洗车,各类到小区洗车的项目此起彼伏,还有互联网+洗狗,那么可以有到家的宠物保养啊,互联网+按摩,功夫熊等各种到家按摩的也起来了,总之,只有你想不到,只要想到的,只要能跟+号合起来,就有创业团队在做,还有互联网+豆浆什么的,利用互联网思维改造传统的豆浆、油条、烧饼行业,好像整个世界都要互联网化了。

到家服务,讲求的是体验、成本和效率的三重提升, 到家里来,给你理发,给你洗脚,帮你给狗洗澡,是典型的体验很牛逼,就是成本太高了,是典型的规模不经济,O2O一定有一个边际成本问题,就是规模到达一 定程度,成本会达到最低,比如到家给你洗脚吧,在洗脚城里,一个洗脚工一天平均可以洗七八个脚,每个都能拿提成,假如到家里来,考虑到路上的迁移,洗完一 个再接下一个,估计一天三四个就累够呛了,还要带着洗脚盆这种专业工具,洗脚工们挺累的,也就是无论你怎么搞,你的付出都会比到洗脚城去洗要更贵才行,而 且体验也不好,本来几个人洗脚又轻松,又可以沟通点工作的事情,到家里来干嘛呢?不会让自己的老婆翻脸吧?

  还有到家洗车这种,我也批判过,开车洗车,几百米一个洗车的点,多方便的事,为嘛非要提前预约呢,要等一个小时,洗车的开着小三轮,带着器械过来,我还要下楼看着他们洗,累不累?据说即使单量大,到家洗车的成本也要30~50块,毕竟还要开着三轮到处跑,水也有限,明明10块钱的事,搞得体验又累,预约又麻烦,还真有人认为这是大趋势。。。。。真是大趋势,把物业改造成洗车点不就完了吗。

   还有大厨到家做饭,今年上半年好几个大厨到家的案例,让大饭店的大厨到家里做饭,只要99块,当然也是高额补贴的,99块,到处带着全套刀具到家里来, 给你做汤、炒菜。。。。。只要99元,比去饭店划算多了,不过好的大厨每月也有两万的,会做个家常菜的不如自己干了,一个大厨按这个玩法,只能做两顿饭, 中午一顿,晚上一顿,大厨一天的成本要挣700块才行啊,按道理至少350块才不亏本,毕竟在饭店里,他大锅小锅的不间断,可以一天做几百个菜,非要到家 里来,最后不补贴了,估计只能给有钱人家里烧菜了,这是小众市场啊,不是大众市场,这种项目也是典型的SB项目。

其他脑残的O2O就不说了。

有人就说了,是创始人傻呢,还是投资人傻?为什么有那么多弱智的项目也疯狂的拿到投资呢?我看都不傻,创始人分两种,一种是市场需要什么,他就做什么,这是投机型创业,一种是自己喜欢做什么,而且自己能判定趋势,就坚决做什么,不受市场影响,大多数创新和行业颠覆都来自这种,可以叫创新型创业。 可惜到家O2O的创业者,绝大多数是投机型的,他们一般揣测行业波动,B2C大热的时候,就赶紧鼓捣一个电商网站玩玩,假如团购大战来了,赶紧也做一把餐 饮O2O,哪里有热点,他们就往哪里钻,始终在跟着形势走,反正只要跟的好了,总是有投资人上钩的,自己总不会吃亏,所以当互联网+风口来了,出现了几十 家上门美甲的项目,几十家上门洗车的,后面什么上门按摩、洗狗、理发、大厨做饭等等的奇葩项目也就不稀奇了,即使项目倒了,创始人也赶了一把风潮,也算有 经验了,真不行,找个大公司还是可以做做高管的。

投资人做天使和A轮,都是撒胡椒面的模式,只要是互联网+的项目,团队不错的,都会快速拿到钱, 在今年春天的时候,可以这样说,钱追着项目跑啊,你想投,人家创始人还要看你呢,比如你的资本名气大不大,是不是有其他的资源可以介绍等等,我猜,在项目 僧多粥少的背景下,VC的分析师们也不管什么合理不合理了,投了再说,求爷爷告奶奶也要拿下几个项目,结果上千个各类O2O项目都拿到了钱,等到这股超强 的泡沫过去,资本勒紧裤腰带过日子了,才半年时间,就变了光景,上千个O2O们大部分半年就烧光了春天的钱财,哭着喊着给投资人要钱,不然就要倒闭了,投资人又成了大爷了,有的项目要融2000万美金,最后给200万美金度过难关,更多的是分文没有,在熬到资金耗光之后,春天无比风光的O2O们,现在大部分都死掉了,饿死的,估计明年春天还会死一波,留下来的,肯定是百里挑一了。

 其实到家O2O项目,就看三点,边际成本+高体验+高效率(标准化程度),现在看来,洗衣和外卖是最适合到家O2O的项目,通过大规模的订单体系,可以让人在家就享受更好的体验服务,只要订单量最够高,单位成本快速下降,这两个行业是有希望的,当然相比较来说,外卖市场比洗衣市场要大几十倍。

即使O2O项目真的做到了这三点,其实也面临改变用户习惯和积累单量的问题,这一般需要3~5年,比如餐饮团购,从2010年开始教育市场,到了 2013年才开始真正被人接受,积累单量的过程中,需要高额补贴,来改变用户的习惯,看看雕爷的河狸家就知道,这个过程多么艰难,投资多么高昂,熬了三五 年了,即使改变了用户习惯,市场还不一定是你的,拉手和24券等团购都曾经教育过餐饮O2O市场,最后丰收的是美团+点评,其他都做了陪葬,其实这还没 完,阿里的口碑也在发力,还投资了饿了么,最后市场是谁的还不一定呢,所以只要是O2O市场,就一定是胜者为王的格局,无论你是几百家还是几千家参与竞 争,最后都是一两家来分割市场,当初2011年超过5000家团购在竞争,从业团队超过10万人,结果最后一地鸡毛,死亡率竟然高达99.96%,只剩下新美大和百度旗下的糯米了,其他基本上都是死亡了,高朋等转型成了腾讯电影,聚划算不干了。。。。。。市场就是如此残酷。

   我一直在想一个问题,假如当初5000家团购的创始人知道自己从事的领域是存活率万分之几,是否还愿意死命的干呢?还是继续追求一个groupon的 梦?假如以养活自己为准,你累死累活的开家小餐馆,你有70%的成功机会,假如你现在开淘宝店,可能你连10%也没有了,你再辛苦一点,你到菜市场和水果 店看看,80%的都能挣钱,干的其实是辛苦钱,山东一个镇有上千人在上海摊煎饼,平均两口子每年都能带20万现金回去,假如你干O2O,你可能只有1%甚 至更低的成功机会了,所以对于草根创业者来说,不建议从事高风险的创业项目,经历几次挫败,会严重影响人生的愿景,甚至改变你的人生动向。当然大家也说 了,为什么我要去摊煎饼、开餐馆呢?我好歹是大学毕业的,我只是一个说法,大家创业,还是量力而行,尤其是刚入门的创业者,以强现金流的业务为导向,起码 要先挣钱吧,因为女儿的原因,给她报了很多绘画、话剧、舞蹈和音乐的业务课程,很多都是艺术类大学生在创业搞的,跟他们交流都很挣钱。

很多草根创业者做O2O,跟我交流,商业模式很浅显,当然他们自己还感觉走的阳光大道,还是很为他们揪心的,有很多借钱来做,自己经历不多,却去搏99%的死亡率的项目,都是受互联网+风潮的影响。

这个副标题叫“寒冬长嫩芽”,现在是资本寒冬,也是考验创业者的时候了,其实也是智能手机红利的寒冬,这个时候能活下来,说明你的项目还是有价值的,一 是资本比较挑剔了,愿意给你钱,就是不断考察比较的结果,但是也不会想着估值多高;二是,你要活下来,必须改变高补贴的路线,连美团、饿了么都补不起了, 滴滴和uber也不玩了,超高额补贴的O2O已经成为历史了,那么你要想着在低补贴甚至无补贴的情况下,让用户使用和认可,并不是容易的事情,我相信 O2O还有一些机会,在细分领域里面,比如到家的家教、家政、二手车等等,大的趋势是存在的,有能力的团队还是有机会拼杀出来。

最后提 醒草根创业者,慎入O2O领域,除非你的O2O本来就是挣钱的,有强现金流的,否则靠烧钱和建平台的模式来做,建议就不要做了,不要说O2O涉及到平台技 术、营销和运营一系列的事情,靠持续融资的模式推进下去,不是草根创业者能做到的,参加过几个创业大赛,遇到过不少的小团队,还想靠一个O2O的概念来融 资,只是不现实的,草根团队缺乏对商业落地项目的掌控力,又很难获得资本的认可,现在又是资本寒冬,不如早点调整项目方向。

又想起了春天,参加亿欧网一个上海的O2O沙龙,下面坐满了上千个热血沸腾的创业者,当时大家都普遍拿到了钱,轮到我讲话,一直在泼冷水,我说看不懂提着洗脚盆上门的O2O,也看不懂到家给人按摩的什么熊,包括大厨上门给人做饭,O2O行业里有太多的泡沫。。。。。。等 我讲完,一群人围住了我,好几个都是做社区储物柜卖蔬菜项目的,我给他们的建议是不要搞了,在2012年各地就蹦出一堆的储物柜销售蔬菜的模式,把储物柜 放在小区里,可以储物柜定,也可以网站下单,反正最后都是储物柜里提菜,没有一个活下来的,怎么创业者不长记性,还要搞下去,几百个同类的都死了,你总是 以为自己真的比别人更聪明?至于模式缺陷我就不再细说了。

千万不要搏概率,尽量远离成功率极低的创业领域,除非你自己真的很牛逼,这是我对O2O创业者的建议。

来源:http://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309403925521447656701

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