京东一直亏钱又何妨!刘强东还是不断赚钱,为啥?

滴滴打车前段时间获得苹果公司10亿美元投资。

为什么有些公司技术牛逼、资源充足,也很赚钱,却得不到资本的青睐?为什么很多企业如京东、滴滴打车一直亏还是一家有女千家求?

这是因为很多企业不明白,资本眼里,公司分两种——赚钱的公司和值钱的公司。

《穷爸爸富爸爸》里,有个故事。

一个村庄没有水,村长就委托两个年轻人,給这个村庄供水,村民向他们支付费用。

第一个年轻人艾德,马上买了两只大桶,每日奔波于10里以外的湖泊和村庄之间。艾德立即就赚到了钱。

另一个人叫比尔,自从签订合同后,他就消失了。

半年后,比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。过去的半年时间里,他做了商业计划,找到了投资,注册了公司,并雇用了项目施工管理的专业人员。之后,又花了一年多的时间,比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。

清水从水龙头中涌出的那个瞬间,艾德的生意被摧毁了。他赚了一年半的钱。这个故事还是挺形象地说了,赚钱的事与值钱的事的不同。赚钱的事的核心,是当下的利差。现金现货,将本求利。

但是,你赚钱的时候,别人在设计一个更大的结构覆盖你,当比尔的水管接通,艾德愤怒妒恨哭天抢地找村长都是没用的。一个时代结束了,就是结束了。而值钱的事的核心,是结构性价值,它的兑现时间在某个未来。

这也大致解释了,为什么京东不赚钱,但是它值钱。

京东在这个过程中,建设了一个巨大的结构——以京东物流能力为代表的整个京东的运营系统。京东值钱的,是这个结构。如同比尔,拥有的是那个沟通湖泊与村庄的供水系统:湖泊并不是比尔的。

京东一直亏钱,但是,它的结构一直在扩张,不断覆盖更大的空间,并且它的系统效率未被其他电商超越。这就是一个不赚钱的公司的价值所在。

那么怎样才算值钱的公司呢?且听贝姐慢慢道来:

行业第一的位置

曾经听一个VC投资人说,他只投整个行业的第一名,哪怕是细分行业。值钱的公司一定是要有格局,不会看重眼前的利益,想到的是抢占市场份额,会给人无限的想象力。而且这类公司会选择一个切入点,并快速利用资本获得大量的用户数据,从而建立自己在本行业内的品牌和地位,逐渐形成市场份额的抢占优势。比如唯品会,他选择的切入点就是特卖商品,迅速抢占女性消费品市场。

所存在的市场份额内有巨大现金流

值钱的公司一开始选择路径的时候一定是选择“有钱的市场”和“有钱的用户”。找到合适的市场之后,用一种简单低价的方式去获取,去变现。

值钱的公司是基于市场份额的想象力,资本的注入是为了放大企业被低估的价值。比如新三板刚上市的三元基因(837344),主营业务面向的是一亿多的肝炎患者以及450万名的肺结核患者,一个人花100块钱买药都已经有百亿以上的市场(怎么可能才花100块呢?)

产品具有巨大差异化和强大的替代性

值钱的公司在产品上一定有巨大的差异化。切入点是专业的技术替代性,也叫替代性创新。比如数码相机代替传统交卷相机,水笔替代钢笔、毛笔。

微信刚诞生之初的时候,所有人包括阿里都没有把它放在眼里,但今天看来,微信撬动了电商、支付、通讯、营销,所以资本眼里值钱的公司,一定是跟着用户走的。

综上所述,大家不难看出资本眼里值钱的公司其实就是三个字:想象力。马云也是吹牛吹出来的,只不过他把牛最后变成了真金白银。新三板上市的公司当中也不乏这类企业,大家擦亮眼睛好好寻觅,会有意想不到的收获。

来源:投资界

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