各大运动品牌开自营店的意义是什么？

作者： 阿 Nel

很多品牌都开自己的主营店，把品牌直营店归纳为自己的商业策略范围内。这个动作几乎是大品牌的必定动作了。为什么？不就是一下这几点。

1. 营收

最主要的。最重要的，还是营收，最暴力的赚钱办法。因为品牌本身就可以有着最低成本的产品，肥水不流外人田，设立自家店是保障自己营收稳定的一个好办法。

2. 品牌形象

在黄金地段设立直营店，来逐渐提升自己的品牌形象，有一些标准性的地方，因为租金的高昂，任何经销商开店，都是不可能赚钱的。

然而品牌偏偏就在那种地方设立直营店，这就是一个Branding exercise，用来提升自己品牌在某市场的影响力。

当然，就算有亏损，由品牌自身来承担，也是最少的，也是最好的办法。

Under Armour 在涩谷的旗舰店，很明显要提升自己品牌在日本的影响力。

3. 人才培养

有直营店，就很容易培养自身员工了，很多员工为了更了解店面销售，都会被派去自家店实习一阵子，来更了解门市运作。

如果店铺有什么会引起人潮的活动，都会分配自身员工“下岗”去参与。这对我来说很重要，往往就是这种额外的工作情况，才能够清晰地看到自身员工的自身品质有多好，还是有多不好。

4. 品牌信息

直营店是传递品牌信息的最佳实体场所，另一个就是自家网站。直营店会营造自己想要传递的信息，来带给顾客更好的销售体验。

同音乐，灯光，产品摆设，运动员海报，标语，这一些，都是已经在考量之中了。

最新的adidas Original store, 明显地要和阿迪运动的形象分隔出来。

5. 推广产品

如果自身品牌要推广某一个产品/鞋款，如果这鞋款很重要，他们可以用自家的店来推广信息。

没商家会愿意让出20平方米来做一个很夸张的装潢，来推广一个鞋款，可是自家店就可以。

只有NIKE自家店，能够用那么大的资金来做air max 的特别展示。

6. 控制价格

自家店的价钱是统一的，连如果有折扣，价钱也是一样的。这有助於品牌自身赚取最大的利益。

7.收集数据

品牌会用自家店来收集很多很多的数据，比如说顾客流量统计，产品销售统计，员工销售效率，什么都要收集。

这个说来就生气，每一次都向我拿一大堆我自己的数据，然后好的就偷偷自己揣摩，坏的就一直要你开研讨会，要更改。

永远都被利用的感觉，可是无奈，谁叫我要依靠着它过生活。

言归正传，有数据的支持，还是好的，让人看数据，什么情况都一幕了然，数据摊出来，什么要求都可以提出来。

8.测试自家研发出来的理念

有什么理念，不管是产品摆设，还是人事培训，还是管理方针，自家店都是先拿自己来当试验品，如果有效果的话，就会强制性的向经销商推广。

有些比较有趣的制度，比如说卖到某x双鞋就奖励一杯珍珠奶茶（对，直营店），都试验性的实行过。

大概就这些。

来源：知乎