自充是个什么鬼

作者：曹政

这个话题对同行来说，都已经是常识了，但是对于很多还没入行，或者有兴趣了解市场的人来说，这还是个挺有意思的话题。

自充，是指，运营方，给自己的产品进行充值的一种行为。刷单，我理解和自充是同一类行为。

典型的有如下几种

1、游戏，游戏开发商，或运营商，自己在渠道平台给自己产品充值。

2、电商，典型的如刷单，自己制造交易额，交易规模。

3、直播，原本还好，现在也开始，存在当红直播，有运营团队为自己充值的行为。

那么问题来了

1、自充对运营方的好处是什么？

2、自充的代价和成本是多少？

1、说一下行为的动机和目的

自充的第一个目的是冲高流水报表，达到一些财务和投资的目标。

几个场景，第一，上市公司对赌协议完不成，用自己的钱给自己的产品充值，完成对赌，拿到尾款，因为对赌协议的收入和利润和收购估值相比，是一个小比例。（15-20倍估值很正常吧），所以这是以小博大的行为。潜规则之，上市公司收购对赌，很少有完不成的。 第二，为引入下一轮投资，或者吸引上市公司收购，做好财务数据。倍数同上，以小博大。

第二个目的是为了进入榜单，获得更多用户。

对于游戏来说，是畅销榜单；对于电商来说，按销售量排行是很常见的行为；对直播而言，也是如此，你充值数据好，平台利益大，就会更多推荐你，这样曝光率高，前期的自充投入就可以收回了。

第三个目的是为了争取业务合作机会。

一个游戏发行商，对开发商说，你看，我们发行的某个产品，月流水3000万，很不错吧，你们把产品给我们发行吧，你看那个发行商最好的产品流水只有2000万。其实呢，他们家3000万有一半是自充。

直播也是，前段时间主要是很多直播平台拼的厉害，互相挖角，高价挖知名主播，那么有些主播为了能跟新平台签一个好合同，就用自充这招把自己收入放大，然后拿这个数据去跟新平台讲，欺负很多有钱人傻的入局者，签一个旱涝保收的大合同。

以上三种目的都存在，不过，这里还存在第四种。

万恶的kpi。

一些电商平台，本身给商务业务人员以kpi，你这个月的合作商家要完成多少销售额啊啊啊，然后，业务人员一看很难，就威胁合作商家，你们赶紧刷一下单，这个月做出多少销售额，否则，下个季度活动的位置我就给你们竞品了。

这事我也听说过，有些确实不是电商平台或高管的本意，但是执行层面的人在kpi的压力下，有这样的动机和目的，甚至会手把手教下面的客户，如何执行刷单，如何做出这样的数据。而且，被查处的概率极低。毕竟这种行为让平台看上去很繁荣不是么。

刷单已经成为一种生意，搜一下百度 “刷空包，空包，刷空单“，都会有很多这样的业务网站，生意规模触目惊心。

2、行为成本和代价

电商相对来说成本是最低的，成本包括三部分，一个是银行存取的手续费；第二个是资金占压的成本，毕竟你这个钱是打入到电商平台，会被压一段时间才能结算，这个也是很重的成本；第三是快递的成本，可能有人觉得说你刷单怎么跟快递有关？以前淘宝很多刷好评的都是用所谓虚拟物品，后来淘宝出了新政策，虚拟物品的好评和实体物品的不通用，需要物流数据对接来验证成交真实性；所以现在刷单的都已经和快递公司合作，所谓空包快递，一条龙服务了，当然，这个物流成本会显著低于真实成交的物流成本，但绝对不是零成本！

电商的成本相对比较低，是因为电商平台，一般不会收取高额的手续费，但其他领域，就不同了。

游戏自充，成本30%起，Google Play 30%，Apple Store 30%，没得商量。之前有段时间，有些游戏运营商，会玩黑卡自充（被盗信用卡，网上很多黑市有交易，违法的哦）。现在似乎用黑卡自充的少了，那么成本就是30%+，国内有些渠道会比30%多，好像没听说谁比30%低的。

这年头，自充已经到什么地步了，很多流水几千万的游戏，自充比例都高的惊人，举个例子，流水3000万，自充一半，1500万自充，成本算30%，450万自充成本。

有人傻傻的会问自充为什么要通过第三方渠道啊，自充的目的不就是让第三方渠道给自己背书么！！

直播自充其实成本更高，目前好像流行的是用户的各种礼物，主播分一半吧，那么自充成本就是一半。为了拼排名拼位置也是很凶；

自充，刷单，作为中国互联网的奇葩行为，已经成为行业毒瘤，很多投资者深受其害，既包括风险投资商，也包括上市公司的股民，你看上去很完美的一个公司并购行为，其实背后很可能藏着很大的坑；等到对赌协议完成后，业绩一落千丈；别人已经套现走人，接盘侠们还傻呵呵的以为自己捡了便宜。

除了自充之外，代充这个领域的水也很深，当然，必须承认很多代充是给别人提供方便而已，并不能说都是有问题的，但在这个领域里确实也包含大量恶性竞争，信息不对称，以及黑吃黑的事情。不过今天就不扯这块了。

来源：caoz的梦呓