在这个星球上，你应该很难找到比尤瑟夫·卡巴杰（Youssef Kabbaj）更能忽悠的人了。
06年入职高盛的时候，这小子还是纯屌丝一枚。但在短短两年内，他就帮公司赚到了几亿美金，成了全高盛的头号大忽悠，哦不，银行家。
那他究竟是怎么赚钱的呢？说来也够奇葩的：
这小子单枪匹马跑到利比亚，卖了整整13亿的金融衍生品给卡扎菲同志，而且还是带杠杆的！
用高盛合伙人Yusuf Aliredha的话来说——“我这辈子都没见过这么大的客户”。
看到这儿你一定会想：一个住帐篷、造大杀器、偶尔还搞点恐怖袭击的独裁者，要买那么多高风险金融产品干啥？
要不怎么说卡巴杰同学厉害呢。
卡巴杰的Linkedin页面
对于卡巴杰这样的顶级大忽悠，华尔街有个专门称号，叫做“rainmaker”。顾名思义，就是说他们能像变戏法一样变出生意来。
这话怎么讲呢？我举个例子你就明白了。
前两年阿里巴巴上市的时候，几十家投行的几百个银行家一哄而上，敲锣打鼓地帮马云卖股票，事成之后坐地分赃，拿走了两亿多美金的承销费。
钱是不少，但这帮家伙算不算rainmaker？明显不算。
阿里巴巴上市这事本身并没有悬念，所以这些银行家所能做的，也就是给股票抬抬价、给承销费打打折啥的，都是没什么技术含量的活儿。
一个真正的rainmaker，必须要能忽悠出同行想不到、看不懂、而且还羡慕嫉妒恨的项目，比方说下面这种：
在加入滴滴前，柳青在高盛已经做到了董事总经理（投行里最高的title），不然怎么镇得住库克这样的老狐狸？
那么问题来了，像卡巴杰这样一无背景、二无title的人，是怎么忽悠到十几亿美金的世纪大单的呢？
其实答案很简单：在利比亚人的眼里，他可以算是世界上最良心的银行家了。
话说卡巴杰同学第一次到利比亚的时候，是07年下半年。当时美国刚刚结束对它长达十几年的制裁，整个国家别说金融衍生品了，连信用卡都几乎没人见过。
而他去拜访的主权基金——利比亚投资局的情况也是惨不忍睹。管理基金的人叫穆斯塔法·扎提（Mustafa Zarti），是卡扎菲二儿子赛义夫的朋友。
这家伙以前是开渔业公司的，对金融几乎一窍不通，而他找来的员工也大多是些歪瓜裂枣，很多人连英语都说不利索，更别提金融了。
穆斯塔法（右）之所以能当上基金副总裁，主要是靠和赛义夫（左）的关系
看到这个基金的窘况之后，卡巴杰主动向穆斯塔法大叔建议：“要不我来帮你培训一下员工吧。”
像这样的建议，你有什么理由反对呢？
就这样，卡巴杰同学在的黎波里安了家。他让伦敦的同事精心设计了金融衍生品讲义，自己则一趟趟飞回伦敦，肩挑手提地把各种教材带到的黎波里。
为了丰富员工的金融知识，他甚至还帮穆斯塔法大叔建了个内部图书馆，里面放了许多像《说谎者的扑克牌》这样的畅销书。
当然了，他有时候也会遇到些教不会的员工。所以到最后，卡巴杰同学索性在基金的办公室里弄了个工位，亲手帮员工写内部备忘录。
都是一家人了，还分什么你我呢？
而对于穆斯塔法大叔，卡巴杰那热乎劲儿就更别提了。有一次他在聊天时提到有个叫Haitem的弟弟没工作，卡巴杰就把他安排到高盛去实习，还给他发了5万美金的薪酬。
就这么忙活了大半年，花了公司好几十万之后，卡巴杰终于向穆斯塔法大叔提了一个建议：
而穆斯塔法大叔也正有此意。作为基金的管理者，他需要尽快赚钱来证明自己的能力。
但怎么赚呢？卡巴杰同学向他展示了压箱底的法宝——
Cash-settled forward purchase agreement for Citigroup shares with downside protection in the form of a put option at the same price as the forward（由看跌期权保护下行风险的花旗银行股票的无本金交割远期协议）——简称“要你发财3000”。
虽然名字看着挺唬人，但这玩意的原理说穿了并不复杂，就是一个关于股价涨跌的赌博。
简单来说：要是3年内花旗银行的股价涨了30%以上，那么利比亚投资局就会拿到一大笔钱，涨得越多拿得越多（如果股价涨3倍，他们能拿到9倍的收益）；但要是股票跌了，那所有的钱可就都砸水里了。
风险很大是不是？没关系。
这时卡巴杰同学再次体现出了一个优秀银行家的素质——为了不吓到他的利比亚朋友，卡巴杰从图表中体贴地去掉了股价上涨30%以下的部分。
按常理说，这样的做法并没有什么卵用。因为做尽职调查的时候，利比亚人还是会被这些衍生品的风险给吓到。
但这也没关系，连尽职调查也是卡巴杰代劳的哦。
这几年全球权益类衍生品市场一致不太景气。可能是骗子太多，傻子有点不够用了
看到这里你可能会疑惑：像这么明显的套路，难道就没一个人能看穿吗？
其实还是有的。比方说有个叫Ali Baruni的基金顾问就非常怀疑这些衍生品的安全性，要求对它们进行仔细研究。
而卡巴杰对付他的办法也很简单——你那么喜欢研究，那我就让你研究个够。
他和同事每天都拿完全不同的衍生品去“咨询”Ali Baruni，让他给结论。Ali Baruni很快就晕菜了，最后只好辞职了事。
事实上当时法国兴业银行也派了人到利比亚，拼命挖卡巴杰的墙角。但问题是穆斯塔法大叔只相信卡巴杰的话，完全不吃他们这套。
甚至当有员工在内部备忘录中指出投资的危险性时，穆斯塔法大叔居然告诉他：“快把它删掉，这事我会处理的。”
就这样，在卡巴杰的“帮助”之下，穆罕默德大叔先后买下了2亿的花旗银行衍生品和1.75亿的法国电力集团衍生品。
而最后一次他甚至还加上了杠杆，一口气买下近30亿（名义价值）的金融衍生品，而它们所关联的，都是西班牙桑坦德银行、意大利联合信贷这种货色。
至于这些玩意儿的质量么，用他们律师的话来说——“与其投资这些鬼东西，TM还不如去赌场玩轮盘赌呢！”
穆斯塔法大叔在24块的价格抄底了花旗。然后就没有然后了
但对卡巴杰同学来说，这都不重要。
重要的是他只用了短短几个月，就帮高盛赚到了两亿多的佣金，成了全公司的英雄。
他的小弟在公司里到处吹牛逼，说卡巴杰这货天赋异禀，居然能把结构性金融产品推销给在沙漠里住帐篷的人。故事越传越神，最后连CEO布兰克费恩都知道了。
而穆斯塔法大叔呢，他也很开心。
都说华尔街银行家见钱眼开，但你看看人家卡巴杰，又帮他弟弟找工作、又带他的基金发财，还义务帮他各种打杂、培训员工，像这样的活雷锋你上哪去找？
可惜的是，这样的革命友谊并没有维持很久。
穆斯塔法大叔下完单后不到两个月，雷曼兄弟就宣布破产了，全球股市跌得稀里哗啦，他买的那些金融衍生品全都成了废纸。
那一直和他称兄道弟的卡巴杰呢？说来也是搞笑。事情穿帮之后，这孙子就偷偷逃回了伦敦，再也没有出现过。
这个时候，穆斯塔法大叔终于想起了Ali Baruni和法国佬的话——高盛的人果然不是好东西。
不过吃一堑长一智，在法国兴业银行的热心帮助下，穆斯塔法大叔很快又重整旗鼓，花18亿美元买了更安全的金融衍生品。然后你猜怎么着？
没错——这笔投资又赔了一大半。
城市套路深啊。
来源：40秒