早上 6 点，天刚蒙蒙亮。
田飞起了床，望向窗外——一片昏天昏地的黄，将周围的房屋完全吞噬。
他摇摇头，“完蛋，这天… 又没有生意了”。
心里还在嘀咕着，却已在几分钟内穿好了衣服，匆匆下楼。
一路上，公交车在雾霾里穿梭，看不见旁边的马路牙子，有点虚幻的不真实感。
而他正在做的，也是门 “不真实” 的小生意——让人在虚拟的世界里玩游戏。
没错，他开的是一家小小的虚拟现实体验店（VR 体验店），就在邯郸，这个全国雾霾爆表的城市。
雾霾，让原本清冷的生意，雪上加霜，这让他的心里，也添上了霾的阴影。
入坑！纠结的生意
2016 年 9 月，他在邯郸的虚拟现实体验店，开张了。
在此之前，他是北京链家地产的一名小销售，做销售的日子，风里来雨里去，活得辛苦，用他的话 “干中介，社会地位低啊”。
眼见北京这样的大城市，VR 突然火了，他一琢磨，把这玩意儿带回家乡开店，没准真是个赚钱的机会呢。
彼时，线下体验店 “一个月回本” 的传说，正此起彼伏地刺激着人们的心跳。
于是，VR 成了他新的抓手。
毅然辞职、回乡、开店，自己做起了小老板。
为了节省房租成本，他将店开到临街写字楼，开业当月生意不错。
他期待着 VR 能为自己的生活，带来更多的稳定和新的希望。
可很快，希望被现实打败。
来店的人越来越少，多的时候 7、8 个，少的时候则空无一人；再加上没有复购率，田飞的生意很快陷入僵局——一个月房租 2000 多元，而收入也只有 2000 多元，前期投入的 10 万元，想要回本遥遥无期。加之设备折旧，赔是肯定的了。
田飞开在写字楼的 VR 体验店
客流大幅减少的背后，是疯狂激增的开店数。
就在田飞开店不久，邯郸又陆陆续续开了十多家虚拟现实店，最夸张的是，光是邯郸学院的周边就有 8 家。
他记得自己店还在装修时，有位朋友过来讨教。田飞当时劝这位朋友，如果开店，稍微隔得远点，千万别扎堆。而一周后，他就收到了这位朋友的在旁边一条街 “新店开业，免费体验” 的传单。
在邯郸这个不到 900 万人口的城市，短短的时间，就开起了 30 家虚拟现实体验店。有些店甚至开到了阴冷昏暗的地下室，买来一台 HTC Vive 的设备，就开始到处发传单，招顾客。
相比其他的体验店，地下室的价格最便宜，传单也最疯狂。
原本各行各业的人，像是找到了一个新的生财之道，全涌了过来。
“看见别人开店，就以为很赚钱，自己也冲过来插一脚，说得不好听点，他们是连一点市场调查都不做的吗？我都不知道为什么会开这么多店，真是重灾区！” 田飞对 VR 价值论抱怨到，“连最好地段的生意也不好做啊。”
他所指的最好地段，指的正是邯郸人流量最大的天虹广场。周末晚上 7 点，眼见电影院人潮汹涌，体验店却门可罗雀。
如一时风起，体验店的生意开始遍地开花。
专门帮线下体验店做免费推广的交点网在一系列的摸底调查后，其创始人白中英对 VR 价值论透露，全国一年来，各类品牌的加盟店数量在 8000 家左右，混合生态体验店 7000 家左右，而个人店主自营的 VR 体验店，则多达 20000 家。
核算出来，去年一年开的店，全国总体数量在 35000 家左右，而目前还处在开店筹备中的，大致数量有 12000 家。与庞大的开店数形成对比的是，赚钱的店竟不到 20%。
一边是极其少量的回头客，一边是严重的跟风、扎推，这让 VR 体验店的生意变得尤其艰难。
而生意的艰难，又导致店主陷入价格战的死胡同。
田飞曾做过一次活动，9.9 元体验一次 VR 游戏，一时间人数暴增；可回到半小时 35 元的价格，人一下子又全没了。
当 VR 更多还是一种尝鲜，而没有真正深度粘性的内容出现时，价格成了最敏感的因素。
价格高了，没生意，亏；低了，连房租都抵消不了，仍是亏。
不少开在邯郸地下室的店，干脆将价格降到了 15 元 / 半小时，疯狂招揽生意。
“我就不信，你大周末的，会带着女朋友去地下室玩，太 low，玩了也多半会分手吧。” 田飞有些不屑于拼这场价格战，但他心里的恐慌，从来就没少。
就在同一时间，全国各地的线下体验店，从北京到广州，从上海到成都，纷纷上演着价格大战。
大大小小的体验店，想尽各种招数，无论是买一送一，还是会员折扣，使劲将原本每小时 100 元的消费，降到 70 元，再降到 50 元，30 元…… 一场本就少有回头客的生意，开始进入越演越烈的恶性循环。
如果说跟风、扎推、精品内容少、价格，外加天气因素，这些算作外因，那么店主个人的能力，可就是让这门生意难以为继的最大内因了。
这些新扎进来的开店的人，不乏跟娱乐八杆子打不着的传统从业者，不乏 40 岁以上的大叔大妈，也不乏从没有过开店经历的个人，他们不懂游戏、不懂 VR、不懂运营，对科技也并没有兴趣，只想着拿这个新冒出来的概念快速回本，结果反倒把自己砸到里面了。
“这些个线下体验店主啊，自己连个游戏都不会装，甚至都从不玩游戏，不亏都有鬼。” 一位在微信群颇为活跃的店主感叹道。
田飞回忆自己在其他店的经历，也颇有感叹。“就我自己一个人在那玩，没人引导没人管，推荐游戏也一点都不好玩，还是盗版的，玩起来 Bug 一堆。”
为了省钱，大多个人体验店主，都会选择下载破解版游戏。如此，钱是省了，体验感却是差多了。
相比于正版，这些破解版有着致命的缺陷：Bug 多，地图、关数大有缺失，画质低劣、容易延迟卡顿，不能及时更新…… 在精品内容本来就不多，这些看似 “占了便宜的” 破解版，成为压垮复购率的最后一根稻草。
就像一阵风，卷起了地上的落叶，叶子随风乱舞，没有方向，当风停下来，叶子又渐渐落回地上。
线下体验店 “一个月回本” 的口号，渐渐地，已不再有人提及。
田飞继续维持着自己的生意。
他说，还是不愿意撤离，还想在这个行业看看，瞅瞅机会，花了这么多精力在上面，一时也找不到更好的方向，也不知道之后又该做些什么。
“说不纠结吧，那是假的，投了 10 万进去，我也没钱了。走一步看一步吧，实在挣不了钱，再说吧。” 他慢慢地吐出来这些话。
最近，田飞已经很久没看到有人发地下室体验店的传单了。
转型！一门新生意
张阳也是赶着热闹入了虚拟现实体验店这个行当。
此前，他在成都做着糕点生意，每天早早要去守着店，大晚上才回家，没日没夜没有周末，换的却是微薄的利润——成都卖糕点的太多了，生意难做！
之后看到街上老有人发传单 “免费体验 VR 游戏”，体验了几次，觉得有点意思，也开始萌生自己开一家店的念头。
他迅速开起了体验店，却发现只是从一个坑，跳入了另一个坑。
自 2016 年 7 月开张以来，每天来体验店最多也超不过 10 个人。有时候连续一周，一个人都没有。
“做起来很恼火。” 张阳操着四川味很浓的普通话说到。
不过，一个偶然的机会，让看到了一门新生意。
9 月的某天，一位房地产老板希望借他的 VR 设备一用，一天时间愿意付给他 1000 元。
“1000 元，太爽了，半个月都不一定能赚这么些。” 张阳高兴地称。
此后，他开始将一半的心思放在寻找租客上。他发现，让人们自己掏钱去体验店，就目前的情形，这钱真不好赚；要是租给各种各样的活动，按次收费，倒是个不错的买卖。
通过在 58 同城、赶集、朋友圈等地不断发帖，他揽到了不少活动：汽车发布会、公司搬迁、现场促销、公司年会、房地产开盘……
张阳为某次活动提供 HTC Vive 租赁
遇到活动做得比较大的，设备一租就是十天半个月。
张阳告诉 VR 价值论，HTC Vive 是租赁市场最受欢迎的设备，安装轻便，实用性强，行情维持在 1000 元 / 天，而其他设备，如赛车、蛋椅、跑步机等，大多个头太大，运送起来太笨重，价格也比较高，远远赶不上 HTC Vive 的频次。
“不过，赛车这些也是有需求的。有一次，一个做石油的客户，他们开年会，其他都不要，就要赛车，一天付给我 3500 元。这可是我做的最高的价格了。” 张阳高兴地说到，“找对了客户，钱还是好赚的。”
刚开始时，张阳只是将租赁作为辅助，慢慢的，他干脆把体验店关了，专门干起租赁来。
“现在整个租赁的行情还不错，做这个的人还不多。” 张阳告诉 VR 价值论，他明显感觉到这一块的需求正变得越来越强，接单量也越来越多。
如今，他也开始花钱在 58 同城、赶集上做推广，扩大接单量，“以前我是发免帖，现在花钱，效果肯定更好。这相当于投资嘛，这样才能跑得比别人快！全国这么多活动，这都有需求的，久而久之，都会来找到我啊。”
当接单量忙不过来时，他也拉着自己熟识的线下店老板一起来做。
“租赁这块，就跟刚开始的体验店一样，是个刚刚衍生出来的路子。只不过，现在还没成规模，没有做得好的，也没有做得大点的，以后肯定要拼设备了。” 张阳告诉 VR 价值论，他已经张罗着多收一些设备，来支撑需求。
一边是个人店主的关店潮，一边是新生意的收购潮，两股潮流，相互交织、交融，催生着一场全新的化学反应，将行业打磨也更接地气了。
而这其中最不可忽略的一点，便是两股潮流的交叉点——二手市场。
二手市场的繁荣与否，往往成为衡量一个行业成熟与否的标志。
如今，由全国这么多个人店主推起来的虚拟现实体验店，也开始慢慢衍生出行业二手市场最初的原型。
张阳平时加了好些二手设备转让群，平时也顺便倒腾点二手转卖。到现在为止，已经出了 10 台，从中赚点差价，少则 200-300 元，多则 500 元。
“现在二手价格也差不多透明了，HTC Vive 一般也就 5000 元一套（价值菌注：国行价 6888 元／套）。价格还是高啊，低了吧店主不卖，高了吧又没人买。等到 HTC Vive 多降降价，二手价更低，这市场才起得来。” 张阳说到。
交点网创始人白中英看好 VR 设备二手市场，他已经开始在其网站首页，搭建二手交易专区。在这块刚刚冒出来的市场，希望可以将其规范起来。
租赁和二手这两门相生相伴的新生意，正逐步脱离着原体验店的市场，独立生长起来。
而在它的不断生长中，早期的杂乱无章，伺机而动，正在一一蜕变、剥落……
说话间，张阳又开始忙活起来了，“后天还有一场，最近年底，有点忙…… 先不说了”
嫁接！两条腿走路
无论是关店，是坚守，还是转型，2016 年数以万计的小店主都尝到 VR 体验店的苦果子。
不过，新生事物的魅力就在于，即使这颗果子不好吃，总有对胃口的人，不断扑上来尝鲜。
他们拾掇着第一波人的经验，努力避开先烈趟过的坑，将这个果子，按自己的方式，打磨得更光滑一点，才吞下去。
王刚就这样一个新入局者。
他在北京卖了多年的电脑，旗下好几家分店。
不过，电脑行业的日薄西山，给他带来了强烈的危机感。
这些年，竞争的加剧，房租的增加，而营收的减少，已经让他的电脑生意捉襟见肘。扛不住压力，就得撤店。目前他已在北京关了两家店。
“线下电脑销售，一年年的，业绩越来越差了。” 王刚悻悻对 VR 价值论吐着苦水。
为了增加客流，他开始考虑在现有的店里引进 VR 设备。
由于电脑市场的缩水，他的店里，早已不像先前的景象：从上到下，满满地摆放着样机，显摆着店主的实力。如今，除了几台卖得比较好的样机摆在显眼的位置，其他大多地方，已经空了。
“空着也是空着，正好店里有地方，拿 VR 还可以稍微做点创收。” 王刚说到。
对他来说，目前主营业务，仍是电脑，借 VR 来做做噱头，没准人流量会多一些。再者，现成就有地儿，也有店员，不用额外增加开销。
王刚小心谨慎地盘算着这门生意：单独开一家体验店，成本蹭蹭蹭上去了，就目前来看，保不准是赚是赔；在现有的店里做做嫁接，虽然体验差点，不过好歹能引引流，多点创收，至少是个不赔的买卖。如果这事发展比较好，证明能做，再慢慢把它发展为主要的营收方式。
如今，整个电脑行业售卖的下滑，让店主们的日子苦不堪言，大家也都纷纷想着对策。而 VR 正是他们能找到的最轻便的新路子。
某电脑售卖店刚刚搭建起来的 VR 体验区
据王刚透露，在他们的电脑圈子，一旦有人开始做新的尝试，其他人也开始效仿。目前有多达 20% 的店主，都在考虑着将 VR 接入店里，来点多元经营。
如果说赤膊上阵的个人店主撑起了 2016 年的线下体验店，那么这类 “嫁接” 打法，则将成为 2017 年的新主流。
华联、国美、各地网吧、各大院线等，纷纷在自家的领地劈开一块 VR 体验区，以轻量级的模式投入运营，一边给场子引引流，一边创创收。
在个人店主关店潮盛行的当口，开店潮也在继续。
而据白中英透露，关店与开店的比例大致在 2:8，也就是每关两家店，会新开八家店。
“摸底的数据显示，2017 年初，全国大致会有 12000 家新店诞生，绝大部分是在原有商业的基础上接入 VR 做体验，做这种商业综合体。算下来，全国的体验店，年初都快接近了 5 万家了。” 白中英告诉 VR 价值论。
这是一个惊人的数字。
2016 年，当 “倒闭”、“亏损” 成为 VR 线下体验店最惊人的字眼；当 “坚守”“僵持” 成为一种不能预知未来的纠结压在心底；当 “转型” 成为一种摸探出些许光明的兴奋为明天打着鸡血；当 “嫁接” 正以轻松的步子为原有不景气的经营带来新的希望…
这些第一波吃螃蟹的人们，用他们的方式，撑起了整个 2016 年最为波澜壮阔的线下市场。
是他们，真正完成了 VR 元年的第一次普及教育。
一翻风雨，一翻洗礼。
这是第一个成熟的变现方式。
可以预见，2017 年，VR 电竞游戏将会出来一两个爆款，带动线下体验馆的强粘性，并初步形成 VR 电竞的比赛形式。
更多有实力的正规军，如 VR 技术服务商，地产商，娱乐公司等，将以自营或合作的形式，亲自参与到 VR 线下场馆的设计和运营中来，希望在这个最先实现 C 端变现的领域，分得一杯好羹。
现有的一部分 VR 体验馆将朝泛娱乐的形式进发，娱乐为主，VR 为辅，重新回归娱乐的本质，淡化 VR 概念。
个人体验店虽然构成了最大的关店潮，但个人体验店的开店潮仍将继续，作为 VR 的先头部队，将线下体验馆的触角延伸到更多的五线、六线城市。
混合经营场馆将继续壮大。
这类场馆将主要集中在整体趋势下滑的夕阳行业，其有场地、有人员，引流为主，创收为辅。相比个人店，这类混合经营的打法更保守，营收也更稳当。
当然，行业的不足仍然大大存在。
如，精品内容的稀缺仍严重影响了 C 端用户的体验时长；
VR 设备品牌提供商，如玖的、超级队长等，与小店主之间关于产品售后、产品价格的矛盾仍然存在；
二手市场的不成熟，还不能在关店和开店的店主间形成完善而便捷的闭环……
不过，一切都已开始，VR 线下体验市场，将在夹杂了血泪和反思的路上，开始 2017 年的全新之旅。
这个旅程，席卷你我！
后记
在对线下店主的群像采访中，还有这么一些人，这么一些言语，让人记忆深刻：
“我每天用微信、水晶天使，不要脸一样地发东西，还是没人过来。”
“我到现在都吃不下饭，总觉得没那么香了，唉，生意不好，经常凌晨 3、4 点就惊醒，压力大。”
“我在想学生马上放寒假了，生意会不会好，这个地段可能也好不到哪去吧。”
“要不是有咖啡、奶茶、桌游，光 VR 体验，都不知道亏成什么样了。”
“2015 年那会都排长队的，随便放个地方生意都好做，还是那时候好啊。”
“一连两周都没人来……”
“我不想离开这个行业，我还想再坚持一下……”
VR 价值论注：田飞、张阳、王刚为化名。
来源：爱范儿
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