谈谈微信公众号的交易价值

文｜曹政

来源｜caoz的梦呓（ID: caozsay）

前段时间有个消息被传播，说微信会开放公众号主体变更的功能，并给出了相关的具体操作流程和细节。那么，很抱歉，我既无法证实，亦无法证伪。但根据我的判断，我倾向于相信，我觉得，微信应该会有这方面的考虑和准备，可能一些细节还需要进一步调整和确认。

对微信目前的用户体量和其所蕴藏的流量价值而言，可以理解的一点是，任何调整，稍微有一点点的逻辑漏洞或规则的不严谨，都有可能被某些灰产，羊毛党，疯狂营销者趁虚而入。作为旁观者，我们如果只是基于自身的理解去说，你看微信连这个都不做，那个都不放开，说实话可能有点站着说话不腰疼，中国很多地下产业的玩法，思路，逆向思维能力，我粗有领教，真是无孔不入，很多你看上去正确合理毫无破绽的业务逻辑，在他们眼里是千疮百孔的。所以，这也是为什么一些显而易见的需求，微信在决策中也会非常缓慢和慎重。

不学点坏，怎么做好人，旧文说的就是这个，不过不是今天的主题，就不展开了。

那么说一下公众号交易，其实现在公众号交易，以及基于公众号的投资行为，已经很活跃了，但由于存在一些主体变更的障碍，这里还是存在一些不便利，以及交易风险。目前有一些公众号交易的平台，那天看到相关消息，我就去找a5的老板问了一下，关于他们平台上公号交易的规模，说实话，已经有一定的规模，但没有我想象的大。（a5是国内最大的草根网站交易平台，当然良莠难分，里面也有不少浑水摸鱼的，但是如果眼力好，其实是有一些机会捡到宝的。）

很多人都会认为说，微信一旦开放主体变更，公众号交易规模会上一个台阶，会比域名交易更活跃，更具有价值。我们知道域名交易和域名拍卖已经产生了很多衍生的企业，产生了一些牛逼的富豪。那一旦公号交易市场被激活，这个会怎样呢？

公众号交易和域名交易最大的不同是，域名的价值体现在域名本身，一旦确认价格并过户，基本上不存在价值重新判定的问题，但公众号不同，公众号价值在于订阅者的价值认定，这里存在很多可能的雷区，比如僵尸粉订阅，比如变更主体后大量流失，比如用户价值如何评估。所以，公众号交易市场一旦启动，那么后续就会出现，公众号价值评估的生意，我个人认为，这是个不错的市场点。

当然，现在新榜，清博已经有这类服务了，不过，你真觉得他们做的到位么？按我的理解，远远不到位。

下面说一下我的理解：

公众号订阅者价值，我认为可以分四个层级。

第一级，我称之为原创粉。

公众号价值，以知名或半知名大V的品牌为支撑，以原创文章为核心。

没错，自恋一点，我的号订阅者就属于原创粉，当然，小道消息也是，咪蒙也是，Papi酱也是，混子曰也是，大玩家张磊也是（虽然申请的是企业号，但实际上，就是原创号）。

这一类的用户价值最高，因为作者可以用自己信用背书，商业转化价值很大。当然，这里也要细分，比如用户构成，之前我说过的，少妇其实商业价值蛮高的，我的公号能变现的途径其实非常少，但如果是以少妇为核心的公号，变现途径其实非常多。

那么，是不是这类公众号的交易价值最大呢？未必。

原创粉价值虽然大，但是对作者依赖度高，也就是说，一旦换了操盘手，很可能带来极大量的用户流失。其投资价值也存在类似风险。一个牛逼的原创作者可以活得很滋润，但是如果想捞一票走人，可能很难找到接盘手。除非是才气逼人，有实力能把上一家用户留住的，问题是，真有这样的人才，完全可以自己搞起。

第二级，可以称为主题粉或营销粉。

以主题为核心的公众号，基于用户传播获得的订阅。

比如科技每日推送，玩车教授，冷笑话精选等等。内容作者本身的品牌认知度不高，用户关注的是主题和内容，这种文章有套路可循，有才气的人经过培训可以熟练掌握并完美接盘，接盘难度远小于第一级。

用户价值也是蛮高的，毕竟是对主题，对内容有明确偏好的真实用户，虽然缺乏作者个人信用背书，但作为媒体品牌背书，效果还是说的过去的。

而这种公众号会成为公众号交易的重点。

第三级，活动粉或事件粉。

典型如，搞活动，加粉送折扣；街边或咖啡厅让你加粉送礼物，景区或商场，拍照关注送照片，以及广点通买粉，或者类似的一些商家支付后关注。

这些都是以直接的利益驱动或事件驱动参与订阅，本身对该账号的内容和主题并无关注意愿。

这种订阅者的价值明显不如前两者，但不等于说没有价值，这个要看后续的内容质量，如果提供的内容质量好，有价值，还是会有一些不错的转化。

这种订阅用户的典型特征是，活动或事件事件，订阅数量激增，活动结束后，每次发布内容都会掉粉，最后看能留下多少。当然，如果内容持续价值较高，也可能会反转过来。

前段时间一个典型用户给我看他们后台报告，同样是花钱买来的活动粉，第一批用户转化价值特别差，流失率巨高。第二批就好很多，用他们的话说，还是要后续内容质量，第二批的后续内容运营做的好，内容质量好的话这个钱花了还是值得的。

第四级，僵尸粉。

机刷粉，骗投资人骗广告主的。

那么，问题来了，如果你看到一个中意的公众号，数据都很满意，你想买下来，如何判断该号的用户价值，属于哪一个层级呢？不但订阅数可以刷，访问量，各种用户分布，理论上都能刷。

一种是基于外部数据去看，另一种是获得授权，去看该号后台数据。后者肯定比前者看到的更多，更具体，分辨能力也就更强。

理论上，一个懂营销，懂各种灰产的高手，是可以透过蛛丝马迹看出数据问题的，但毕竟这个东西太依赖于人的经验，不可复制。

所以，其实是可以做成一种第三方服务的。

我上个月遇到一个创业者，做公众号的工具服务，其实也很难收到钱，但很多大号都用他们服务，他们所服务的公号日覆盖访问量过2亿次，我就觉得，他们这个生意，如果单纯卖工具，就小了，用我的说法是，守着金矿去挖煤。

因为公众号的工具，其获得的授权是可以获得后台所有数据的，其实是可以做一个第三方的数据服务，通过某些数据模型，针对公众号历史的所有数据轨迹做分析，为公众号的用户价值做评估，不仅仅可以服务于公众号拍卖，公众号转让这个领域，更可以服务于公众号的广告投放领域。

这个价值就大了，再往上还可以做数据报告，跟投资公司合作做数据调查。

那么，再多说一点，关于公众号价值，如果操盘者拥有超强的价值判断力和信息优势，存在非常大信息不对称的套利空间。

遇到一个创业团队，他们说买了一个大号，大概八个月回本，我就震惊了，我说人家怎么可能这么便宜卖给你，他说，对方不会变现啊，只会做广点通啊，买回来跟自己的广告销售体系一对接，收入涨了好多倍。

还有很多早期知名大号，当时时间红利，很便宜的用广点通买用户，现在的用户价值远远高于当时的买入成本。

然而就算是现在，用广点通买用户，会买的跟不会买的，单用户获取成本差个三四倍很正常。低买高卖这事套利空间都很大。

我之前跟一个做大号的90后建议，我说你别卖那么low的广告了，品牌！抓品牌懂么。其实我对卖广告这事不太通，我以为他不太缺钱，可能这么改下来收入会少一些，但品牌形象会好很多。后来隔了几个月，他跟我说，幸亏听我的，以前几千块的，什么广告都接，结果大品牌根本不敢在他那里投。后来控制质量后，现在做到了8万一篇，全是大品牌，排期还全排满了。

其实牛逼的判断力+强大的执行力，在很多时代都有套利途径，从域名交易，到网站交易，到公众号交易，其实都是如此。