品牌商的库存鞋都去哪了?

“小王,那个在包的400件货你看着帮忙点一点啊,这人要一双一双检查的,40分钟的事情要搞将近4小时”。

正在说话的是恒丰集团的老板吕枫,三十出头的她在鞋都晋江经营着一家颇具规模的库存鞋批发公司,吕枫面前的400个大箱子里即装着约4800双的库存鞋,经过最后的盘点、检验后便会发往外地,而她的收益也会因此增加约4.8万元。

在员工眼里,吕枫是一个颇能干的老板。“我们老板会做生意,外地的商人都愿意跟她打交道来买她的货。现在我们客户已经超两万,包括老外都会过来批鞋,刚刚一个客人直接从我们这里拿走两万多双鞋。”员工小王说。

吕枫从摆地摊销售积压鞋起家,一步步把生意做大,目前恒丰集团所在的四层库房中,每层都囤积着多达十几万双库存鞋,其中不乏安踏、贵人鸟、匹克、鸿星尔克、德尔惠等知名“晋江系”品牌。

在晋江,类似吕枫这样的做库存鞋生意的商人不少,他们大都集中于晋江“大井口”——青华鞋服市场。这里的很多商户整个家族全在做鞋,包揽了订单、仿货等鞋产业链上的各类分支,同样也经营库存鞋生意。

据当地人介绍,晋江这边库存鞋基本都被这些公司垄断了,没有他们一些小客户在晋江很难买到库存鞋,“我不知道’大井口’一年具体可以销售多少库存鞋,但起码有几亿双吧”。

晋江的库存鞋交易市场如此庞大并不难理解。

自2012年起,晋江鞋业市场开始为早年盲目扩张付出代价,大小鞋厂进入痛苦去库存阶段,进而将库存鞋市场推向巅峰。

从“晋江系”几家品牌鞋制造商公布的数据来看,领头羊安踏(02020.HK)自2012年至2014年的制成品存货为5.03亿元、4.91亿元、6.68亿元。匹克紧随其后,同期制成品存货金额分别为2.525亿元、2.526亿元、2.435亿元。而特步(01368.HK)同期制成品存货为2.30亿元、2.51亿元、4.36亿元,贵人鸟(603555.SH)则为9210.85万元、7746.20万元、1.50亿元。

可以见得,安踏等晋江系上市公司在2012年到2014年库存总体呈现上升状态,数量也十分庞大。

除去大众熟知的品牌专营折扣店、网络销售等去库存形式,厂家将滞销产品卖给库存商也是其中一种。

在吕枫的库房内,上述品牌多半含括在内,存货年限横跨2013-2016年,码数也都很齐全。吕枫介绍,她厂子里目前最多的是德尔惠。由于这家厂在2012年、2013年生产的鞋子太多,鞋子都不太值钱。

“德尔惠库存鞋的价格在15块到35块间,很好看的也只卖50多一点,这在前几年都要卖50到60块的。”吕枫说道。界面新闻走访德尔惠晋江折扣店,据店员介绍,这个品牌2012年的库存还在源源不断地往货架上送。

大品牌尚且如此,晋江的小鞋厂因瑕疵、破产等原因出现鞋品滞销便更是数不胜数了。

一位熟悉从事库存鞋交易的鞋商对界面新闻表示,“库存商有30%的鞋是从一些大品牌的专卖店打回来的,款式过时,零售也卖不掉,厂家只好卖到库存商那里。另外一些是经销商下的订单,没钱提货,押金也不要赔点违约金就跑了,鞋积压在那里就成了库存,这也是可以拿的。”

这些厂家“欲除之而后快”的库存鞋,辗转到了库存商手里反而变成了香饽饽。

“存货鞋和正价鞋就是非此即彼的关系。前几年晋江鞋品牌打得响亮、卖得好,这两年不太好,同样的鞋子客人干嘛不到我这里买更便宜的呢?”

总结出这句话的是谢澜。

与吕枫一样,谢澜也在青华鞋服市场打理着一家库存鞋门店,不同的是,谢澜只是这家店的员工,而她的老板也只专做晋江一家上市运动品牌的库存。

店内,谢澜和她的同事们正把一双双2015年、2016年库存样鞋摆上货架。其中,2015年的库存鞋正在打特价,17件起拿42元一双,2016年则是1件起拿,76元一双。

由于价格相较正价鞋要便宜近一半,谢澜店内的库存货非常好销,客户基本每隔一个月就会过来拿一次货。

这些客户来自全国各地,有些在商场做特卖,有些自己开网店,还有一些外贸商和国外客人。一位专门从青华鞋服市场拿货做外贸的商人对界面新闻表示,“这个市场有好多个国家,阿富汗、巴基斯坦、尼泊尔、沙特阿拉伯的都有,他们自己国家没有好的生产商,但他们有市场,只要铺开就很好卖了。”

既然这么好卖,这些商人为何不直接到厂家订货,反而要通过库存商这个“中介”来买?

谢澜解释道,在厂里都是要下订单的,那里都是拿新款。有些代理也想订库存,但总厂里不给订,如果价格太低的话,别人怎么会来订新款,所以一般都通过我们来买卖。

在谢澜看来,能够接触晋江一线品牌的库存鞋老板,都是“有门路”的,她所在的这家店属于青华鞋服市场为数不多的库存专营店,“公司与我们签署了协议,授权我们处理它们的鞋,我们这个门店相当于我们老板请了一个管理,作为一个办事处,专门做它们的鞋子”。

“我们以前找商家做是因为它们没发现这块市场,这两年公司都在开发专门处理库存的系统软件,我们店里都跟厂家联网”。

谢澜这番话也说明了近两年晋江鞋厂对于库存量越来越严的管控。

此前包括安踏等在内的晋江系鞋厂盲目“攻城略地”,扩大店铺规模,将极大的存货压力转移至各经销商身上。自2014年起,安踏等品牌积极改善对市场变化的反应速度和店铺效益,控制库存水平防止存货积压。

数据上来看,近两年晋江系存货大多仍处上升状态,但存货平均周转天数已明显减少。特步的存货周转天数从2015年58天降至2016年的51天,匹克已从港股退市,无法得知其2016年存货周转天数,但在2015年其存货周转天数已降至63天,为上市以来最低。

安踏品牌店店长也对界面新闻表示,现在安踏的鞋厂都不囤货了,“以前每季度工厂会开订货会,工厂会根据订货会的数量再多生产些以应对增加的需求。现在已经完全不是这样了。现在订货会数量多少就生产多少,而且不允许经销商退回。”

安踏位于晋江工厂旁的折扣店店长则直言,拿到他们店里卖的基本上是3.3折,如果卖不掉我们就打二点几折出清,但一般来说到出清我们的库存货就全卖完了。

当厂家对库存数量和渠道进入控制阶段,吕枫等人的散货生意就变得不好做了起来。在界面新闻走访过程中,发现市场上流出的安踏库存鞋极少。

据吕枫的员工介绍,目前晋江鞋厂对库存把关越来越严。他们称目前晋江一些小鞋厂,下订单不付全款都不会给生产,不像以前,随便拿一点订金就给做了,那些因违约产生的库存消失了许多。

一家专做晋江本土三四线品牌库存鞋的商人也向界面新闻证实,晋江去年前年的库存货比较多,今年就比较少。特别是安踏、特步等一二线品牌,近两年的不会流到市场,再往上走,四五年的就算是报废了款的鞋子了,只能清掉。

“我们老板现在每天都得找人给她买,找代理商买,从外地调货过来,要是鞋厂没库存货了那我们才真愁!”小王补充道。

(文中人物均为化名)

来源:界面

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