聊聊美容整形那点事

之前坐顺风车，遇到一个开整形医院的帅哥。

帅哥很忙，但每天都要直播，和小姑娘们聊聊整形的小知识、点评一下姑娘们的手术效果，教她们怎么整，最漂亮。

因此深得小姑娘的喜爱，粉丝还挺多。

我问哥哥，你们做整容一定特别赚吧？

他纠正我，是医美，医疗美容，又叹口气——哪有，钱都被百度赚走了。

「客人难找，在百度上要花3000多块广告费，才能拉到一个客。一个瘦脸针的关键词，客人点击一次，我就得给百度999元」

成本高，路就容易走歪。

整容过度很常见，有的小姑娘明明很漂亮了，但很多医生就是能鸡蛋里挑出骨头来，恨不得让姑娘把零件全都换一遍。

「这也没办法，如果只是打个针、割个双眼皮，我们就亏死了，得劝她们做贵的，几万的才好」

有感于此，帅哥才开始在网上做直播，他的目标是给粉丝做个性化的整形方案，直接把她们转化为客人，推荐给合适的医院。

这样就省了高昂的广告费，自己也能给出最良心的建议，“该整哪里，就整哪里”。

几个月过去了，也不知他红了没有。

…

突然想起这段故事。

我昨天碰巧看到一个公司的财务报表，这家公司是生产玻尿酸的，公司要上市，所以披露了很多信息，其中就包括成本和价格。

看了下，一针玻尿酸，原料成本可能只有最终卖价的2%左右。

这家公司叫爱美客，它的产品原料成本加起来不到200元。包括：透明质酸钠159.82元/克；注射器8.8元/支；针头4.76元/个。

针剂的出厂价格有三种，最便宜的300多元一支，最贵的2530元，翻了大概十多倍。

2500元也不是终结，这支玻尿酸出厂后，还要经过经销商、医美诊所等好几个环节，才能最终注射到女人的脸上。

层层加价之后，最高一支甚至能卖到上万元。

当然了，这中间还有各种专利技术、研发的费用，就像iPhone手机，不能因为它拆开的成本几百块，就说卖5、6000元是暴利。

有人说，越女你是骗子，以为我没打过玻尿酸？一针也就几百块。

那恭喜你，这针很可能来路不明…

研究了几份深度的报告，据说目前大陆市场上，只有20%左右的医美药品是正规的，绝大多数产品都来路不明，或是走私、或是“高仿”，也不知道有啥副作用。

单就玻尿酸来说，几千元一支才比较正常。

拿台湾举个例，那边是典型的医美行业很成熟很发达，已经过度饱合的一个市场，所以药品的成本很透明，诊所之间的竞争也非常激烈，整形又好又便宜。

比如在韩国割个双眼皮要8000多人民币，而在台湾只需要4000多元，一半的价格。

据说有三分之一的韩国整形医生，都在台湾学习过，湾湾称得上整容界的黄埔军校了。

国信证券的数据显示，台湾那边的玻尿酸成本大概是800-1000元一支，然后到了诊所，价格大概是3000-4000元。而打在脸上贵不贵，很大程度上要看医生的技术好不好、出不出名。

因为注射技术才是决定效果的关键，原料倒是其次。

相比之下，我们这边就要粗糙得多了…整形医师还没有全国性的权威认证。

更不用说美容院，给你打针的小姑娘，有可能“培训”没几天就上岗了。

…

说了这么多，其实我觉得医疗美容是个有前途的行业。

信息不对称的行业，一般有很大的机会。

我前面说了，中国医美还在很粗放的阶段，医美机构每年要在百度上面烧很多很多的钱，才能揽到客，据说至少烧掉一半的收入。

但即使如此，医院还是能留下10%-15%的利润，大的医院三年就能现金流平衡。

中小型的诊所更快，净利润四成以上的都有。

中国人渐渐开始接受整容，而且越是年轻，越是敢整。十几岁、二十几岁的小姑娘，是能在医美上花一辈子钱的。

这简直就是个金矿…

不只如此。没钱整容怎么办？搞个“分期整形贷款”呗；怕整容出事故、效果不好怎么办？买个整容意外险呗…

这个市场很大，超过了很多人的想像。

当然，没有超过莆田人的想像…全国99%以上的医美整形机构是民营的，而它们中的绝大多数，都是莆田系。

莆田人真是太牛了。

来源：越女事务所 微信号：ynducai