创业指南 ABC

一）南非

2003 年的时候，受南非一位亿万富翁的邀请。我和太太去 South Africa 住了半个月。

这位大富翁，是曹杨二中的。

他当年是体育特训生，当然成绩也不错。每次也能考年级 No.2 名。

22 岁毕业的时候，他发现了一个大麻烦，“找不到工作”。

倒也不是完全找不到工作。只不过 “好男儿鹏程万里”，那种挑茶担水的答应，他也不屑于做。

就这样混了几年，换了几个工作室。始终郁郁不得志。

看不到 “一飞冲天” 的机会。

某一天，他有一个叔伯辈，从南非回来。

叔伯的位置，在德班（Durban）。

德班是什么地方，德班是南非最大的港口。

Johannesburg 最早是个金矿，便成了布尔人的首都。约堡是不靠海的。

南非最大的海港，所有的港口贸易，都在德班举行。

他的 “叔伯” 辈，是个老华侨。在德班拥有一间破旧不堪的工厂。

老华侨打拼了一辈子，想要落叶归根。心力交瘁，说南非这个烂摊子，一年不如一年。他也不想管了。

以一个很低很低（二套房子）的价格，就转让了出去。只想回大陆养老。

于是 P 老板，就带着他麦肯锡拐带回来的娇妻，雄心勃勃，二手空空地去南非了。

八年时间，打下了南非 2/3 的市场。英国 1/5 市场。

亿万富翁。

他们做的生意，再简单不过。说出来你都不信。

就是 “铁盆”。

你洗脸，要一个脸盆吧。他帮你哐哐哐敲打一个。

你烧饭，要饭锅吧。他帮你哐哐哐敲打一个。

你洗衣服，要拿个盆泡吧。他帮你哐哐哐敲打一个。

当时我就不懂了，问他，南非不过 5500 万人口。和中国一个省差不多。

这个市场才有多大。

怎么可能短短几年之内，就开 Benz 600。

他抚掌大笑说道，“兄弟，这你就不懂了吧”。

在南非，铁锅是一种财富。是身份和地位的象征。

非洲人嫁女儿，常常有母亲买十几二十个锅，随身陪嫁的。你说这个市场有多大。

然后我再问他，“哪怕市场很大，也不代表你能赚钱啊”。

你看看中国市场，铁锅这么没技术含量的东西。那叫死了不能再死。

P 总继续笑道，“赚钱这种事，关键不看技术含量”。

关键看你的竞争对手。

你只要比竞争对手便宜 5 兰特，就足够了。

南非盾一直在跌，又有关税保护。

中国企业一时半伙，在南非人生地不熟。

他的竞争对手，不是中国货。而是非洲货。

而非洲人的工业水准，P 老板痛苦地扭过了头。

“我不要求你锅底一样厚，您至少锅是圆的吧”。

按照 P 总的说法，他觉得任何一个中国人，去了非洲，都能发财。

只要你和非洲人竞争的话。

创业守则第一条：

创业，不是看你的产品有多高科技。

而是看你的竞争对手有多弱。

选择一个合适的战场。

二）创业

回程的飞机上，俺 LP 闷闷不乐。

“想当年，老 P 每次低我 10 分，想不到发财这么快”

“也不算快吧”

“我不管，我也要创业”。

俺冷静地夹起一条香菇鸡丝面，“哦，哪一方面”。

“现在最热门的是电商，滴滴打车”。

“不如我们也卖东西吧”。

“得用最快的速度，达到 100000 用户门槛。然后才好去和 VC 谈”。

“用户的美誉度，转化率，也是越高越好”。

“你说吧，准备做什么生意。得烧多少钱”。

我又打开酸奶，舔舔盒盖。“那怎么得，也得烧十万大洋吧”

“只要十万，亲爱的，你真是个天才！”

“普通互联网企业，一个新用户得￥50 呢。快说吧，你准备做什么生意”。

“免费馒头铺，来的每一个客户，都送一个馒头”。

“既有了 100000+，又有了好名声”。

“讨厌，我是说做生意啦。不许赠送”

“哦，那每个馒头 5 分钱吧”。

当年，正好是 “滴滴 / 快的” 大战的高峰期。一分钱请全国人民坐 taxi。

烧钱的事情，很简单，哥哥也会啊。

三）库存

飞机过安达曼海时，俺 LP 喋喋不休。扰人睡觉。

于是我问她，“你知道世界上最好的生意，是哪一门”。

“不知道”，女人老老实实回答。

我举起桌上的水杯，透过水幕说；

“我们家族的小表弟，你认识的”。

“进了一批变形金刚，上淘宝店做批零生意”。

“300 元的大黄蜂，进价 150”

“500 元的擎天柱，进价 330”

“创业尝试，一个月卖了十几个。你说这么高的毛利，他赚钱么”。俺悠悠地问道。

“那，应该是赚钱的”。

“不，是亏钱的。他一直卖了 60%，最后结算还是亏钱的”。

“所有的创业者都忽略了一个问题，即实业惊人的库存”。

“最好卖的 SKU 是雪佛兰大黄蜂，其次是擎天柱”。

“可是你店里还有威震天，红蜘蛛，翻斗铲车，甚至机械恐龙”。

“你永远也无法预测整个市场需求”。

“你永远也不可能卖到彻底无库存”。

轻工业不同于重工业。轻工业的 SKU 极多。

卖玩具还算是好的，如果卖服装，简直能卖到你哭。

任何一个服装店，如果只有三成毛利，绝对活不下来。

因为服装你永远有断码的，有退货的，有卖不出去的。

货物一旦卖不出去，就是废物。一文不值，反而还要占用你的仓储费。

如果你有 20% 的货物销售不掉，就侵蚀了你 20% 的毛利。

如果你有 15% 的货物销售不掉，就侵蚀了你 15% 的毛利。

在商业竞争高度激烈的今天，还有哪个行业可以承受几个点的毛利损失？

库存是把刀。随时随地掉下来要人命。

“知道 P 总，为什么他的铁锅生意做得好么”。

“因为压压扁，可以造新锅”。俺得意洋洋地道。

因此，天底下，如果有哪一个行业，完全没有库存。完全没有折旧。

“则这个行业，一定是王者”。俺 LP 的眼睛闪闪发亮。

可是天底下哪一个行业，是完全没有库存。

成品和原材料，都可以当现金卖的呢。

我随手把阅读灯关了，垫子放低。

“麻瓜，当然有”。

“是哪行”

“金融”

四）王者

以上的诸多段落，写于 2013 年。

中国的这片土地，真的是 “活久见”。

在 2013 年时，还不怎么用微信。也没有 “微信支付”。

从来不抢红包。

天底下最赚钱的生意是什么。当然是 “王者”

“王者”

“王者”

“亡者农药” 啊！

站在 2013 年的历史关口，我自以为智者。

可是我打破脑袋，也想不到人类文明会发生如此创新。

从今以后，人类最赚钱的生意是什么。

当然是 “虚拟类” 商品。

什么叫 “虚拟类” 商品。网易云音乐，优酷会员，起点读书，微博会员，王者农药买皮肤，这就叫做 “虚拟类” 商品。

虚拟商品的特点是：没有生产成本。因而也没有库存，也没有折旧。

你在服务器上点播《军师联盟》，它就给你产生一系列的比特串。但其中是不涉及物质生产的。

目前的投资人，特别喜欢投互联网企业。因为互联网企业有可能 “押宝”。

一旦押中一个爆款，卖上几千几万份。全部都是净利润。

相应的，互联网企业的 “竞争逻辑” 又全不同。

经济规律永远有效，一项产业如果财源滚滚，一定有大量的竞争者进入，希望分抢市场。

而互联网的特征，“生产成本” 为零，不存在地域，省份，区域市场。没有量的分割，只有质的分割。

只有最优秀的作品活得下来。

流量高度向头部集中。只有最优秀最棒的 No.1 可以活下来，赢者通吃。

来源：水库论坛 微信号：Shuiku-net