建军大业没想明白的:其实小鲜肉一直扛不了票房,只是等于自带一群水军流量

在上上篇专栏,我们说起了广场舞应用,以及那些空坐拥巨大用户量却难以作为的团队

大家在讨论区说了好多观点,我最后归纳了一下,普遍还是认为线下的转化阀门出了问题,创业团队想象的老年人产品其实并不讨老人喜欢,自然就只有流量无法转化了。

而最近的几部国产电影,建军大业票房走低,战狼2票房逆势爆发,悟空传不高不就

我隐约觉得,有一个差不多的逻辑

“小鲜肉扛票房 ” 这个话我不知道是谁说的,但反正在这两年很多公司信了

很多人尝试着使用,电影中带上一个小鲜肉,唉哟,这个效果还不错

于是小鲜肉身价愈加高昂,更多人趋之若鹜

最终的最终,是建军大业这样,全请了小鲜肉

— — 结果一部“建”字级别的超级大剧,最后来个票房雪崩

有人说,是这两年观众觉醒了,其实你仔细回忆,前两年,咱们网上的,难道就都冲着小鲜肉们去看电影吗?

其实在我眼里,小鲜肉一直扛不了票房

他们实际上一直是狐假虎威而已

他们真正扛起的是微博流量,电视剧流量,综艺节目流量这几个线上流量

很多人诟病身价过高这个事,事实上小鲜肉们的身价高,也有高的道理

因为你购买的不是这个演员,而是购买的这个营销团队

比如某电影邀请我们的达康书记,只是收获了这么一名敬业的演员,最多加上一群小粉丝

但如果邀请的是吴亦凡等小鲜肉,其实制作方真正为之付费的,是这个人背后的营销团队,他们自己会帮你搞定微博热度,去各个综艺节目上刷起存在感,还有一大群有组织的粉丝组织去各个地方帮你做口碑,而演员本身,其实算是附送的

想一想,这么多事这么多人,付费高一点,是不是也挺正常

所以相信很多人也理解了,为何许多明星那么在意微博上热度甚至要疯狂买粉了,因为本质上,他们并不是靠作品立足,而是靠的这些网上热度所体现的营销能力来立足娱乐圈的

所以早年演员是角色被大家记下,而现在的只是演员被记得,角色却不知道,其实这太正常了

你就理解为大家都记住了“吴亦凡广告公司”“鹿晗水军机构”“李易峰传播会社”

所以天价片酬这事,没有谁是傻子

但有了流量,最后要转化成票房,必须还要加一个稳定的转化落地页

这个落地页可以是大家认可的出品人:比如星爷,黄渤,徐峥,张艺谋,诺兰

也可以是大家认可的故事:比如鬼吹灯,悟空传,战狼,绣春刀,魔兽

这些稳定的落地页,在大家的购买决策中能够起到决定作用,被大伙一直记得

这才叫IP

所以,西游2能行 吴亦凡把新生一代带过来,星爷的名头负责帮他们下决定

悟空传也凑合,人从微博上被带过来,好坏不管,这么大名头的小说,去看看也行

湄公河没有原作,但公安部的背书+原案极高的知名度,等于也是帮质量保底了

但你建军大业,放眼望去,没有一个稍微能说服我下单的,故事还是大家都知道的

只有流量,没有转化页,那可就走不通了

所以开映前全网热度,建军大业明显要高出几筹,但最后实打实票房,却持续走低

如果建军大业少请一个鲜肉,但凡有一个张艺谋,或者邓超黄渤这样,看起来能让人相信是部好电影的元素,我相信票房都不会这么难看

所以这两天,有人说以后电影要拼质量拼故事了,不再是小鲜肉们的时代了

我觉得也不是,像摔跤吧爸爸那样,毕竟是少数

爱乐之城质量如何口碑如何?没有流量还是照扑

光把达康书记凑一块,没有湖南卫视这样的超级流量入口,搞不好也是要扑街的

所以未来,好的流量入口+过得去的转化,会是未来一段时期的常态

来源:知乎专栏

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