腾讯全民K歌坐拥4亿用户，它是如何闷声发大财的？

在腾讯“广撒网、多布局”的策略下，全民K歌这款没有投入过多财力的产品，意外“跑”出来了。

市面上少有声量，但这款免费K歌社区是结结实实的“闷声发大财”。全民K歌产品总监李纯透露，这款产品已经拥有4.6亿注册用户（超过腾讯旗下《王者荣耀》的2亿注册量），76%的用户月度留存率。根据腾讯2016年财报显示，全民K歌日活跃用户（DAU）已经超过3500万，现在则早已不止这一数字。

而全民K歌的主要收入来源包括用户赠送的虚拟礼物和草根明星的付费合辑分成、付费会员、广告等。

App Store上的排名侧面证明了这一点。全民K歌与微信、王者荣耀、QQ和腾讯视频一起杀入了Top 20的榜单。

实质上，全民K歌就是一个依托QQ与微信社交关系沉淀，发展而来的在线K歌社区。就在7天之前，还上线了短视频功能，用户可以选择歌曲，配以5秒至30秒MV，形成自己的短视频作品。

我观察了一下它的热歌榜单，里面既有《九张机》、《逆流成河》、《一人我饮酒醉》，也有《军中绿花》、《军港之夜》这类歌曲。这完全可以反映全民K歌稍显两极化的核心用户年龄。

根据资料显示，全民K歌近70%的用户集中在13岁至22岁之间，整体呈现低龄化的趋势。而黏性较强的用户则是集中在55岁至60岁之间的中年人。刚刚退休的大叔大妈们不仅有大把时间，同时也有很强的付费能力。

知乎上，“如何巧妙地让妈妈戒掉全民K歌”问题下面有这样的回答：

我妈买花、买礼物、买K币，和K友互赠礼物、互相评论，能塞着耳机搞一天什么事都不做。

而全民K歌之所以有这样指数级的用户增长和极强的用户黏性，是因为它巧妙地填补了此前抖音、快手的市场空白。

抖音是今日头条孵化的15秒音乐短视频社区，以算法和内容分发效率见长，亮点在于拥有“头条”内部的KOL和明星资源。核心用户群体是都市青年，他们有创意、会玩儿；而快手作为一个月活用户达到1.5亿的短视频平台，同样以算法和分发见长，不同之处则在于它坚持关注普通人，更受草根群体、小镇青年的喜爱。毫无疑问，这中间尚存在市场空白需要被填补，全民K歌出现得适逢其会。

与同类竞品相比，全民K歌的核心优势在于QQ和微信所积累的社交沉淀（微信月活用户达到9.63亿）。前者所形成的社交关系沉淀意味着可以使全民K歌维持较高的用户黏性。用户可以随手把翻唱歌曲丢进各种群，求点赞、送花、送礼品。松散的社区形态则没有这种便利。

而将全民K歌放入腾讯的体系中，就会发现更有意思的事情。同样隶属于腾讯音乐娱乐集团，全民K歌和QQ音乐的盈利情况完全不同。

音乐版权领域大致可分为词曲版权和原唱版权。词曲版权价格较低，全民K歌只需购入词曲版权即可。

而QQ音乐作为播放器需要购买原唱版权，这种版权价格数倍于词曲版权。2013年开始，QQ音乐开始对唱片公司进行疯狂“扫货”。尽管谁有更多版权谁就拥有最终话语权；尽管QQ音乐拥有大量用户，但C端付费也难以覆盖高昂的版权成本。这一赚一赔，倒显得QQ音乐为全民K歌做了嫁衣。

全民K歌不声不响成为了现金牛，那，话筒递给还在“买买买”的QQ音乐了。

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