百度也推出流量卡了，为什么BAT都如此在意这件事？

可能大家都注意到这样一个新闻，百度也推出自己的流量卡了：近日，百度联合中国联通，爱奇艺推出“百度圣卡”，正式进入了流量卡市场。

什么是百度圣卡？我们看一下介绍就知道了，百度圣卡分三个不同的档位，分别是小圣卡，大圣卡以及超圣卡，价格也不一样，小圣卡1个月9元，大圣卡一个月19元，最贵的是超圣卡，59元一个月。

而三种不同的卡，除了套餐内享受相同的权益：手机百度、爱奇艺、百度地图以及百度贴吧这四个app流量免费之外，差别主要体现在流量包上，比如超圣卡就有4G流量包和200分钟通话时间。

为什么大家都在做流量卡

事实上除了百度之外，很多互联网公司都打起了流量包的生意。京东和联通合作推出京东强卡，腾讯和联通合作推出王卡，当然少不了阿里，阿里也推出了自己的流量卡，蚂蚁宝卡，以及滴滴的橙卡，哔哩哔哩的22卡、33卡，新浪微博的V卡等等。

每一张卡的资费都不同，但基本上价格都几块钱到几十块钱不等，比大部分套餐卡和流量卡都要便宜一些。

我们可以把这件事单纯理解成为一门生意，毕竟这些卡还是可以赚钱的，但为什么BAT前后都推出了流量卡，这件事有这么重要吗？

这其实是一个非常典型的互联网式的打法，发现痛点，解决痛点的思路。

互联网产品如果要按种类去划分，大致可以分为kill time和save time两种，什么是kill time？就是打发时间的产品，比如爱奇艺，比如快手，比如《王者荣耀》，什么是save time的产品？比如说去哪儿，比如说支付宝。

那么问题来了，刷的多了，就会出现一个问题，我的流量有限，为了不超出流量，我只有两个选择，要么购买额外的流量包，要么不用这个app了。

互联网公司最怕的就是因为流量的缘故，不去用这个app，对它来说，这是一个非常大的损失，所以要推出绑定自己产品的流量包。

最典型的就是腾讯，腾讯因为有大量非常消耗流量的产品，比如微信、王者荣耀，所以腾讯对于流量消耗过多不用app这件事上最敏感，最在意，所以导致它在推出流量卡这件事上行动最早，动作最快。

百度也是一样，爱奇艺今年发展势头很好，推出了很多广受好评的新剧，可能有人会问，上爱奇艺追剧免流量没毛病，除了爱奇艺对流量有需求之外，为什么还要绑上手机百度，贴吧以及百度地图？

道理是一样的，手机百度虽然是一个搜索app，但从去年开始，手机百度加入了信息流，变成了一个一半搜索，一半是信息流的产品，而任何kill time的产品，都会消耗流量。

其实贴吧和地图的逻辑也是一样的，百度贴吧是百度在过去几年里最成功的产品之一，其日活和用户粘性到现在依然很高，而社区又是一个非常消耗时间的产品，倒不是说一定特别消耗流量，但免流量，会让用户更加投入的在贴吧看贴回贴，这个道理，就跟赌场里从来不放钟一样。

至于百度地图，其实还是导航需求占主要大头，百度地图在高铁机场一直打广告，其实就想切汽车导航这块的市场，那么自然而然的，导航少则半个小时，多则几个小时，免掉流量，对用户来说，有非常大的吸引力。

对互联网公司来说，流量卡是一个非常讨巧的方式，能够通过这种方式，形成免流量矩阵，从而提高自身产品的日活的和粘性，尤其是对于一些拥有很多消耗流量的产品的公司来说，更是如此。

所以从这个角度来说，BAT自身有大量的app，通过补贴流量这件事，来提升自己产品的数据，这是一个非常划算的买卖。

BTW，这件事对双方，其实都有好处。

互联网公司的数据得以增长，而运营商则可以通过这种方式，以BAT的触角，将自己的服务和产品，覆盖到之前没有覆盖到的用户上，腾讯之前的大王卡推出后，联通就新增了2000万用户，对于百度圣卡来说，想必也能给联通带来不少新增用户。

但最重要的，还是流量圈地。

流量圈地运动

如果你做过校园地推的活动，就会真切的发现，在绝大多数大学里，最受欢迎的产品，不是毛巾牙刷，不是学习用具，而是流量包，一个500M或者1G的流量包，可以让绝大多数的大学生，趋之若鹜，活动效果，也是杠杠的。

事实上的确如此，尽管现在通信基础设施发展的快，WiFi很多，但随着4G的发展，大家对于流量需求越来越大，因此配套的流量包已经成为互联网世界里的水电煤。

早些年大家的目光集中在线上，现在无人便利店，共享单车的出现，意味着互联网流量的重心，已经从过去单纯的线上，变成了线上加线下，为什么？原因是经过这么多年的发展，线上的流量太贵了，已经超过了线下，为了获取流量，所以开始做线下。

互联网的本质，就是流量，流量是水，流量是源，没有流量，任何互联网产品都无从谈起，理解了这个核心定律，就能理解为什么BAT要推出流量卡。

互联网公司推出流量卡，无论是腾讯的王卡，还是百度这次推出的圣卡，其实都是以一种相对性价比较高的方式，获取新的用户（留住客户），只不过以前是通过线上的流量购买，现在是通过运营商流量补贴的方式，其实道理都是一样，为了流量，然后绑定自己的产品，强化彼此之间的区隔。

这就跟动物世界里不同的族群的狮子老虎，划分自己的地盘，分割好自己的领域和势力范围一样。

不光是国内，其实国外也一样。

Google去年也推出了公众Wi-Fi项目Goole Station，旨在为所有人提供可靠快速的网络，第一站选在了印度——很显然，像美国这样通信极其发达的国家，自然不差这样一个WiFi服务，所以Goole Station的目标都是那些电信基础建设欠发达的发展中国家。

和印度有关部门合作，在100个火车站上线了这项服务后，这个公众WiFi项目最近又进入了第二个国家，印尼。而这一切背后，都是google希望借此推广其产品，吸引更多的用户使用谷歌的产品，并加入到谷歌的生态中来。

谷歌选择了免费WiFi，而BAT们选择了流量卡，但本质上，都是殊途同归。

来源：科技唆麻 微信号：techsuoma