又一年 11·11 要来了,京东说了今年的计划

京东在北京举行了双 11 启动会。

“未来几年再回首看今年的话,希望是未来零售变革的起点。”徐雷在 10 月 17 日的发布会上表示,类似的话他 618 也说过。

和往年一样,今年正式大促从 11 月 1 日开始一直到 11 月 11 日,延续 12 天,包括 PLUS 会员日、超级秒杀日、神券日、超级单品日以及王牌代言等多个主题。

京东说 11·11 将覆盖全球 200 多个国家和地区,同时京东在线下的京东之家、京东专卖店、京东母婴店、京东家电专卖店等也将加入此次大促。沃尔玛在全国的 400 余家门店、京东合作品牌商家的近万家门店也都将参与其中。沃尔玛早先投资了京东。

本月早些时候,京东负责对接品牌商和小店店主的新通路事业部也宣布参加 11·11,覆盖成都、江苏、徐州、武汉、南京、重庆等城市的京东便利店。按照京东的说法,现在有数十万家使用京东掌柜宝进货的线下小店,也都将参与此次 11·11。

四大主题“时尚、创新、科技、无界”中,最被强调的是第一个:时尚。

今年三月,京东将服饰业务单独成立了事业部,最近除了参与时装周、与独立设计师合作,京东还推出了奢侈品电商平台 Toplife。京东集团副总裁韩瑞介绍,今年 11·11 期间京东将重点服务女性用户。

随后京东发布的促销解决方案,也重点倾向于服饰时尚类品牌。

服饰时尚一直是京东作为电商平台的短板。从 8 月起,太平鸟、江南布衣、韩都衣舍等 44 家服饰品牌已陆续关闭京东旗舰店,在时尚领域,天猫可能给京东带来了“二选一”的压力,但后者面临的更大挑战还是如何转变消费者心理。

在原本京东与腾讯合作的“京腾计划”的基础上,京东和腾讯推出了名叫“京腾无界零售”解决方案。原本京东与腾讯的合作只在线上,京东和腾讯一起做了一个平台,帮助商家在社交网络推广商品。现在这些营销推广的资源也延伸到了线下的门店,消费者在品牌商线下门店的积分、折扣,也能用在京东商城和微信的购物场景中。

除了腾讯之外,京东在过去一年中陆续宣布与今日头条、百度、奇虎 360、网易、搜狗这几家互联网公司达成“京 X计划”,共同导入流量。在 11.11 启动会的现场,京东宣布将在“京X计划”基础上联合长期合作的品牌商,推出“市场朋友”计划(Marketing Friends),从品牌、数据、营销几方面,为品牌商提供线上线下的解决方案。

这些流量巨头加起来,基本上已近触达 100% 的互联网用户。也就是说,用户在微信、QQ、今日头条、网易新闻乃至使用搜狗搜索、百度搜索时,都躲不开京东和品牌商的广告。

京东和苏宁已经先后公布了今年 11·11 的计划。剩下就是最大的天猫了。

来源:好奇心日报

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