作者 | 麻妞儿
来源 | 西斯科创业营（ID：sysco_league）
从羡慕到陷入
代购不是什么新事物。明朝的郑和，就是我们的祖师爷。他七下西洋，为皇室带回来不少好东西：苏木，香樟，宝刀……
但是代购真正成为一门产业，则是这几年的事。连我这个生活在西部地区的穷学生，也糊里糊涂地掺和了进来。
故事要从3年前说起。那时候我是一名大二学生，一次去泸沽湖穷游之旅，让我意外接触了代购这个行当。
在西昌去往泸沽湖的路上，和同伴马小跳搭车等候时，结识了一位女性。她不仅让我们搭了车，而且还耐心地听我们讲起一路坐火车的艰辛、被旅游商店坑骗的遭遇。
于是她给我们一个微信号，说你们找她买机票、化妆品、首饰品，东西好，又不贵。
这个人是母梓，后来我和马小跳做代购的“上级”。
其实，当初我俩并没想过给母梓做代理。从泸沽湖回来后，我们在她那买过几次东西，比如韩国的彩妆、澳大利亚的保健品等，基本上都被她的朋友圈给“安利”了。
在朋友圈里，她是一名在悉尼留学的研究生，永远都是美美的，而且满世界地飞，这正是我们羡慕的生活。
于是，我们经常问她关于化妆、旅游方面的问题，她也总是像姐姐一样耐心地向我们介绍。
或许是发现我们有成为代理的潜质，一天，在完全没有知会我们的情况下，我和马小跳被拉进了一个代理群。
“大家欢迎我们的新代理麻妞儿和马小跳！”母梓向她的30几名代理介绍我们。而我们并不比他们更早知道自己的新身份。
母梓知心大姐的形象，一下在我心中变成了一个女强人。而在后来的接触过程中，我更是深深感受到她的强硬。
印象最深的是，母梓说凡是做她的代理，就要遵守她制定的一切规则。比如代理与代理之间不能互加好友，有什么事情只能在群里说。
有一次，有两个代理相互加了QQ，不知道怎么就被母梓发现了。她在群里重申了规矩之后，当众把这两人踢出了群，还扣了她们一个月的代理费和货。
后来深入了解代购这一行我才知道，原来母梓给每个代理的产品定价是不一样的。她应该是通过对比我们的朋友圈广告，发现了这些人互通了价格信息。至于为什么要给不一样的定价，则是为了防止串货。
你的套路，我不服
很幸运，我做代购的这几年，是代购在中国发展最好的时期。
在学校读书这几年，我靠做代购付了学费，生活费，以前要靠攒钱才能买得起的进口美妆，现在出手也不再那么犹豫了。
对于这些，我要感谢这个风口，更要感谢母梓。不过，这不代表我认同她的一些做法。
不可否认，母梓做生意方面很有想法。比如她认为，做代购其实最不适合先从亲人和朋友下手。所以，一开始她指导我们去做地堆，让我们想尽办法去接触更多的陌生人。
那会我在学校读书，借助一点同学关系，我和马小跳跑遍了本地各大高校学生组织，他们办活动我就“搭车”，免费给大学生赞助一些面膜和产品小样，请试用产品的同学帮忙发朋友圈做推广。
做了几所高校活动后，我新增了约400位微信好友，这些就是我的种子用户。并且不到几个月，我们的月利润就达到了4 000元左右。
那时的我们，已经感到满足。与此同时我们也发现，随着订单的增加，再往上迈一个台阶变得非常吃力。
但是母梓坚持鼓动我们。开始要求我们每天发十条以上的广告，为了让我们方便直接转发她朋友圈的视频，还向我们推荐了“一键发微信”的软件，陆续还推荐了微信模拟聊天转账记录、晒单等软件。
我和马小跳并没有这么做，还是坚持按照自己的方式，适度有选择地发广告，而且绝不发假的转账截图。渐渐地我们在代理群中成了排名靠后的差生，母梓对我们极不满。
关于代购的黑幕，我们此前也了解一些，但是当自己亲身参与，才知道它其实是一种普遍现象。
我曾经被拉入过一个叫“澳洲第一买手”代购大群，里面有400人左右。进去一段时间后，我发现原来代购中很多货源是经不起深究的。
比如发货环节，大量在国内制造的产品被运出国，然后又走一般贸易从国外邮回来，这样就有了海外发货凭证和入境证明。有的甚至在过海关的时候用真货，取得各种海关证明，然后过关之后，真假混批，半真半假。
这当中化妆品作假最多，分为两种，一种是高仿，色泽、味道、浓度一比一调配；第二种是罐装，用回收的正品包装再次装瓶。如果不是特别懂行，绝对分辨不出来。
此外，由于朋友圈归属地可以修改，IP电话也可以随意更改显示电话号码，甚至有的代购提供的小票也可以经过软件处理，所以其实不少代购者从未出过国。
知道了这些之后，母梓在我们心中过去的人设开始崩塌了。
——她真的全球各地飞，过着让我们羡慕的生活吗？此前她对我们的关心，是出于真心吗？
我们没有深究下去。为母梓做了不到一年代理之后，我们决定和她切割，用自己的方式做代购。
摸清对手，以我为主
现在流行“鄙视链”这个词，在代购行业也有鄙视链。
鄙视链的顶端，是欧美代购，下面依次是日本代购、韩国代购，最底端的是香港代购。我们单干之后，就从鄙视链的最底端做起。原因很简单，去香港成本最低。
刚开始，我们没有上级的货源支持，只有亲自去香港采买。有了走访的门店经验和网红的推荐，我们发现，在香港的专柜买化妆品最不划算，最好是去合法超市，比如莎莎等。
更重要的是，要想在各大免税店站稳脚跟，还要熟悉各个牌子的导购小姐姐和打折套路。在来回香港20几趟之后，我们终于把这些摸清了。
对于上游，我们摸清了对方的套路，对于下游我们则反其道行之，走了一条以我为主的模式。
理论上只要市面上能买到的产品我们都可以代购，但是如果对顾客有求必应，代购累死都忙不过来。所以，为了掌握主动权，我们试图打造属于自己的“王牌产品”。
在选择商品的时候我们会遵循两点，一是差价大的，二来我们自己感兴趣的。
例如我们对SK-II、Cpb这些品牌很熟，也能拿到比国内便宜20%的货；Coach、MICHAEL KORS的价格和内陆相差30%~50%，而且这些品牌经常有5折优惠。
为了提高复购率，我们有意识地经营顾客。我们针对他们购买的次数和特点，把她们分建12个微信群，总共约有800人。
在每个群里面，我们都说他们跟其他顾客不一样，是VIP顾客。在节假日的时候，“只有”他们能收到红包和打折促销的产品信息。
经过了一年时间，我们独立做代购的路子算是走通了。好的时候，一个月能有2万多元的利润。
根据我和马小跳之前的约定，不管是通过谁的朋友圈销售出去，最后大家的利润都平分。起初，我们合作得很愉快。但是和此前做代理一样，我们的生意很快又陷入了瓶颈。这时我们的矛盾开始显现。
擦枪走火
在代购这个行业，压根没有什么规矩可言。人情、人品，在这里是一种脆弱的存在。
比如有些顾客对奢侈品特别青睐，但又没钱。遇到这样的顾客，我会明白地告诉他，我们可以提供高仿产品。
而马小跳则认为，直接低价卖就行，完全没必要告诉顾客真相。她的理由是，只要有人知道我们卖高仿，那些真东西也就没人信了。
还有，我们每次去香港采购的时候，都会拿手机直播在商场购物的过程，以证明货品来源是正规的。
但是，有一次，马小跳看到其他同行在直播之后，最终寄出商品却是从其他渠道来的，而这些渠道会给他们提供更高的利润。
“为何我们不这么做？同样都是正品。”马小跳说。对此我极力反对，这完全是欺诈嘛。我俩大吵了一番。
从那以后，虽然我们还是合伙人，但马小跳不停地寻找其他渠道拿货，所以她的订单成本比我的低。而这意味着，最后平分钱的时候，她是吃亏的。这让马小跳心里很不平衡，最终我俩解散了。
连合伙人之间都有矛盾，同行之间更是冤家。比如同行之间挖墙脚的行为。
由于微博的粉丝信息是公开的，不少代购商会跑到同行的微博下面加对方的顾客。现在很多新人已经不像我们当初那么老实，他们甚至会盗取我们社交网络里的图片和广告文案。
有时，同行与同行也会联合起来，抵御一些风险。不过这种联盟极不稳定。
比如过海关时，大家会提议先让某个人先试水，看看今天卡得严不严。之前大家都会说好，如果这个人的货被扣，其他人则要分担成本。不过在实行的过程中，相关信息经常被“大嘴的人”分享出去。
这时，原本愿意分担成本的人不愿意了。“凭什么那多人都收信息了，偏偏只有我们几个要花钱？到底是谁把消息捅出去的？”在相互推诿中，联盟名存实亡。
未知的旅途
今年，我和马小跳大学毕业了，代购生意也走到了十字路口。
这一行里的勾心斗角，让我感到心累。但是真金白银依然很有魅力，我舍不得把自己辛苦建立起来的客源就这么丢了。所以，我现在找了一个工作，利用空闲时间做老客户的生意。
另外，我还在大学里和一个店铺合租，把它发展成了我的销售点。每个月两三千块的收入，算是微薄工资之外的补充吧。
不得不说，这一两年来代购们纷纷感叹“生意越来越不好做了”。
除了面临着海关的严打，大型海淘平台的成熟也挤压着民间代购。要想继续活下去，代购们必须谋求转型。
比如有的代购开了淘宝店，做直播成为网红。据说，有的代购因为擅长社会化营销而被一些品牌商收编。
还有的大咖和品牌商一起，则做了内部人的生意，比如ABM 创始人之一的Livia，她建立了被称为“代购界航空母舰”的ABM 国际品牌代理联盟。
通过这个组织，一些知名品牌商可以把代理权和销售权正式授予个体代购。获得授权的代购，不但拥有澳洲知名品牌方的直接代理权，还可以放心无忧地享受品牌方直接安排的物流发货。
代购变得越来越正规，看上去和直销已经没什么分别。所以，我不知道代购的生意还能做多久，毕竟直销也不是一门好做的生意。
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