今早被“腾讯重金入股永辉超市旗下生鲜超市超级物种”的信息刷屏，想起永辉创始人张轩松就是这样一个人。
永辉超市市值目前846亿。熟悉永辉的人都会觉得，这既在意料之中、又在情理之中。
因为这是他应得的。
说说他的故事吧。
他19岁高中辍学搬砖
20岁从一家杂货铺干起，
如今开出570家分店，年赚367亿
他购买私人飞机，价值1.23亿人民币
他买下澳大利亚海景别墅，价值1.62亿
马化腾、刘强东都抢着和他做生意
他就是中国最火商超——“永辉”的老板，张轩松
01
1970年，张轩松出生在福建一户普通的农民家庭，家里人最大的希望就是他好好读书，将来找份体面的工作。
10岁那年，改革开放的春风吹遍神州大地，下海经商最火热的福建，各村各户都涌现了大批土豪。
当时年轻的张轩松也开始蠢蠢欲动，心想反正要出去挣钱，为什么要等到大学毕业？为何不早点融入社会，出去闯荡呢？
想法没有停留在纸上，张轩松下海创业了。
然而创业并不像他想象的那么简单。为了这个梦想，他从高中自动辍学，搬砖、扛包...什么苦活累活都干过。
后悔么？也许吧。艰辛的开端和舒适的学校生活大不一样。
但毕竟是自己选的路，跪着也要走完。
19岁那年离家出走的张轩松，靠的是一股破釜沉舟的勇气。
02
张轩松做的第一个生意是啤酒代理批发。
纵观当时的业界生态，他本钱少、生意规模小、缺乏渠道导致价格居高不下、更别提资金宣传。
如果想不出和别家竞争的法子，就只有死路一条…..怎么办？
没有其他天助之力，但幸好他还有一颗勤于思考的头脑。
张轩松瞅准当时小店卖主“进货难”的契机，想出一条前无古人的生财之道：为客户“送货上门、服务到家”。
只要商家一个电话，1小时内保证赶到，无论白天黑夜、刮风下雨。张轩松就这样不间断的、坚持了5年。
5年后，24岁的他从三级代理干到福建省总代，也挣到了人生第一个100万。
当时“快递”还未流行，但其他店家真没想过送货上门这一服务么？其实未必。
但的确没有人，做到张轩松那般脚踏实地的勤奋。
张轩松后来在总结自己当时的经验时说：
成功的前提是勤奋，对于任何一个创业者来说，勤劳都是最根本的一条。天上不会掉下馅饼，没有勤劳，不可能白手起家创业成功。
03
1995年，已有了些小小成就的张轩松打算进军零售业，他把目光瞄向了当时福州刚刚兴起的超市形态。
凭着5年商海的摸打滚爬，他敏锐地觉察到，与传统的小商店相比，理念更先进、经营品种更多的超市也许会成为未来的主流。
于是，他打起价格战，将超市开在火车站、汽车站、市区中心等人口流动密集的地方，别人卖3块的一条毛巾，他只卖2块。
“天天平价”的口号、“看得见的实惠”，成功的策略让张轩松的 “古乐微利”（后更名永辉）在附近居民中迅速传开口碑。
于是，开始有些信心爆棚的他决定入股榕城啤酒有限公司，通过“由产到销通吃”的方法加速扩张。
然而，命运却在那时给予了他一记暴击——
亚洲金融危机来临，加之榕城啤酒自身弱小，在很多方面都未考虑周全的他200多万资金被套，甚至连同刚起步的永辉超市也要搭进去垫底……
痛苦、迷茫，眼看着快要创业梦断。
幸亏有位海外的亲戚鼎力相助，永辉超市得以在这场浩劫中保住小命，残喘生存。
痛定思痛后，张轩松把这次的失败归结为“贪大求全”，残酷的现状、无情的数据，让他忍痛作出决定：退出啤酒行业，一心一意经营超市，目标只专注一个——缔造零售王国。
这个决定改变了他的一生。而打通了创业路上任督二脉的永辉超市，也从此涅槃重生。
27岁那年，在这场频临倾覆的战役中，张轩松学会的是取舍。
04
有时候想着，中国古代的古文、谚语真是相当精妙，总能简练而又准确的的总结出某些旷世真理。
比如，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志,劳其筋骨，饿其体肤,空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能”。
这句话就似乎与张轩松的经历完美贴切。
2000年，刚从金融危机中缓过劲来的永辉超市又遇到了致命一击：台湾零售业连锁巨头好又多、世界500强企业麦德龙、沃尔玛进驻福州，大卖场成了福州零售业的主流业态。
彼时还很弱小的永辉风雨飘摇，再一次面临要么赢、要么滚的生死危机。
怎么办？和这些洋巨头正面火拼只会尸骨无存。
也许…“唯有改变，做巨头们做不到的，才能活命！”
这一次，几经起伏的张轩松再次展现出他敏锐的商业嗅觉与过人的头脑：进军生鲜市场。不仅如此，还要让永辉成为最净、最多、最大、最强的生鲜超市！
他在超市中主营生鲜，同时顺应福建省“杜绝餐桌污染，建设放心市场”的号召，通过改善购物环境、检测果蔬残留，创造了真正人见人爱的“农改超”模式；
他把闹市区的超市搬到居民区、次干道及城乡接合部，让永辉真正成为居民“家门口的超市”；
他采取“合伙人制”，通过让一线员工全面持股的方式极大地激励了员工的积极性，一年时间在重庆、成都开出5家门店，年营收20亿；
而在经营细节上，他通过生鲜直采、严控单品、包销到户的方式，保证了生鲜产品的绝对新鲜，又绝对低价。
自此，凭借他准确的市场切口、人性化的管理模式、‘产、供、销’一体化的运作机制，永辉超市完成了从小店到超级大超市的华丽转型，一路在创业路上高歌猛进。
而这些，不得不归功于张轩松的善于动脑、敢于创新，以及一切的一切背后，时刻准备顺应时代改变的心。
互联网时代，迭代更新速度超乎想象。“以不变应万变”的谋略已经过时，变才是永恒的不变。
只有保持着观察风向的习惯、根据时代的需求不断改变、不断更新、不断进步，闻风而动、凭剑而鸣，才不会被这个时代远远甩在身后。
05
2010年，永辉成功上市，在其时被誉为“生鲜榜首股”，市值到达380亿，张轩松身价百亿；
2015年8月7日，京东入股永辉超市，以43.1亿元（约7亿美元）持股10%，截至年底，年营收已高达421亿元。
2016年底，其全国门店总数已经达487家，其中新开门店105家，319家可比门店收入高达37.99亿。
2017年，永辉超市打造出集“超市、菜市场、餐厅”于一体的实体网店——超级物种，通过为市民提供选购、烹饪、食用、在线复购的一条龙服务，重新定义了新零售。腾讯重金入股，永辉市值涨至846亿，居15家上市超市企业之首。
作为永辉创始人的张轩松也如愿以偿，迎来了他的“开挂人生”。
其实真的是“开挂”么？
“开挂”，词条解释为“超常发挥”、“超水平表现”。
但这里的“超常”、“超水平”，我宁愿理解为长时间积累之后的爆发。
如果非要说“开挂”的原因，以上提到的“勇气”、“勤奋”、“取舍”、“改变”也许都能算是，但也只是一部分、也是别人的经历，因为成功的原因永远说不尽，真正的路要靠你自己去走。
所以开挂的第一步就是——按照自己的意志去行动。
想考研也好、创业也好。
想赢取白富美也好、不结婚过自由不拘束的生活也好。
想离开体制真正闯一闯也好、进入体制能平衡自己的工作时间也好。
想在北上广奋力拼搏也好，离开城市追求真正宁静的生活也好。
关上这篇文章，去行动吧…..
为了你真正想过的生活。
祝你成功。
来源：知乎
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
