作者：曹政
我前几年刚跑到海外创业的时候想法也很多，读者知道我认识不少流量运营的高手，知道很多他们的传奇，听过很多各种薅流量，获得用户的奇思妙想，当然，也总是想邯郸学步，然而很快就发现，看上去很容易的一些手段，其实操作起来挺耗费精力和时间的，对人才的敏锐度，判断力要求也很高，后来各种奇怪的想法逐渐就都放弃了。
之前我提过俄罗斯游戏公司playrix，我觉得蛮传奇的，一个做单机休闲游戏的公司，仅凭不超过5款的产品，收入居然可以排入全球移动游戏厂商前十。后来看了看相关其推广途径的报道，也很惊奇，他们流量获取的秘笈，其实超级简单，就俩字，买量。
刷榜单？ASO？推荐位？地推？网红代言？跨界整合营销？扶植工会？想太多了，就是买量！当然，人家也有些自己产品内部的互推，但这基本是行规了，算不上什么秘笈。
那我是不是说买量是竞争力的核心呢？当然不是，产品才是。
playrix买量可以铺开的前提是两点，第一，获客成本比别人低；第二，后期收入转化能覆盖获客成本。当然这两点不是很绝对，比如很多重度付费游戏获客成本极高，依然是可以盈利的，我这里只说playrix。
获客成本低，意味着可以比竞品买入更多的量，你说广告平台为什么会接这样的单子呢？也许大家习惯了竞价排名的逻辑，谁出钱多给谁不是么？其实广告平台要的是综合收益，我投1000次展现，A广告可以转化50个注册，B广告只能转化5个注册，A一个注册只愿意付3快钱，B一个注册愿意付20快钱，你算算广告平台愿意把展现给谁。所以获客成本低，需要你产品转化率比别人高，一是产品题材，玩法，素材水准要能吸量；二是广告素材要做的有吸引力。
收入转化能覆盖获客成本，要求留存率，付费率，平均付费额度等各个指标都能有不错的表现。这个以前旧文提过，不赘述。游戏是怎么赚钱的 – 迫不及待
产品足够优秀，然后用常规的推广途径做到极致，足够成就不错的事业，当然，这里也一样有学问，比如广告素材的设计，推广的文案，买量的策略选择等等，但策略选择的门槛其实是越来越低，因为广告平台有动力也有意愿来帮你优化这个，比如facebook的相似用户策略，你不需要明确知道具体策略，把你的优质种子用户导出来给他就好，FB为了自己收益最大化会很认真的优化这个策略的。
这并不是唯一的路径，现在增长黑客这个词很火，互联网上有很多奇思妙想的营销方法，我也知道有些非常不错的出海企业，就是通过增长黑客的途径，能够把二流产品推出一个很好的回报。是的，如果你手里的产品不够优秀，数据回馈不够惊艳，可能就只能需要在营销推广的路径上多花一些心思，靠一些奇怪的手段，甚至有点灰色的方法把产品推出去。这也是越来越多网上热文所推崇的手段。我这里其实以前也很多次提及，从创业的角度，我不反对这样的增长方式，也能理解这样的手段和途径，但我今天要说的是，如果产品足够好，简单粗暴的推广其实效率更高。
还有一些案例可以佐证，比如大家知道微信公众号的生态圈价值越来越大，知道说咪蒙一篇软文的价格已经到了80万之巨！那么总有人觉得，做个大号可能需要很多机缘，各种增粉的技巧和方法，其实我告诉你们，很多垂直类大号，都是早期靠广点通买量堆起来的，然后现在坐享生态增值的红利。没那么多技巧，就是时机掌握到了。
你说现在还有没有这样的机会，大部分人说时机过去了，我说，只要你能保证输出的能力和写作水平，这个机会依然存在。怎么确定呢？先买五千用户，然后看看文章打开率和退订率，以及自传播率，看是否达到预期，达到预期的话，继续按照成本可控的方式大量买订阅就是了。但确实现在门槛肯定比以前高，毕竟整体的买量价格上升了，而整体打开率也下降了很多，自传播率也明显不如前几年。
Facebook几年前也有这个机会，我们当时在facebook官方广告平台买粉丝，一个粉丝才几美分。攒了20万粉，确实内容输出能力不强，就放弃扔在那里了，最近了解到，FB即阅文目前收入转化效率极高，也遇到国内做这方面的行家，深受震撼，如果有好的内容制作者，早期趁便宜疯狂买粉，现在回报率一定不低的。
所以今天的主题是什么，拥有超出同行的好产品，好内容，不要想太多奇怪的方案，简单粗暴的在平台买量（当然这里也有一堆技巧），一直都是有机会的。这样其实启动最快，综合效率最高。而榜单，各种视频分享，往往都成为买量的副产品。至于推荐位，对于顶部的买量大户来说，不过锦上添花而已。
当然，非要抬杠的说，好产品可以不买量的，比如精灵宝可梦，那你赢了，成功路线肯定不止一条。
来源：caoz的梦呓 WeChat ID：caozsay
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