为什么许多人一旦进入销售行业或保险行业，整个人就性格大变？

其实这是一种典型的幸存者偏差，即题主只对那些 “从不喜欢说话变成滔滔不绝” 的销售人员留下了深刻印象（虽然是坏印象）。

销售分为两种：关系型销售和技术型销售，日常所见到的销售多为前者，利用现有的人际关系或者先建立关系而后进行销售行为，俗称 “搞定人”。典型的例子就是卖保险 —— 绝大多数保险业务员对着亲戚朋友同学挨个兜售，或者让他们给介绍客户。快消领域通常也偏向于关系型销售。

技术型销售在 IT 行业比较常见，像系统集成商、实施类软件（如 ERP）、Sass 销售都属于此类。技术型销售要有过硬的技术背景，行动态业的精确把控，对客户业务流程的深刻理解，这些都是一名优秀的技术销售的必备素质，“善于言辞” 反而不是一个刚性要求。

我有一个朋友（你们就当是我或者是我编的吧），在某国际仪器仪表巨头做销售，性格文雅，毕业多年了还很有几分校园大男孩的腼腆劲儿，酒量大概是一瓶就倒，啤酒，平时也不爱聊天，可每年就是能完成几个亿的销售额。

很多人存在一个误区，认为能说会道适合做销售，其实，喜欢和人打交道并不等于善于沟通，脸皮厚聊得开也不等于能做好销售。即便是关系型销售，这个 “关系” 也指的是信任关系，而非表面上的人际关系，大多数情况下两者并不等同。

从实际效果来看，题主没有记住这个 “滔滔不绝” 的人所销售的产品，反而对其留下了 “十分浮夸” 的评语，所以说这人不算是好的销售。大多数人的 “滔滔不绝” 本质是因为不够自信，试图通过语言形成潜意识的自我强化，这种不顾他人感受生硬的输出，极易让人反感。

来源：知乎