为什么我一个大学生，在父母眼中，说的话反而不如一个卖保健品的让他们信服？

@破破的桥

这个问题很有意思，大家知道我是主要研究网络舆论的。在这几年里，很多人向我提过类似的问题。比如：

1.为什么我一个大学生，在父母眼中，说的话反而不如一个卖保健品的让他们信服？

2.正规的医院如果治不好病，就有医闹，按同样标准，莆田系医院门口应该天天都有无数医闹才对啊，为什么这类医院或者江湖游医的医闹，比预想的要少得多？

3.同样是自媒体，为什么正规做新闻的，能力差不多，也花费了同等精力，却99%做不过搞营销号的？

4.既然伪科学能传播那么广，是不是他们文章里有什么助长传播的秘密？我们做科普的，能不能像他们那样写文章来增加传播量呢？

5.大家经常批判逻辑思维以及高晓松等人，说他们什么地方有点错误，或者歪曲了引用的原意，以学术标准看质量不高。那为什么大学教授正常讲课在网上销量往往不温不火，而百倍于前者的人们都去听这些人？你觉得他们有正面意义吗？

其实这些问题都是同一个问题。由于篇幅限制，我只能回答其中一个重要原因。

题主说，伪科学比科学更受欢迎。其实这也看人群。伪科学并不是一个东西，它也分层次。比如对于我们的父母辈来说，可能一个完全瞎扯的养生谣言，或者一个讲述食物相克的帖子，不需要给出任何论据，只要写得出色，给他们恐惧感，就能获得火爆的传播。

但是对于名校大学生来说，他们能接受的伪科学就需要稍微包装一下了。我在《忽悠的原理与技巧》那本书里，讲了“学术式忽悠”。里头一个例子是这样的：
Chee Liung Wun博士说，一天摄入20000微克的莱克多巴胺，才会出现不适症状。（Humans would need to consume more than 20000mcg of it per day to have any ill effects at all.）。相关知识可以参考欧洲食品安全局ESFA的相关链接 http://……。
（注：莱克多巴胺即瘦肉精的主要成分）

像上面这种写法的伪科学，就能够一路从本科骗到博士。除非是专门搞这个行业的，能看出你在胡扯，其他人，哪怕受过很多学术训练，都会觉得你逻辑严密，材料丰富，论证无懈可击，科学素养很好。

我把这个问题变换一下，为什么同样是传播伪科学。父母辈对前一种形式接受程度更高，而现代学生对后一种形式接受程度更高呢？

这是因为交流成本的原因。a和b交流，什么情况下交流是最容易的？是两者在知识背景，观念，结构，逻辑，形式接近的情况下，交流是最容易的。因为人们有保护自己固有观念和知识结构的冲动，他们会容易接受与之相符的信息，而难以接受与之不符的信息。当你想用交流来改变别人，比如向对方推广新的知识，或者改变对方的某个观念。这个时候如果你和对方在其他知识结构与观念上都很接近，对方就很容易认可你向他推销的那个新观念或新知识。因为它需要听众改变自己旧的东西最少，甚至由于你们背景相似，你得出结论的逻辑和材料也往往会被他认可。

如果你和对方在世界观、知识背景上全部格格不入，那么就非常困难了。因为你要把对方的信念全部击碎，需要更换太多的东西，这就需要非常多的时间。然而，交流的另一个特点是，交流时间和精力都是有限的。比如说人们上网辩论，对一个观念通常只能花费五分钟的精力。他支撑这个观念的材料可能有a，b和c。你发现这三个材料都是谣言，觉得仿佛很容易，你只要一个个辟谣就行了。实际上，如果你向他讲清楚的时间超过五分钟，比如你花五分钟只能驳倒a。那就失败了，因为人家不听了。时间到。99%的人，在网上是不会像中学那样，坐下来听你讲课一个小时的，在他认为自己正确你错误的情况下。

你可能会庆幸，毕竟我驳倒了a啊，那我下次再找机会跟他聊两三次，驳倒b和c不就行了？其实不然，人对认知失调是非常敏感的，当他发现材料a被辟谣，不足以支撑他原有的观点，他会感到不舒服，出于保卫自己观点的需要，他会在短时间内，找到一个支持他观点的新谣言d，来取代a的位置。所以你下次见到他，再讨论同样的问题时，你需要面对的困难不是b和c，而是b,c和d。你需要谈的次数不是两三次，而很可能是50次或者100次。谁会和你在同一个观点上交流那么多次？

所以比如你作为大学生，在和家长交流一个保健品到底有没有效的时候。你会发现他不是在找论据驳斥你的观点，而是会很快地感到不耐烦，十分钟后就拒绝交流。这是他的注意力极限到了。为什么他可以听一个卖保健品的，连续说一个半小时，却无法和你一个大学生，交流十分钟呢？因为在这十分钟里，你给他灌输了太多的，与他原有观念不同的东西。他的错误观念，是建立在海量的错误材料和很多更基础的错误观念之上的。他的知识结构和你完全不同，当你试图改变的东西太多时，对方会觉得非常厌烦和疲劳。这个时候，你是无法在有效的时间内说服对方的，也就是说你的交流是失效的。而你父母的知识结构，往往会和那个卖保健品的更接近，甚至思维方式都一样。后者远比你这个亲生儿子或女儿更具亲和力。

剩下的那些问题，大家可以照这个思路继续去想，我觉得自己已经说的太多了。