我在十八线城市做自媒体，可能和你的想象不太一样

起家于厦门的“十点读书”，壮大之后北上，与“咪蒙”“有书”“军武次位面”等优秀同行会师京城。“一条”在上海，“黎贝卡的异想世界”在广州，“夜听”和“深夜发媸”都在深圳。

在我们印象中，似乎优秀的自媒体人都在一线城市。但我们又很清楚地意识到，内容创业的火种早已烧遍神州大地。

“十八线”只是一个调侃，我们只是想说，有太多新媒体同行其实远在我们的视野之外。

在一线城市闪烁霓虹照不到的地方，那些散布于广袤国土之上的新媒体同行，他们有着怎样的焦虑和喜悦？又怎样利用网络给万千大众带去片刻的欢笑或者揪心？新媒体又怎样改变了他们的生活甚至命运？

这次我们不谈爆款，只讲故事。

我们号有40多万粉丝，多是本县人，也有同行或者在外地的本地人在关注。从2014年一直到现在，已经是本县甚至本市最有影响力的账号，新榜500强，去年年榜排400多。年收入就不透露了。

我在上海做了快10年的厨师，当过网络论坛的站长，也帮朋友搞公众号注册和认证，一直对互联网都很有兴趣。

2013年底回老家县城开始创业，开了一段时间的外卖服务，时间不太对吧，那会儿美团、饿了么都没在县城流行起来。

后来又开了一家便利店，做公号和这段经历有直接关系。当时守店太无聊，刷了好多公众号，时间长了就想着：要不自己做一个。

开始是没想赚钱的，很迷茫，那会儿特别流行“XX微生活”、“掌上XX”，我就琢磨发布一点家乡信息和本地便民信息，一是服务本地，二是给在外地的本地人看看。我打工这么久，特别理解思乡痛苦。

我们早期用过萌宝涨粉，涨了4万多，更暴力的WiFi啊，娃娃机啊没用过，地推也没做，就是靠发内容涨粉（出于各种原因，已经删除），通过社群、朋友圈转发扩大影响力，挺原生态的。

目前头条打开率20%左右，粉丝黏性非常高，一个月会出四五篇10w+，历史最高阅读量100w+，近一年最高阅读量40w+。我们的内容特别接地气，比如突发新闻、政府发布的最新通知，第二天就能成为老百姓们的谈资，他们经常不睡觉都要等着看我们的推送，农村里面，不会用手机的老人也知道我们平台。

公司能做起来纯粹是因为抓住了2014年那个时间吧，官方新媒体还没起步，我们县城人口又特别多，极其需要一个本地信息发声筒，交通上我们离地级市特别远，整个发展都比较独立。

目前的盈利主要来自于广告，一种是软文，头条给外地商家1.6-1.8万，本地商家1.2万，但我们从来不统计过转化率。广告还是地产、活动比较多，不太喜欢食品类广告，我们粉丝这么多，黏性又高，肯定有很多人去买，风险挺高的。另一种是文内贴片，地产、商场等，一个月1万左右，一篇最多四五条。现在还有相亲版，我们做红娘收服务费，一人98—398不等，现在有400多VIP。

未来会深耕本地吧，相亲、招聘、亲子、美食等等。还有电商，但那是后续的事情了。

关于复制，我觉得有机会的。越是不发达的地方，消息越闭塞，如果有个比较好的平台网罗地方资讯，市场潜力挺大的，一定要接地气。不过，我们县只有一个。

目前本地团队5个人，兼顾公众号、App、相亲版和市场。我希望团队要有20个人，包括编辑，市场，视频，运营，策划，设计，只要候选人能胜任，我可以在他原来工资基础上加2000。

但是，招人真的好难啊！

你不是在新榜工作吗？帮我挖点人吧。

“乐威海”是2014年起步的，性质偏民生，有25万粉丝，“威海吃货”15万，现在应该算是威海本地第一。团队有20个人，年营收两三百万，纯利润一半左右。在当地来说，这不算什么赚钱的生意。

我原来在北京，做过门户网站及团购网站的运营，回威海后就一直想做互联网项目，正好赶上公众号兴起。当时我就很想做（公众号），但本地论坛、电视台都不做，他们觉得自媒体像在搞着玩，因为推广合作都免费嘛。

“乐威海”第一年通过商家合作，粉丝涨了10万，没自己做地推，也没投过打印机和WiFi。接过一点广告，不过都转化成粉丝福利来合作了。

商业上以广告为主，头条广告报价5000，在当地同行中是最高的了，流量主就忽略不计了。电商是今年才开始的，接过几次大活动，效果还行，今年会继续推进。

威海现在的自媒体环境比以前好多了，同行友好，商家也认可。以前的问题就在于商业环境，商家意识不到自媒体的作用，这是个慢慢培育市场的过程。

困难啊，现在回想，当时的困难也不算什么困难，已经做出来了。现在的困难就是用户黏性一直在下降，打开率5%左右，以前有10%。

一二线城市自媒体都在向小程序和短视频转型，我们不一样，当地人对小程序不太认可，用户的打开和使用很少。我们也做小程序，但是培养用户习惯的时间很长。

如果要说环境的不同，我觉得一二线城市好处在于人口基数大，商业模式成熟。小城市虽然竞争小，但广告价格低，比大城市低多了，威海人口二百八十万，城市人口只有七十多万。

我觉得自媒体在小城市潜力不太大，太受城市体量限制，所以我想带领现在的团队，往视频方向走一走，做一些不受城市限制的项目，做几个IP出来，现在正在做的短视频原创，就是一个很好的方向。

“掌上内蒙古”有20多万粉丝，偏民生，在内蒙古排前十。我们做得早，以前影响力挺大，现在一些做音乐等细分的号起来了，我们就落后了，今年开了美食、亲子等矩阵号。

我大学学生物工程的，不太喜欢，毕业就转策展行业了。2010年玩儿过新浪微博，发一些内蒙古资讯，有十几二十万粉丝，当时算是大V。

从2013年开始做公众号，我一个人做了3年。第一年都没有收入，住在同学家。因为觉得公众号有一点前途，而且辞了职不想找工作，挺浮躁的。

当时没有原创意识，发些冷笑话、网文连载，什么推广都没做过，胆子小，怕被封，就靠内容慢慢涨。也不知道可以通过做公众号赚钱，大家都在摸着石头过河。

现在内容以当地资讯，新闻、民生信息为主，有转载，也有本地政府的公开信息，或者是全国媒体信息的整合，偶尔当地媒体也转发我们的内容。

我们对内容挺严谨的，有突发新闻的时候，会等传统媒体核实以后再发，爆料很少发，除非是爱心求助信息。

我在今年才有了6个人的团队，都是做内容的，除了主号就是写矩阵号内容。工资开得算高的，3000加绩效，老编辑有6000以上，中等偏上了，留不住人啊。

现在招人特别难，年轻人都不愿意做新媒体，能胜任的人少，他们心气还高。

最近一年多打开率一直在降，粉丝增长也慢。我们的定位是全内蒙古，对呼和浩特就没有集中关注，本市有了新的竞争对手。

呼市市场太小了，玩微信的年轻人少，和东部城市相比，商家对新媒体广告投放的需求很少，舍不得花钱投广告，唯一好处是竞争也小。我们下一步会计划改善当地意识，做一些企业新媒体沙龙，开发更多市场机会吧。

盈利不太好的时候也想过退缩，但只是焦虑一下。粉丝快到天花板了，今年继续做垂直吧，招点人来分区域做社群运营。多做原创，尝试做美食、旅游类短视频，也会试水电商。我还没想过到别的城市扩地盘，内蒙古这么大，城市和城市之间隔得好远啊。

我2017年毕业后才入职的，主号“胶州人在线”2014年起步，现在有15万粉丝，主要发当地新闻资讯和民生信息，现在是胶州最有影响力的自媒体之一。2017年开了美食、亲子、房产等六七个账号。整个团队有十几个人，我就主要负责美食号“胶州探店”，一年盈利多少我不太清楚，得问老板。

我们公司主要靠广告盈利，主号的头条报价是3000-5000，在当地中等偏上，主要接美食、地产和本地活动，很多商家都是来做品牌形象的。其次就是内文贴片，500一天，一篇只贴一个，贴多了阅读体验不太好。我们还有个App“大胶州”，有开屏和信息流广告。此外就是服务性收费，包括广告、策划等。

我现在做“胶州探店”，餐厅探店和美食推荐嘛，有1.5万粉丝，基本都是年轻人，不像“胶州人在线”，男女老少都有。

旺季的时候，一周5天都有探店，一篇2000-3000字左右，图片拍得特别细，文字也要求原创。

探店确实是广告，有两种形式，一是商家提供菜品和套餐给我们做粉丝福利，我们来引流；或者是做品牌形象，头条报价是图文1500，也有3000档。提供直播和视频服务。

我们做过地推涨粉，比如扫码免费领棉花糖，赞助本地节日“糖球会”等，还有朋友圈转发领福利，都想要福利嘛，所以会转发到朋友圈，效果都还可以。

我大学学的财会，也就是父母眼中比较安稳和轻松的工作，但我一直有个记者梦。大学做了两年校园新媒体，毕业回胶州，找的也是媒体相关。现在每天吃吃喝喝写写也很开心的，算是圆了我的记者梦。

胶州这类城市人口少，市场也小，当地人对自媒体有个接受的过程，虽然愿意用新媒体形式推广的人越来越多，但多数人还是很好奇，不知道自媒体是做什么的。

现在一个月工资4000左右，包括提成和奖励，在胶州的新媒体行业算很高了，同行差不多2000-3000左右。而且这是我刚（毕业）出来第一年，在我们班儿也算比较高的。

还没想过换工作，我挺喜欢现在工作状态的。

公号做了4年了，主要发布当地资讯，对接外地游客的咨询，只有几万粉丝，说出来有些丢人。游客占一半多，以至于取关率比较高，但我们在湖北旅游榜上排名前五。团队有4人，都是兼职，包括2个大学生。营收还可以，去年创了新高，刨除成本有50万。

做公众号之前，我在东部城市做了6年手机游戏开发，2个公司都被全资收购了。12年的时候家里让我回去啊，爸妈都是公务员，他们想让我过安稳的生活。所以回来了，在基层工作。

工作很稳定，但我大概能看到自己60岁的样子。

这里是个旅游城市，生活特别安逸，如果我已经45岁了，肯定不会有冲劲儿。但是在外面（东部城市）待了这么多年，我还是想做点什么，好在工作时间比较灵活。

回家后我考察过，当地有过好几个本地号，还有外卖服务，发展都不太好，城市常驻人口才8万呢。所以2014年开了一个旅游攻略网站，想通过网站扩大家乡的影响力。基于以前的经验，还是想做PC端。但是微信风口起来之后，就在年底做了公众号。

由于地域限制，我们基本上不靠公众号线上流量盈利，一个月接2-3篇本地商家广告，头条报价才2000左右，流量主更微乎其微。收入一方面来自相关部门的补贴，更主要的是线上预订。我们提供私人定制旅行，并与本地酒店、餐饮、租车、户外等商家多方合作，收取中介费用，算是通过公众号的线上影响力转化成线下收益吧。

刚开始两年是没钱的，那会儿还想继续做下去，我能说是情怀吗？那会儿有一些铁粉，每条都看。我们也不愿意辜负他们。当然，我和法人都不靠公众号养活，这也是原因之一。

我们这里新媒体发展比较滞后，地方小，内容量比较饱和，还有大批竞争者，最终坚持下来的不到5个号了。

其实我们有过风投，15年有投资人看好当地旅游产品的潜力，但当时不知道能做到多大份额，也没有系统的目标，最终拒绝了。后来也有人谈过收购，但合作形式不太理想，所以到目前还是独立运营。

从旅游市场来说，我觉得未来潜力不小，线上增加内容的丰富性，扩大影响力之后再带动线下订单吧，靠公众号赚钱不太可能。但我们还没探索出旅行垂直号的商业模式，希望有机会和其他优秀创业者多多交流。

五个故事讲完了，那么你呢？你在哪里做新媒体，有什么感受？欢迎在留言区里写下你的故事。

来源:新榜 WeChat ID：newrankcn