为什么超市总爱把套套和口香糖放在一起？

大部分中国人都认识超市收银处的三大金刚：安全套、口香糖、电池。

而网上有关为何将这三大金刚摆放在收银处的提问多如牛毛，今天，“知道”（nz_zhidao）跟你来严肃地聊聊这件事背后的学问。

网上有调侃者云：某日逛超市买套，由于排队人多怕尴尬，顺手撸过一盒就结账走人，回家才发现不是往下面戴的，而是往嘴里塞的口香糖。

调侃归调侃，可大部分中国人都认识超市收银处的三大金刚：安全套、口香糖、电池。无论是国内连锁，还是外商控股的超市，这三位的摆放位置都大同小异。它们，像是超市的“门神”。

而网上有关“为何将这三样物品摆放在收银处”的提问也是多如牛毛，今天，我们来严肃地聊聊这件事背后的学问。

购物盲区和黄金位置

有数据显示，人口超百万的城市里，大型超市日均人流量，在1万到3万人之间。尤其在生鲜食品种类丰富的超市，日均人流会更多一些——看来人们逛超市，还是奔着吃去的。

人流量不少，却不一定都能转化为利润，毕竟我要是光看不买，商家也拿我没辙。再者，越是物品种类众多的超市，每个人进去后都会产生两块区域：购物区和盲区。购物区是各自逛和看的地方，盲区则是没有自己要买的东西，或者自己没有逛过的区域。由于人们日常使用和吃的东西大多相同，因此超市里的某些盲区，不一定被大部分人所光顾。

因此，商家会根据人流以及物品的销量，不断调整货品的摆放。但超市是不可移动的，为了不打乱顾客对超市内部结构和货品摆放的既有印象，货品的调整只是能微量和渐进式的，所以在超市里，总有一些地方永远是门庭若市，而另一些位置则是门可罗雀。

但在超市有两处位置，商家在摆放物品的时候，从不顾及消费者的购买心理，也不担心它变“冷”。这两个地方就是超市的入口和出口，和超市内部会形成购物盲区不同，出入口这俩地儿，是每个人去超市的必经之路——毕竟我不会飞天和遁地。

而收银处，别看这地儿狭小，绝对是货品摆放的黄金位置。尤其是出口，购物者常是东西买好要结账走人时，假如此刻又从货架上拿了东西，这个东西十有八九并不在自己的购物计划之列，属于可买可不买的范畴。所以，冲动型的消费心理，在收银处占了大多数。

那么对商家而言，在收银处摆放的货品，就要满足三点要求：

1. 空间有限，货品要小巧。
2. 既然是黄金位置，就要有足够的利润可赚。
3. 货品要老少皆宜，男女通吃，能激起绝大多数消费者的购买欲，满足消费者的冲动心理。

卖家要钱，买家要脸

乍一看，满足以上三点要求的东西多如牛毛，为何唯独安全套、口香糖和电池脱颖而出了？牙签、笔、鞋刷子也很小巧，也是生活的必用品，却不会出现在出口处的货架上？

商家冷哼一声：“切！牙签是小，卖一根能赚几厘钱？这么好的位置，我能白白浪费了？所以啊，出口处摆放何种货品，利润的大小，才是商家首要考虑的。

来看下“三大金刚”的零售价，口香糖10块左右一盒，4节装的电池也是10块，安全套常规装一盒普遍在20元以上——和牙签比起来，这才算有利可图。

尤其是套套，你可能没有想过，它的年销量高达100亿个，而且每年还以10%的速度在增长。虽然这不全是从超市的收银处卖出去的，但总销量平均到每家超市，也是一笔可观的利润了。

为了赚更多的钱，商家在消费者购物心理的揣摩上，也是做足了功课。

套套放在出口处，普遍的解释是，中国人比较保守，如果在超市内部开辟出专门货架，消费者取拿会觉得尴尬，拿着套套在超市内游走，也让人不好意思。那不如就把它放在出口处，取拿跟结账一气呵成，很方便。

这种说法现如今被大众接受了，但实际上经不起推敲。首先，去大型超市购物，一般不会只买一件物品，把套套放进购物车里，跟其他东西混杂在一起，谁又会注意到你那盒套套呢？ 其次，买套套的大多是男性，在专门购买区域晃悠的都是男人，相比在收银处拿套子，众目睽睽下有男有女有老有少，哪个更尴尬呢？

所以，于其说这是商家在照顾消费者的面子，不如说这是商家的噱头，商家把它放在出口处，是看准了它在黄金位置的可观利润。

至于套套为何与口香糖放一块，那实在是误打误撞。收银处是排队结账的地方，在如此无聊的时候，口香糖会让人眼前一亮，拿一块塞嘴里嚼能消磨时间，而且不限制人群和年龄。

口香糖的销量也证明，商家对消费者的心理揣摩是正确的。所以这种摆放模式，从最初的国外，也复制到了国内。不过让商家始料不及的是，手机的出现，让口香糖的摆放失灵了。

根据市场调研公司Euromonitor International统计，自2007年也就是iPhone上市至今，美国口香糖的销量下滑了15%。道理很简单，过去没有智能手机时，口香糖可以让人在排队结账时打发无聊。如今人人都是低头族，哪怕是轮到我结账了，还得在收银员提醒下，才抬起了头，因而那商家煞费苦心营造的口香糖“无聊式销售”，自然就大打折扣了。

铁打的收银处，流水的商品

这说明，随着社会不断进步发展，商家的黄金位置物品销售区，也会被影响。

比如三大金刚里的电池，收银处的货架上，永远是5号或者7号电池，根本看不到1号电池的身影。过去1号电池是放在大的收音机和手电筒里的，随着收音机的淘汰和充电式手电筒的普及，1号电池的使用率降低，商家自然也就不摆放了。即便是现在的5号和7号电池，当充电式鼠标和遥控器占据主流市场的时候，它们也会卖不出去的。

想必在不久的将来，随着无人成人店网点的增多以及网店的持续冲击，超市里套套的销量也会遭遇强劲的竞争。

不过，我们也不必替商家操心，铁打的收银处，流水的商品。只要实体超市还存在，出口处这个黄金位置也一直会被商家摆上物品。至于摆放哪种商品，商家唯一的参考值，就是利润的大小。

人家会想尽一切办法，榨干你的最后一块铜板。

来源：南周知道 微信号：nz_zhidao