做了个生意，两月回本了

我之前写过，在成都开民宿，亏得一塌糊涂。

最近认识了四个在北京开民宿的年轻人，对这个行当认识，更深入些了。

他们的做法，和我成都朋友有所不同，回本很快、赚得还可以。

纪录并分享一下。

一

他们开民宿的这个生意，大概是年初启动的。

和大多数做法一样，找到合适的房源，进行改造，然后在短租平台上出租。

他们现在一共有10套房，基本都在三里屯附近。

对于民宿而言，地理位置还是挺重要的。

三里屯是北京最大的商圈之一，人流量大。来租房的人，以游客、出差人士、外国人居多。

这就保证了比较高的入住率，每个月一般能达到90%。如果是7、8月份这样的旺季，甚至会出现零空房的情况。

除了位置好，另一方面，他们也很懂压低成本。

团队的四个人各有所长，分工恰当。两个女生兼职参与这事，其中一人正职是做互联网营销，另一人擅长室内改造设计。

而另外两个男生全职参与这个事儿。一个之前在链家工作多年，能够识别房源优劣，一个以前在搜房网做产品经理。

装修上，他们能通过一些独家渠道，拿到比市场上更便宜的价格。

比如，他们很会利用二手平台购买家具。很经典的一个例子是，两个皮沙发、一个茶几只花了300块。

还有一次，他们在路上遇到绿植商贩出事故，摔碎了一堆花盆，马上冲过去砍价买下来。

而给房子刷墙、重新布置这些事，自己动手就干了。毕竟大家都对这些很感兴趣。

每个人都能发挥好专业后，能用很少的装修预算，比如每间房一两万——改造出很惊艳的效果了。

二

他们到底赚不赚钱呢？我简单算了笔账。

在三里屯附近，一居室拿房成本在5000-6000元/月左右，两居室在7000-8000元。

房子放在爱彼迎、小猪短租这些平台上，扣掉平台10%的佣金后，一居室每天售价在400元左右，两居室每天平均有500元。

如果是节假日，价格基本还能翻一倍。

按80%的入住率算，以两居室来说，一个月的收入大概是500元*30*0.8=12000元。

这是扣掉平台佣金后的净收入。

再减去房租和保洁成本——大概7500元。这样下来，1套两居室，大概每个月还能赚到4500元。

大概三四个月左右，就可以把一次性投入的装修成本赚回来了。

最快的一间房，两月就回本了。

当然，这是淡季的大概情况；到了旺季，通常会更赚钱。

看上去还不错哦。

三

可能很多人，一看到这儿，就忍不住了：

越女，我也想搞民宿。快把你的朋友介绍给我！

但这事也没看上去的这么美。原因在于，里面没有加入自己的“人力成本”。

很多人做小生意时，因为不太雇人，所以经常不太算人力成本。

如果算上人力成本后，这个赚的钱，还有那么完美么？

比如上面这个例子，10间民宿，一个月赚个5万左右。

但团队的四位成员，全职上班——说不定总共也能赚到这么多。

我知道上班很辛苦，天天要被领导批评，被客户责难，被下属气哭…

但做民宿，也不一定就顺风顺水。

也要遇到无情、残酷、无理取闹的房客。房客不爱干净，磨损家具的现象并不少见。

这么一想，果然是很适合内心真正喜欢的人来做。

因为心里喜欢，也不会觉得疲惫。

况且，凡事不能光看眼下。

虽然现在不是很厚利，但毕竟只有十间。可以多开很多间，或搭售一些特色商品，说不定就很赚了。

当然，扩大规模也意味着增加相应的人手，保证服务水平也跟得上——那就是另外一层面的挑战啦。

来源：越女事务所 微信号：ynducai