水木热帖 | 创业十年

序

博士毕业，满怀学术理想进入了高校，工资太低，上有老下有小，实在过不去下去了。2008年，小白开始创业，没有投资、没有天使，没有产品，稀里糊涂的开始了创业，到现在10年了。今年终于被一个公司收购了，还是挺舍不得的，过去10年真是酸甜苦辣，10年画了个句号。

2008

因为没有投资，所以，无钱可烧。一方面，尽量省钱，桌椅买二手的，租了个20平米的公寓小开间，网线自己布的，凑乎着用，营业执照自己去办，员工只有一个就是我自己。另一方面，得尽快能赚钱，不然就死了。文科屌丝专业，啥技术也没有，想着自己会干啥呢？回家和老婆商量半天，觉得自己还有小想法，能攒点文字、创意啥的，就拉了一个兼职的设计师，为别人提供点创意、设计类的服务，帮人做个画册、招贴画、宣传画啥的。第一个活是同学介绍的，几千块钱把，挺用心做的，客户也比较满意，后来就陆续介绍了几个小活，08年全年，都是自己和兼职设计师干，从跑印刷、到文字、创意，啥挣钱的都干，后来，到年底算账，大概挣了20万左右吧，当时，就确定主要做创意、设计，本钱少，投入少，周期短。

2009

从最传统的创意、设计、印刷业务开始，2009年，开始招了几个人，攒了个小团队，考虑到没钱活不下去，最先招的两人都是业务员，专门跑市场的，干活的还是我和兼职的设计师，印刷的部分就外包给印刷厂了，至于前台、行政、会计、HR啥的，都是我一个人兼了，尽量节约成本。两个业务员挺不错的，很努力，每天跑市场，我也跟着跑，打车太贵了，买了三个电动自行车。近的电动车，远的地铁。贺卡、宣传册、海报、图书，只要是挣钱的活都接。白天跑客户，晚上回来搞文案，到了年中，实在忙不过来，招了两个文案和1个专职的设计师。为了便于配合，让业务员和文案组成了一个小组，结果出了很大的问题。到了11月份的时候，两个业务员和两个文案觉得这活他们也能干，就同时辞职出去单干了。这样辛苦一年多，又回到了只有我一个人和一个兼职设计师的状态。

虽然回到原点，但是，还是挣了些小钱。又折腾，重新招人，组了个小团队。这次就不再是业务员和文案、设计一组了，改为业务员、文案、设计流动合作，而不是固定合作。到了2009年底，算了下账挣了大概50万左右的利润。全年无休，不是996，每天6点多起床去公司，回到家搞文案、设计等，11点前没怎么休息过，包括春节。这样的状态坚持了10年。我老婆说，你这是拿命换钱，我笑了笑，说除了烂命一条，我还有啥，没有背景、没有资源、没有智商，只能出卖劳动力换钱。09年底付了首付，买了个房子，当时，首付比例比较低，20%就可以了。还剩了些钱，想着明年能扩大点规模。这个时候遇到了一件事：一个联系不多的师兄，在一个局里面做处长，为了买房付首付，搞了点钱，被抓进去了。当时，大家都害怕牵连，没人敢搭理。他老婆带着小孩找到了我，说能不能借20万把钱退了，可以从轻处罚。我也挺犹豫，但是，看到她老婆和孩子一直哭，就答应了，我老婆倒没说什么，默默的把钱转给她了。后来我那个师兄因为退赔了钱，判了缓刑就出来了。

2010

2010年的小团队就一步一步的往前走，其中招人、走人、拿客户，丢客户，各种烦人的事情就循环往复，好在慢慢的规模有点扩大，客户多了几个，钱也多挣了点。说实话，创业的艰难远非加班时间多所能描述，更多的是心理的压力和焦虑。我师兄出来以后，约我吃了个饭。当时，他虽然被双开了，但是，毕竟结案了，还有些人脉，就去了一家规模比较大的企业做高管了，年薪还不错。至于合伙，我俩都没提。我师兄急着想挣钱，和我合伙短时间挣不到啥钱，我自己也没想合伙，毕竟长我好多岁，当过领导，又是师兄，合伙容易闹矛盾，再说，我这小作坊说不定哪天就关门了，把师兄拉进来，风险太大。但是，我师兄毕竟做过领导，也比我年长，给我提了四条挺有意义的意见：一是说你执行力挺强，短时间能盈利，说明不会很快死掉，增强了我的信心；二是说你这跑中小企业客户，单子太小，太散，可以往园区、机关、国企跑跑；三是说你这门槛太低了，没有核心竞争力，得想办法和技术创新结合；四是你要错位竞争，毕竟读书时间长，文案、创意做的不错，不和小型创意设计企业打价格战，把品质做上去，把价格也提上去。这些意见对后来的发展起了很好的指导作用，我也基本是按照这些意见往下走的。到了10年底，我师兄就把钱还给我了，还坚持多给了10万，我也没推辞掉，就收下了。

2011

2011年是悲喜交加的一年。年中，终于跑下了一家园区的设计中心，既给园区管委会做，也给园区企业做，园区管委会觉得我们做的不错，有时候也给企业推荐推荐，当然，这种推荐主要是说说，没啥强制力，不过，在园区里面慢慢形成了口碑。有了这个样本之后，又陆陆续续的通过投标的方式逐步的争取到了几个园区，收入也增加的比较多，慢慢的企业有了点规模。2011年年底，又去参加某个园区的投标，到了这个地方，刚住下宾馆没多久，就有人敲门，说给你2万块钱，别投了，回去吧。我说，我们标书都做好了，不管中不中，我得试试啊。那几个人看了看我，说敬酒不吃吃罚酒就走了。第二条，投完标，溜达到路边小店准备吃个午饭坐车回去，结果被几个人给打了一顿，后来这个标也没中。回到家，我老婆问我脸咋了，我说骑电动车撞的，我老婆想了想说，你今天没骑电动车出去啊。我支吾了一会，还是老老实实的说了。我老婆说要不别干了，房子也买了，日子也能过。我说这哪行，人死鸟朝天，不死接着干。没啥大不了的，就是挨顿揍呗，也没受伤，鼻青脸肿，过几天就好了。我老婆觉得，好赖你是个博士，这面子没地方放啊，我说，有啥面子，要是挨揍能挣钱，我恨不得站门口明码标价，1巴掌多少钱，多揍可以打折。我老婆听完，说我当年就喜欢你这穷的要死，遇到啥困难还整天啥乐的性格，第二条早晨，我老婆整了顿比较丰盛的早餐，我就又屁颠屁颠的去公司了。PS,话说那个地方，虽然中央给了很多政策，投了很多钱，但是，我觉得当地还是挺难发展好的。

2012

2012年，遇到了更大的困难。年初，春节过后，没多久，几个业务员和创意、设计骨干集体辞职到外面单干，还带走了一些客户，剩下来的客户因为没有骨干，我一个人也支撑不住。剩下来的员工也觉得公司快不行了，开始投简历，找工作。客户每天打电话催活，抱怨，我四处求人帮忙，找些兼职，勉强应付过去了。不过，每天在办公室，我还得装着若无其事的样子，和员工开玩笑，聊聊天，其实心里慌的要死。好不容易熬过这关，国庆期间，办公室失窃了，虽然没啥贵重物品，但是，关键是电脑都丢了，资料没了，报警之后，警察很认真，登记信息，查找线索。但是，资料没了，很多工作得从头再来，每次看到，研究生辛辛苦苦写的毕业论文因为电脑问题丢了的新闻，我就想，大概就是我这种心情把。也没啥好办法，重头再来把，就这样，把2012年给熬过去了，业务没怎么增长，好在没死掉。

2013

2013年是转折的一年。这年又重新招人、跑客户，营收突破了1000万。但是，心里感觉估计新一轮的集体辞职出去单干又要开始了，这成了循环了，很焦虑这个问题。13年的社会环境与10年比发生了很大的变化，10年全社会考公务员，进入体制内很热，我师兄虽然被双开，也不会看上我们这种小作坊。13年体制内的很多人开始酝酿跳出体制。年底的时候，遇到了一个某经济口的部委底层公务员，也比较年轻，聊到了我们的公司。他提了两条建议：一、轻资产的公司还是得搞合伙人制，升职加薪解决不了问题；二是公司平台得有价值，现在完全是客户驱动型的，而客户掌握在业务员和设计师手上，平台没啥价值。如果能给10%股权+不低于现在岗位的薪资，可以出来跟我一起干。我当时就说没问题，你回去想几天，想清楚了，下决心了，我们就一起干。13年底，他离开了部委，加入了我们，制定了公司的几个基本原则：一、公司实行合伙人制度，合伙人的激励清晰明确，合伙人的方案是他主导做的；二是财务在合伙人层面公开透明，每个季度给合伙人定期公开；三是争取进入政府采购目录和大型企业采购目录，申请更多资质，把公司平台价值做出来；四是绝对不允许再公司搞公司政治，所有人不准搞人身攻击，不准拉帮结派，所有公司合伙人与普通员工的办公等待遇相同，以业绩为导向，任何合伙人包括我自己不得将家人、亲戚拉入公司团队；五是因为我们这种公司女孩多，绝对不允许搞潜规则和办公室恋情，谁搞谁走，我搞我也走；六是得有底线，可以请客送礼，但是不送钱，不送姑娘，不拉皮条。

2014

2014年是家庭建设年。这一年，公司进入了几个市的政府采购目录，也进入了几个大型企业的供应商目录，合伙人制度也吸引了一些优秀的人才加入，甚至有几个以前辞职出去单干的员工也表示要回来，又重新开始合作。公司风气比较正，大家比较齐心协力，业务逐步进入了较快的发展轨道，全年营收达到了3000多万，合伙人也都挣到了钱，大家都很开心，公司也搬到了新办公室，稍微装修了以下，有点公司的感觉了。不过，这时候，我老婆开始经常问“你爱我吗”。问了几次，我想了想，觉得有些问题。因为我是农村出来的，偏好买房子，挣了点钱就买房子，主要是二手房。办房本的时候，我就没去，让我老婆一个人去的，当然房本上也只有我老婆一个人的名字。有天晚上，我老婆又问，我想了想，说你缺乏安全感。当即约法四章：一、房本都是你的名字，不写我；二、我手里所有的钱都存到你的卡里，只留10万应急；三、以后公司赚的钱全部归你；四、如果分手，房子、车子、钱、公司股权都是你的。我老婆说，万一喜欢上帅哥呢，我说也是你的。口说无凭，我写了书面声明给她。后来，我老婆就不再焦虑了，家庭比较和谐稳定了。不过，女人的心思不好猜，有一天，我老婆突然问，如果小偷来了，把房本偷走了，只看到我一个人的名字，会不会觉得我是寡妇，你挑个房本加个名字吧，我到现在也不知道这脑回路是咋回事。我说我不加了，结果，这个婆娘订做了个小盒子，上面印了一行字某人和某人的房产证，不过，房本上面还是只有她的名字，不明白这样做的意义在哪里。好在，后方稳定，不再焦虑了。回过头来看，对于创业而言，家庭一定要和谐稳定，不能两头起火。

2015

2015年是技术创新年。这一年很偶然的原因，认识了一个TOP2的硕士码农，创业失败了，在一起聊天的时候，就谈到了公司的业务。他提了一个建议，说应该把创意、设计、文案等优势和IT技术结合起来，做智慧营业厅之类的设计，我觉得很有道理，这样能够提高公司的技术含金量，就吸收了他作为股东，担任技术部门负责人。不过，整个2015年，技术部门主要从事研发，并没有带来直接的效益，这个部门的成本很高，把15年的利润拖下来了。2016年，依然是研发投入，没有任何回报。直到2017年，经过努力，成功的进入某地供电公司的智慧营业厅试点，不过，也不是一手的项目，是转包的二手项目，但是，从金额的角度，和我们以前干的活完全不是一个量级，客单价就上去了。然后，陆陆续续的接了些设计、创意、文案与IT结合的活，这个点也成为并购时候对方觉得有些创新的内容之一。

2016

2016年，误打误撞的整了点国际概念。当时，公司招聘的一个设计师，是意大利留学的海归硕士。虽然意大利以设计、艺术著称，我们招聘的这个员工好像这方面并不突出，倒是性格很活泼，沟通表达很好，有很多意大利的朋友。有一天，她的作品被甲方给批的一无是处，哭了半天。然后，她就找我聊，说不想干了，提出来辞职。交接工作的时候，说想和我聊聊，聊的过程中就提到，能不能和意大利合作搞点文创的交流、培训和访学项目，我也觉得可以让她试试，就攒了几个人，先是搞了个某协会组织的赴意大利交流的项目，后来，逐渐深化了一些国际合作，又拓展了几个国家，这块业务，在营收盘子中占比并不大，但是，很好的改善了公司品牌形象。有时候客户来公司，遇到几个老外，看到去国外搞活动、展览啥的照片，觉得我们公司很有实力，间接的促成了一些项目。

2017

2017年半途而废的新三板挂牌。到了17年，有几个朋友撺掇着可以在三板挂牌试试，请了券商、会计师事务所、律师事务所，弄完了股份化改造，但是，越琢磨越觉得三板好像没什么好处，就半途而废了，不过，因为，税、合同、社保等方面的合规性要求上上下下的折腾了几遍，公司的合规水平上了个台阶，这也使得18年的并购过程比较顺利。整个17年，除了折腾三板挂牌，就是在外地，开了两个分公司，拓展了点业务，业务发展还不错，波澜不惊。

2018

2018年的谢幕之年。今年，虽然经济下行压力很大，但是公司的业务发展增长还不错，截止到今天，营收达到了1.2亿。但是，也就在这一年，人心散了。全年从“杀猪论”、“共享伦”到“离场论”，各种观点搞的合伙人人心惶惶。先是部委出来的那个合伙人给我说，想移民西班牙，能不能把股权转让出去，然后，IT的小伙子也提出了类似的要求，想去加拿大，也还有几个骨干合伙人表达了差不多的诉求。正好有个企业觉得我们营收和利润还不错，就想收购我们，开始我还游说大家继续发展。后来，有一天，我们家娃在我上班出门的时候，冒出来一句“爸爸应该多陪陪我，以后大了就不需要你了”，这成为压倒骆驼的最后一根稻草，最终决定卖掉，条件是不设业绩对赌期，估值降低了些，对方派个团队接手，我们帮对方理顺交接好就撤退。至此，10年创业，谢幕。

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