营销的本质是让人记住，小米的营销大概就是幼儿园水平

买小米手机的人，80%都知道雷军是谁；买OV手机的人，99.9%不认识这两家公司里任何一名高管。哦，最近那个沈义人除外。

在我印象里，从来没记得OV的高管攻击过任何一个友商，当然攻击了也没用，因为压根没有人认识他们。

这其实是个很有意思的现象。

小米和OV在营销传播方面的思路，差异是非常大的。

印象里OV一直很舍得花钱做广告，不然我们就不会记得“充电五分钟，通话两小时”还有最近的“逆光也清晰”、“这一刻，更清晰”这些广告语；但另一方面，小米这两年其实也挺喜欢花钱做广告，譬如在过去的一年，小米的销售及推广开支高达80亿元，撇掉物流相关的成本，也有60亿出头，这里面广告开销具体是多少，财报里没有披露，但按常理推断，三四十亿至少还是有的。

要知道，小米一年的研发开支也不过是五十多亿而已。

可是，你曾经记得小米任何一句广告语吗？

纵观小米请代言人的历史，会发现，这家公司从来都没搞清楚，究竟要请什么样的人、对哪些目标受众、说些什么样的话。他们对代言人的理解，停留在“这个人很有名——这个人会给我们带来很多流量——我们会因此多卖很多产品”这样一个简单又朴素，但其实十分原始的推导上。

最经典的一幕，就是当年红米同时请吴秀波、刘诗诗、刘昊然三个代言人，一起去推“十核双茎头”那次：完全不同风格的代言人、不同的受众区间、晦涩不明的广告语，最终没有人搞得清楚，花那么多钱请来的明星，究竟帮红米“代言”了什么？

士别三日当刮目相看。那么，三年过去了，小米长进了吗？好像没有。

米9发布的时候，我盯着王源那个好看又能打的海报，想了很久。

所谓代言人，无非是帮你说话的人。之所以选择代言人，无非是因为代言人嗓门更大、招子更亮、说话有更多人听——大抵如此。那么，既然花费重金请来明星当代言人，这些人到底应当替小米9“代言”点什么呢？

好看又能打？

好看是废话。难道地球上有任何一家厂商，会公开说自己的产品不好看么？

能打又是什么意思？

打游戏？那不应该是黑鲨的定位么？王源一看就不是个游戏高手。打竞争对手？也许是这个意思，问题是，你跟竞争对手打不打，关我用户什么事？除了宣称“万物基于MIUI”的狂热米粉，普通用户真的关心你在跟谁打仗吗？

反观OPPO，这家公司花了那么多钱、请了那么多明星、赞助了那么多节目、买了那么多户外广告，反反复复不厌其烦，一共就告诉你十个字：充电五分钟、通话两小时。

不要小瞧这句话。OPPO让所有人知道它充电速度最快，现在你告诉我，充电第二快的是谁？抱歉，没有第二，只有第一。

这就是广告，这就是营销。

为什么史玉柱是营销大师？因为他花了几十亿广告费，连续播放十几年，只为了让你记住十四个字，而这十四个字，不出意外的话，你会一直记到死为止。

做广告做到这样的境界，其实很少。脑白金算一个，恒源祥算一个，OPPO算一个。

至于小米，真的不忍心说了。有时候觉得，在营销这个领域，如果史玉柱是博士生、OPPO是本科生，那么小米的营销部门，嗯，说的客气点，幼儿园中班以上，大班未满？

从十核双茎头一直到今天的小米九，好看又能打，还有那个战斗天使，雷军能不能明确的告诉自己的营销团队，这一次，卖点是什么？想要让顾客记住什么？

难道一年花出去几十亿，就只是让大家记住了雷军的ARE YOU OK ？

来源：雪球