用一家盲人按摩店解释「现金流」

用一家盲人按摩店解释「现金流」

如果有在北京朝阳区的球友，安利你们一家盲人按摩连锁，叫「真轻松」，这是朝阳区按摩界一霸，有很多分店。

我来分析一下：

这家盲人按摩店的一大特点是「极致低价」，没有会员卡，新客老客一律60块/小时，之前是50块。

基本上这家店周边是没有竞争对手的，因为肯定会黄铺。

真轻松的主营业务非常简单：推拿、足疗、拔罐刮痧。

成本控制主要是在人工成本上，一般公司要照顾大家的生活起居，所以成本比较高。

真轻松控制成本的策略是：不招全盲技师，要么视觉障碍，要么正常人，总之必须生活自理。

公司和技师55分成，技师从不缺客人，平均每人工作10个小时（每天300元），一个月工作26天，自愿加班，多劳多得。

也就是说，每个技师每个月至少可以为公司创造7800元的收益，再抛除房租（店面和宿舍）水电，剩下的就可以全部计提为净利润了。

超级简单完美的经济帐。

所以它变成了一家劳动密集型公司，在竞争优势期内（划重点），公司营收和利润完全和技师数量挂勾。

也就是说，多一个技师，多一份收入，整个业务完全可以抽象成本现金流。

这家公司已经经营十几年了，实在佩服！

类似的还有麦当劳。区别在于麦当劳多了一步：

因为餐饮选址多在核心商圈的核心店铺，麦当劳又把现金流全部投入到了购买商铺上，最后公司收入由低毛利的餐饮和高毛利的房租构成。

前端是餐饮公司，后端是房地产商。

遥想当年，两个憨厚老实的兄弟只是开了家用心经营有竞争优势的汉堡店，结果商业蓝图被一个叫克拉克的精明商人想明白了，拿到融资就开始买地盖铺子。

一个小案例，和大家分享。

这种公司是没有想象力的，但极其稳定的长期有效的竞争优势期会产生源源不断的稳定现金流，巴菲特的投资风格也是完全构建在这种生意之上。

另，我们之前的帖子写过一点：对于一家公司来说，营收增长比利润增长重要。

因为营收增长说明公司有竞争优势。利润增长不重要是因为聪明公司会主动牺牲ROE来换取更长期的竞争优势期，多一年，就多赚一年现金流。N最重要，还记得么？

放到「真轻松」这家公司，60元/小时的极致低价就是延长竞争优势期的重要手段，不赚暴利，赚长钱。

来源：老钱说钱