漏斗模型被营销大师们玩烂了

文/caoz

来源：caoz的梦呓（ID:caozsay）

以前讲商业分析思路，那么肯定会提及漏斗模型，比如电商平台，用户从浏览，到点击，到加入购物车，到支付完成，这就是一个典型的漏斗模型。每一级都会有用户流失，留存下来的用户形成了商业转化。游戏，搜索，知识付费，不外如此。

那么微信营销，各种营销大师们也都精于此道，先搞免费群裂变，用所谓价值巨大的但参与裂变免费的课程或资源的名义，迅速扩展用户群规模，然后在群中或课程内穿插筛子，所谓筛子就是淘出认为有价值的用户，比如低付费产品，轻付费资源；然后继续筛，筛出所谓高价值用户，一级级转化，最后通过极少数的高转化行为，实现整体的收益。

这个逻辑听上去没什么问题对吧，但在实践中，如何筛，如何给用户打标签，用怎样的策略筛，就都是各种不传之秘了。但目的，总是变现效率最大化，所以到最后，很多都是殊途同归。

各种营销大师们在台上讲解自己的成功秘笈，是这么说的，他们是如何有效的筛选高净值优质用户，提供高附加值服务，从而获得高收益率，回报率。听上去很赞对吧，实际上呢，转化率最高的策略，其实只有一种，就是筛出最蠢最贪的那一批用户，然后疯狂的收割。

真相，这才是真相。

现在信息流广告里几乎被这类玩意填满了。所以新浪大波女股神，不就是这个套路么。你说美女大波和炒股有关系么？这才是筛蠢货的筛子啊。

最近，股神广告终于少了，据说是有关部门开始抓人了，不过少了不等于没有，贴个图感受一下魔幻现实主义。

那，其实我前段时间也潜伏了一下一些套路荐股群，想看看这些人是怎么套路我的，不过我估计实在太不活跃，不积极，不够表现自己愚蠢和贪婪的一面，所以到最后也没能把人家标准流程走完。但今天还是分享一下所得。

1、筛

某某老师一夜暴富的炒股秘笈，免费课程讲解。

这就是第一重筛子。

2、托

托有正托有反托，有人支持这里的老师，有人说他知道更好的老师，讲的东西更有料，推荐另外的微信号和微信群，你信谁？

其实你信谁都一样，殊途同归，都是一拨人，你不是有怀疑精神么，你不是相信自己的判断么，我给你好几个答案，你最牛逼，你自己能判断，但所有答案背后都是，贪心者必入蛊。

3、洗

正托，反托，各种套路各种洗，把用户从最初的导流群洗到不同的话术套路群，这样也洗白了自己。

如果有一天蠢人发现自己被骗了，财产损失殆尽，然后再想追究的时候，往往只看到了最后下手的人，却不会联想到最初带他入局的人。

最初的导流群永远是干净的，永远不下套，这样有几个好处，第一，不积极的潜伏者就不会发现套路，不会揭穿他们。第二，导流群是靠买量起来的，那么信息资源公开度较高，持续性好，可以长期投放。第三，蠢货只会认为自己中间跟错人了，不会从头怀疑，甚至上完当跑回导流群来，跟另一边的托走，继续被第二轮收割。

4、局

很长时间，我自己也没搞明白，究竟这些骗子是怎么下手获利的，除了所谓巨资贩卖内幕消息外，直到最近慢慢了解一些不同玩法的内幕，其实不少是庄家的游戏，庄家大股东要套现，知道市场托不住，私下找基金和这种团队合作，那么套现前基金先炒高一波，炒高的同时顺带造神，股神课程上出现神预测，第一天课程的预测第二天直接兑现有没有，这刺激强不强。然后在股神的刺激下，蠢货散户们纷纷入局，庄家和基金悄悄撤出。整个操作中，操盘团队丰厚的佣金是少不了的。接盘的人甚至感觉不到问题，因为短期内可能股价还很坚挺，如果运气好可能还有不错的上升。但股东跑路后，大多数情况都是，公司的烂账和问题已经快要遮掩不住了。

知识付费领域这样的套路其实也不少，去年区块链课程，我们开过一个裂变课程，8块钱的区块链课程，大约1万多用户参与了课程。然后呢，就没有然后了。

对很多营销大师来说，我们很蠢的，你有1万多种子用户，应该可以筛了么，然后推99元的深度区块链投资课程，再然后推399元的区块链投资福利付费社群，然后天天空投山寨币喊单，一层层的筛，最后收割那些最蠢最贪的人，让他们去投所谓基石，做所谓种子资金，赚个几百万甚至几千万都不难啊。

事实上去年不少区块链营销课程就是这么玩的。事实上真的有很多学员留言说为什么不推荐买什么币，为什么不开投资课程。

知识付费原本应该是传递知识，获得酬劳，现在越来越多免费课，超低价课，然后拼命拉群，一堆托在里面筛，老师都是活雷锋？还不是后面套路满满的等着你。

今天这篇败人品，目测会得罪不少朋友圈的人。

各种点击就送钱的广告，各种免费教你理财投资，各种收智商税的保健品和减肥用品广告，都留点神吧，其实想避坑很简单，别贪就对了，问题是，谈何容易。

网络广告市场，不仅是渠道劣币驱逐良币，广告主也是劣币驱逐良币，广告越来越贵，最后谁的利润高才能抢到广告位，谁的利润高呢？呵呵，呵呵。

然后我又想祭出这张图，送给那些被营销高手们精心筛选，肆意收割的“优质用户们”。