情怀和商业难以平衡，知乎正变得“四不像”

从一个名不见经传的问答社区，发展成为知识经济领域的独角兽，8年时间里，知乎不断对产品进行调整，其用户人群也随之转变。

对于知乎的商业化转型，有人乐见其成，只怪它步子迈得还不够大；也有人对此感到失望，觉得知乎变了。

从30万到2亿，进击的知乎

作为一家社会化问答网站，知乎于2011年上线。那时候，国外的同类型网站Quora刚刚上线，被TechOrange列为2011年应该知道的7项科技之一。

区别于百度知道、百度贴吧等产品的是，当时的知乎讨论集中于互联网技术类问题，占到50%以上。答主也不乏领域内的大佬。

一开始，知乎采取的是邀请制，只有获得邀请码的用户才能注册账号。

严格的邀请制度下，用户的增速并不快。据《第一财经周刊》报道，成立一年，知乎注册用户才30万，也以互联网领域及各色专业大拿为主。

甫一面世，知乎就获得创新工场的数百万人民币天使轮投资。2012年，启明创投又为知乎注入了数百万美元A轮融资。

2013年3月，知乎开放注册，用户数暴增至2014年初的400万。

目前已积累超过50万关注者的知乎答主程毅南曾在2013年12月发布文章，谈到知乎开放注册之后的用户增长情况。

“我从2012年8月11日注册知乎，到2013年1月1日时，关注者是4971。而到了2013年3月份左右的时候，就算一天什么都不干，也可以有100+左右的新增关注。”

开放注册后，知乎的步子迈得更大了。2014年，知乎获得了由启明创投和赛富投资基金投资的2200万美元。

不过，对于知乎来说，真正关键的是2015年。

2015年3月，知乎社区注册用户达到1700万，与开放注册时相比，增长40倍。9月，腾讯注资知乎，知乎终于抱上一根坚实有力的大腿。

截至2018年12月，知乎用户突破2亿，估值更是达到22.5亿美元，已超越其模仿对象Quora。截至2017年，Quora估值仅18亿美元。

下沉的市场

2013年到2018年爆发式增长的用户，也为知乎带来不少争议。

“知乎这个平台现在变水了。”在知乎上拥有5万+粉丝的庄时利和知乎用户“庄有猫”这样告诉鞭牛士。

这不是他一个人的感受。北京外国语大学的刘派也认为，知乎现在越来越非专业化、泛娱乐化，“大神越来越少”。

市场下沉，这是实现用户增长避免不了的问题。

坚持邀请制和优质化内容，为知乎带来了最初的30万用户，但当它的用户增长到2亿，精英化标签必然褪色。

其实早在放弃邀请制的时候，知乎的下沉之路就已经开始了。只是在刘派开始使用知乎的2015年，平台上内容还是专业性较强的。

“现在知乎热榜上很多两性情感类话题，这是以前知乎唾弃的，现在明目张胆放出来了，毕竟流量大。”知乎答主“兔撕鸡大老爷”程瑞如是说。

类似的操作为知乎带来持续增长的用户，却没法提高用户忠诚度。

“大二之前，我一周使用知乎的时长在8小时左右，现在只有一个多小时了。”刘派表示。

“知乎药丸”，这是较早一批知乎用户共同的感受。

出走的大V

如果说“知乎药丸”只是部分用户的主观感受，那频频出走的大V更像是悬在知乎头顶上的达摩克利斯之剑。

早在2017年，头条旗下悟空问答一口气挖走数百位知乎大V就在互联网上传得沸沸扬扬。

2018年11月，“兔撕鸡”也尝试组织了一场知乎大V迁移。

“他们有一些人成为了公众号写手，很少发知乎了。”“兔撕鸡”程瑞告诉鞭牛士。

频繁出走的大V，暴露的是知乎内容生产者难以知识变现的问题。

“公众号36万粉，可以卖7万了，而知乎只能卖1万，性价比太低了。”程瑞谈道。

也有人认为，是知乎对大V不够重视。对此，程瑞认为：“知乎只是想做现象，作者其实是不缺的，一些特殊领域除外。”

不过，“庄时利和知乎用户“庄有猫””却觉得，知乎没有理由不重视大V。他认为，很多选择离开知乎的大V，可能还是因为其他平台变现更快。“因为知乎的变现能力相对比较一般。”

商业利益与核心用户体验的平衡

市场下沉、大V出走、内容越来越“水”。知乎诞生之初瞄准的精英人群，正对这个产品感到失望。

在5月29日极客公园Rebuild2019科技峰会上，知乎CEO周源谈道，流量是内容的附属价值，而内容本身有其自身产生的原因。

但这一说法和一些早期用户的体验是矛盾的。

一位在2018年4月接受刺猬公社采访的本科生提到，知乎从“小而精”变得“大而广”，内容质量直线下降，越来越偏激。

“这是他们商业化的需要吧。”刘派认为。

知乎开始尝试商业化，是从2017年推出付费产品开始的。但拥有天然优势的知乎，却没有在这一赛道all in，而是将广告作为其另一主要营收方式。这一举措又大大影响了用户体验。

有用户曾在去年表示：“知乎最近改版几次以后，广告真的太多了。所以每次关闭广告，询问我原因的时候，我都随机填一个。或者尽量选一个最错的。”

“知乎现在的模式是低效的，它的上下结构不完整。”程瑞对目前知乎的商业变现模式有些不满，认为他们还是产品思维，不是商人思维。在程瑞看来，知乎应该孵化更多文娱内容，仅仅通过广告变现太局限了。

事实上，程瑞曾对知乎提出MCN模式，但知乎方面并无回音。对此，刺猬公社谈道，这是知乎在恪守内容原则。

但即使如此，与模仿对象Quora相比，知乎在商业化这条路上已经显得较为激进了。至今为止，广告仍然是Quora唯一的盈利方式。相比而言，连续推出付费产品的知乎，在内容质量与变现之中已经做出了选择。

不仅如此，知乎对信息流广告不加挑选的行为，也令其核心用户颇为失望。据了解，知乎的广告内容非常驳杂，网贷、手游、洗发水等等都有涉及。而与其并称为两大“装X”平台之一的豆瓣虽也有信息流广告投放，但内容以教育为主。

市场下沉、商业利益与维持其核心用户精英群体的使用体验充满矛盾。如今的知乎既不愿轻易舍弃情怀牌不放，又对商业利益充满渴望，渐渐变得有些四不像了。

截至今日发稿，鞭牛士尚未得到知乎的官方回应。

来源：鞭牛士 微信号：bianews8