二手房买卖谈判过程和小技巧

@老钱说钱：二手房买卖谈判过程和小技巧

老钱能不能讲讲看中房子后讲价成交的过程？

你说你从七点谈到半夜，需要这么久吗？
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1. 一套房子的成交，有5个角色参与其中：
买家+买方中介
房东+卖方中介
房子的维护人（有可能是买／卖方中介里的一位）

2. 站在中介角度，什么情况对他最有利？

谈成了，成交了，他有佣金赚。所以不用老担心中介坑人，如果这套房子你确定没有坑，真想买，那么你和中介利益一致。

3. 买家和买卖方中介碰头，说这套房子我想约房东聊聊，卖方中介去给房东打电话约时间。

此时买家应该找熟悉情况的中介打听下房子之前有别人来谈过吗？怎么没谈成呢？房东的底价是多少呀？

我买的这套就是卖方中介告诉我，最有可能成交的一次谈判在380万的报价处谈崩，房东生气不卖了，于是我就知道了房东的心理底线。

如果买家真的好喜欢这套房子，比如太笋了，好几波买家都盯着呢。此时最重要的是，你能尽快接触到房东，让你的中介找一个完全没有手机信号的谈判间，全程确保房东不受干扰，防止其他买家加价。（这种情况不多见）

4. 我之所以推荐静淡市买房，也有一部分原因是，和房东有的聊，有的砍。如果是牛市，很可能就是房东主导了，我这房子又没硬伤，不可能降价，你爱买不买，好几波人等着呢，不差你一个。

5. 中介一般会准备两个小谈判室，一间给买家，一间给卖家，方便双方私密交流。

6. 碰面了，双方都会摆出一副我就是过来聊聊的淡定模样，开始边吃水果边唠家常，谈天说地，介绍情况，红脸配合白脸，反正就是不聊价格。

7. 终于谈到价格了，此时买家开始表演，刚需房就哭穷——我毕业没几年啊，这败家娘们儿没房子就不和我结婚啊，我掏空了爸妈啊，我真不容易啊，都是为了孩子啊，这个价格的首付已经是我的极限了…

高价改善房就装横——现在这市场也不好，您这房子也没啥带看，也就我能买了。实话说，我就是投资，价格不合适肯定不会考虑的…

8. 谈判过程极其艰苦，双方中介会分别给买家和卖家带走单独做工作，互相通报对方心理状态。

我买房那次主要是想拖，先干到12点以后，房东都是50多岁的人了，也挺困的，明天还要去上班，意志不坚定也就松口了。

9. 谈判以商量好价格结束，合同什么的，链家都会搞定，只管签就行了。最关键的是付定金，基本上下定就没的跑了。