互联网直男经济学

文/乔不撕

来源：人人都是产品经理（ID:woshipm）

直男，中国社会最神秘的群体之一，没有人敢说自己非常了解这一群体；因为直男们的想法总是让人猜不透，也没有人能够忽视直男这一群体，因为他们的存在有着不可忽视的价值。

“直男”并不是贬义词，根据百度百科的解释“直男是正常性取向喜欢女生的男生，但是思想比较传统的，审美也很模式化”（我认识这种解释还远远不够，要解释清楚直男，太难了）。

目前很客观的一个现象是：直男作为一个庞大的群体，但其商业价值却显得有点对不起他们这个数量，而与其相对应的女性，则成为了各种商家的宠儿。

淘宝直播卖口红的李佳琦年入千万，深夜发媸的徐老师没学过广告，却做出了4A级别的营销案例，这一切，都是面向女性的。

而直男呢？

除了偶尔diss一下吴亦凡的《大碗宽面》，编几个“鸡你太美”的段子，似乎并没有多大的影响力。

直男到底怎么了？

一、直男消费的市场失灵

据QuestMobile数据显示：2018年我国男性移动互联网民月活数量已经达到5.9亿人次。单身男性人数超过女性。

而2017年波士顿咨询发布的研究报告显示：中国男性消费的种类和额度都在增加，而在线上消费方面，男性平均开支超越了女性，达到10025元。

另外，据智联招聘发布的《2019中国女性职场调查报告》指出：2018年，女性整体收入低于男性22%。

通过以上的数据，我们可以得出两个结论：第一个是直男群体很庞大；第二个是直男并不是没有钱。

但是市场真实的情况并不是这样，直男的消费并不像数据反映的那样，而且很多直男还自嘲消费能力的正确排序是“少女、少妇、大妈、孩子、老人、狗，最后才是男人”。

很显然，直男消费出现了市场失灵。

二、直男到底在想什么？

1. 游戏

直男经济学第一个悖论是游戏悖论，指“游戏一时爽，一直游戏一直爽。”

虽然玩游戏的女性不在少数，但不能否认，游戏这棵大树是无数直男们培养起来的。

最明显的就是直播行业。

根据《艾媒报告|2018-2019中国在线直播行业研究报告》显示的数据：斗鱼直播用户画像中，男性比例为80.90%，虎牙的这一比例是79.66%，企鹅电竞是76.49%。

可以说，直男撑起了直播行业的半边天。

而对于游戏巨头腾讯来说，抛开近年来兴起的移动游戏不说，直男这一群体一直是他们最大的摇钱树。

以目前最具代表性的游戏《英雄联盟》为例，根据腾讯之前发布的数据显示，男性玩家的占比为67%，超过三分之二。

著名游戏平台steam上的游戏《绝地求生》，根据360智库的数据显示男性玩家的比例为70%，而最近发行的几款大制作游戏比如《只狼：影逝二度》、《全面战争：三国》都在直男当中引起了广泛讨论。

夸张一点，对于直男来说，可以不吃不喝，但游戏不能不玩；皮肤不能不买，游戏就是直男们的“口红”。

2. 性

直男经济学第二个悖论叫“下半身悖论”，通常指凡是跟“性”有关的，都可以冲一冲。

性是人类的基本需求之一，在排除游戏以外的大多数时间当中，直男仍然是用下半身思考的动物。

陌陌探探等软件的兴起源于约炮，而约炮的第一批主力军就是直男，虽然今年来女性的比例有所提高，但是男性仍然占据主要地位。

至于那些约炮群，各种交友软件就更不用说了——女的加群免费，男的加群需要付费就很能够说明问题了。

微博微信群里卖片的屡见不鲜，各种微博的评论里面都可以看到他们的身影，而他们最主要的用户就是直男。

自打生命起源以来，性就是第一生产力，在互联网当中也是最容易获取用户挣钱的；因此很多产品，很多项目都会打打色情的擦边球——最早时候的直播是这样，各种钓鱼广告、赌球也是这样。

关于性这一点其实没有对错之分，性是人类再正常不过的需求了，只是这一点在直男群体上更为明显。

只不过在现代社会中，基于道德规范和法律规范，关于“性”有着极为严格的限制，在合法合规的商业行为中，都不会涉及。

3. 体育

直男经济学第三个悖论叫“无论你是谁，只要你喊一句湖人总冠军，我们就是兄弟”。

此理论广泛适用于足球，篮球，电子竞技，NBA，中超，英超，西甲等体育项目、运动联赛以及各大俱乐部。

2019年年初，NBA宣布蔡徐坤成为首位NBA新春贺岁形象大使，此事一出随机在直男当中引发了一场爆炸。

NBA这其中的原因也可以理解——NBA的用户大部分都是男性，经过在中国市场多年的深耕之后，男性这部分的市场已经趋于饱和，这就急需开拓新的市场；而女性就成为了新的目标，因此选择了当红流量小生蔡徐坤作为打开这个市场的钥匙。

但是直男们并不买账，无论是在B站还是各种论坛纷纷对此展开回击，甚至将蔡徐坤之前一段关于篮球的视频翻出来做成恶搞和鬼畜，“鸡你太美”成为了一个人人调侃的梗。

蔡徐坤并没有做错什么，NBA也没有做错什么，但是他们忽视了直男在特殊事情上的“一致对外”从来都是空前团结。

所以直男有时候挺难理解的：湖人勇士球迷天天互喷，巴萨皇马球迷经常互撕，但关键时刻都能够达成统一战线，在这一点上，直男比饭圈理性。

从另外一个角度来看，NBA的这一次策划也说明了一点，直男的钱并不好挣，所以才想着拉拢女性用户。

我和我身边的朋友都是NBA忠实粉丝，但说到底，除了充个会员看比赛，偶尔买件球衣，买双鞋之外，很难让我们再为NBA贡献自己的人民币。

体育运动不需要刷榜，不需要买投票，不需要应援，所以想和直男做点生意，还是挺难的。

三、直男经济和直男不经济

从传统的互联网发展理论来说，只要获取了用户，就离挣钱不远了，而直男作为一个庞大的群体，特点鲜明，理论上有着巨大的消费市场和消费潜力，这叫直男经济。

但是直男这个群体明显与这个理论发生了偏离，事实上，越是直男占比多的行业就越难挣到钱，这就叫直男不经济。

对于直男来说，有三个原则：

1. 能选免费的就选免费的
2. 能够将就的就尽量将就
3. 冲动消费这辈子也不可能的

因此“做直男生意不如去卖口红”这句话也不是没有道理——不管是已经很成熟的电商市场，还是而当下火热的知识付费行业，女性都更加比直男愿意付费。

当然，还是有很多例外，这里提两个人了：一个是罗永浩，一个是“带带大师兄”。

两个人都是有着庞大数量直男粉丝的KOL，一个是意见领袖，一个是亚文化符号。

罗永浩将情怀，讲理想，直男粉丝们都愿意为了他充值信仰，除了TNT。

而“带带大师兄”则是网上一切坏事的始作俑者，当然这都是狗粉丝说的，狗粉丝们“网上骂孙狗，线下叫孙哥”，但带带大师兄能够从工地上搬砖月薪3000混到现在生活过得有声有色，还是全靠那些狗粉丝们。

所以，直男经济和直男不经济并不是完全对立的关系。

四、直男经济的下一个风口？

今年4月，目前国内最大的球鞋转卖平台毒App近期完成新一轮融资，据透露，毒本轮投后估值已达十亿美元，进入独角兽行列。

今年6月，虎扑获得了来自头条的12.6亿投资，估值达到42亿，对于一个2004年就成立的品牌来说，这个成绩显然来得有点晚，当然这也不能怪虎扑，要怪就怪这些直男。

而在最近，优衣库 x KAWS的联名款又引起了直男的疯抢，那个场面跟那一年我家里抢盐简直是一模一样。

纵观整个行业，目前针对直男市场做得比较好的垂直领域分别是社区和电商，以虎扑、直播吧、懂球帝、小黑盒等为代表的内容社区，主要是体育和游戏；以有货、毒App、识货为代表的电商，主要是鞋、潮流服饰以及配件。

而在整个直男内容领域，虽然有做数码产品内容的、有做汽车内容的、有做游戏内容的，但跟女性内容领域相比明显还有很大的需求和潜力亟待发掘，或许一个直男版的“小红书”并不遥远。

很难想象在女性内容领域已经出现各种KOL，甚至内容都开始千篇一律的情况下，直男内容领域还看不到多大的动静，一方面是确实不好做，另一方面我觉得是一开始资源都向女性内容上倾斜去了，但当女性内容领域趋于饱和的时候，我相信直男内容的机会已经来了。

《深夜发媸》徐老师曾经做过一个栏目叫《直男改造》，在各种社交平台都创造了刷屏级的传播，数据非常亮眼，不仅是很多直男看过，在很多女性当中也很有影响力。

有一个很有意思的现象——其实女性对直男是很好奇的，对关于直男的很多事情都会很想去了解，所以如果是做给直男看的内容其实对女性同样是有吸引力的。

而对于大多数直男来说，他们只需要知道自己的女朋友化妆好不好看，而不关心YSL到底是叫圣罗兰还是叫以色列。

就目前而言，游戏、性以以及体育仍然是直男这个群体最大的三个标签，但越来越多的直男开始在关心护肤、穿搭等等话题了，虽然消费习惯不是一天就能培养起来的，但直男经济的崛起已经是可以预见的了。

总之，想赚直男钱，学好直男经济学。