互联网红利过后，下一个风口是什么？

曾几何时，互联网思维成为人们眼中的法宝。这种威力被叫做“降维打击”，就是依靠互联网思维可以横扫其他行业和竞争对手，因为这种模式是领先的。

但是红利消失后，很多泡沫都挤破了，大量的独角兽开始停滞不前，许多拿到abc轮的创业公司开始倒闭，人们开始反思，互联网思维怎么了？而红利消失后，下一个风口是什么？

什么是互联网思维？目前没有标准的结论，我总结为以下思维的集合。

1.用户思维。就是一切为了满足用户，哪怕不赚钱甚至是补贴，先让用户使用我的产品才是最重要的。一切产品和服务，都是围绕用户去设计和改进。

2.体验为王。把体验做到极致，要让用户尖叫，形成口碑后就可以获得源源不断的用户。这也是小米创始人首提的理念。

3.免费思维。就是产品和服务免费给用户，然后通过其他的方式诸如广告，游戏，会员增值等方式来赚钱。这个是360红衣教主提出的。最著名的就是《三级火箭理论》。

4.颠覆式创新。就是在产品，服务，商业模式上做创新，创新要大胆。比如微软首创的软件按时收费，就是颠覆式创新，对竞争对手形成降维打击。

5.快。这种思维的意思就是速度要快，要跑在第一位，不管是拿融资还是市场规模，产品迭代速度，都要快，讲求小步快跑，快速验证。

6.屌丝思维。得屌丝得天下，比如支付，一人赚一块，一天就是10块，十亿人一天就是100亿。

总结这几个思维，核心是互联网商业模式在各个领域都可以成功的前提。但是随着互联网红利消失，大多数领域，互联网模式都没法实现。

用户为王，免费，屌丝思维，快速，都是建立在入口模式能成功的前提下。一方面，需要不断的获取用户，然后拿到新一轮融资，然后成为市场第一；另一方面，通过成为市场第一完成市场垄断，通过持续的补贴让用户形成使用习惯，然后通过降低补贴或广告游戏等来实现盈利。但红利消失后，投资机构都开始缩紧投资，资本进入寒冬，拿融资很难，很多模式还没来得及验证商业化阶段，就因为现金流断裂死掉了。

而更多的独角兽或拿到c轮的公司，发现根本无法解决留存的问题，用户习惯很难养成，补贴一停，用户就不再使用。从根本上讲，要么是模式太早了，目前依靠互联网技术提供的价值太弱，用户宁愿线下，而不愿意使用线上app；要么是模式根本就是错误的，互联网并没有提高效率和提供价值给用户，原先的混乱市场反而是用户想要的。当然，随着市场的变化，过去很多死掉的模式，将来可能卷土重来。

还有一种情况是，留存有了，也不需要补贴，但无法赚钱。或者赚钱效率太低。比如共享单车，没法做广告盈利，而靠骑车计时收费，赚钱效率太低，养不活互联网的运营成本。这就好比开个奶茶店请几个it人员，那完全不行。再比如像钉钉，用户很多，活跃度也不差，但是钉钉不能说去靠广告变现，用户体验太差了。还有的是频次太低了，比如o2o，大多数o2o都是死在频次太低，留存是有的，但是消费频次太低，比如旅游o2o，美发o2o，医疗o2o，要实现互联网的商业模式，很难，平台是做成了，但赚不到钱，效率太低了。

所以互联网思维首先出现的一个问题就是，根本没有几个行业依靠互联网是可以成为平台模式的。包括现在很火的互联网教育。

目前为止，成功的还是原来的配方。广告，游戏，电商。还有半个是直播和会员增值服务。其他的都挂了，核心就是模式本身效率太低了，即使成为了平台，成为了第一，没法赚钱，或者赚钱效率太低。

结论就是，大多数行业，都做不成一个互联网平台。比如美发行业，死了一片，留存有，频次也不低，但用户却不需要，互联网的价值也很弱，更重要的是，红利消失后，获客成本比用户贡献价值高太多，这种亏损绝非资本可以承受的。更多的，是根本没有留存，也没法高效赚钱。

比如像旅游行业。最好的产品是机酒，其次是门票和跟团游。为什么机酒最好？频次高，产品标准化，互联网改造效率高，用户体验也最好。而且客单价也非常高。所以能赚钱，能做大。而不标准化的产品和服务，客单价低的产品和服务，互联网就很难改造，价值也很弱。

如果留存不行，互联网改造也很难，但客单价极高，也有可能成功。为什么医美能有app跑出来，讲真，其互联网效率很低，但是足够暴利，他赚钱的模式跟广义的互联网模式不一样，广义的互联网模式是每个人贡献一点点，靠频次和总人数来赚大钱，而背后的人力和运营成本很低，但医美不是，人力重，频次和总数少，全靠来一个大赚一个。

所以就变成了生意，平台模式绝大多数行业都做不成，利润成为了最重要的考量。

即使是生意，互联网手段也在失效，很多行业依靠互联网的效率，还不如传统线下，原因在于互联网的流量太贵了，效率在某些领域比线下还低，所以没效了。

所以整体来看，互联网泡沫的破灭，一方面是大多数模式本身是有问题的。或留存低；或频次低；或赚钱效率低；这也说明互联网思维不是万能的，仅仅也就局限在游戏，软件，电商，社交，新闻资讯等领域，基本都是虚拟类的纯互联网内容或工具，互联网➕➕➕➕➕➕加只有电商是最成功的。另一方面是流量红利消失后，获客成本很高，即使当生意来做，互联网模式也很难盈利。关键还是看利润能不能cover掉成本，线上可能比线下效率还低。

鉴于以上，站在营销人的立场，我认为下一个风口会出现在以下领域。

1.传统行业的数字化。

这里的数字化不是单纯的触网营销。而是从产品，技术，营销的全面数字化。但根本是补充，而不是脱离传统商业的本身的产品和服务。

这是因为互联网泡沫破灭后，大部分传统行业是无法完全互联网化的，互联网平台模式要么做不成，要么没法盈利。

但是用户本身是线上化的，虽然他们离不开传统的产品和服务。但是在接触，使用，传播，分享，互动等环节，互联网可以提供价值补充。所以传统行业的数字化，会是下一个风口。所谓新零售，其实也是传统行业的数字化。

2.tob行业会越来越好。

我们知道的屌丝得天下，这是建立在互联网模式的基础上。因为互联网效率高，很少的人可以服务几亿用户，线上完成全自动化接触和购买，一人赚一块钱，也是几个亿。

但是这种模式，可遇而不可求。并不是说成本太高，而是只有少数领域才会有平台和入口，其他都是伪命题，用户不需要。你补贴再多钱，也没有用。

所以赚钱才是第一的。相比toc，tob的客单价更高，而且对于企业而言，一丁点技术上带来的效率提升，其商业价值不言而喻，所以付费意愿更强。随着资本重视这个领域，tob的日子会越来越好。

3.用户增长的兴起。

流量红利消失后，成本越来越高，获客越来越难。不管是什么产品和服务，获客都是第一位的。所以围绕用户而生的用户增长思维会受到充分重视，越来越多的企业会开始招聘用户增长的角色。

4.大数据的兴起。

过去互联网的成功，基本都依靠商业模式，而不是互联网技术。

比如早期的新闻app，各种内容app，各种工具，都是依靠广告和补贴，获取用户后，依靠广告赚钱。

但是现在这些坑基本都满了。粗犷的依靠商业模式创新发展的时代结束后，依靠互联网技术提高效率的时代来了。

比如头条的崛起，拼多多基于用户兴趣的产品展示，都代表技术驱动。包括像金融，越来越依靠大数据。

5.新兴技术替代互联网主角。

如果说过去是互联网到移动互联网，再到微信互联网，那么下一个就不是互联网了。

物联网，人工智能，5g，都会改变现有的互联网时代，当然，也会对传统行业进行变革。

这些变化中，我最看好的是传统行业的数字化，尤其是tob和零售行业的数字化，这个市场是最大的，能存活的企业也是最多的，大家可以重点关注下这两个趋势，应该会有一些不一样的机会和变化。

来源：刘渝民的杂记 微信号：liuyumin3578