奇葩的血赚行当 – 博海拾贝

为什么说是行当而不是行业呢？

反正在我的概念里面，行当比行业小。一个行业怎么也能容纳几万几十万人，行当就比较小众，类似于说相声，可能全国上下正儿八经吃这口饭的也就不超过一千个人。还得靠祖师爷赏饭吃。

这个血赚的行当，就是一对一补习。

这个题目的起因是教师节那天有位读者大人在后台和我留言聊天。这哥们是TOP2的本硕，从本科就开始去机构做补习，研究生的时候就小有名气，最牛逼的是可以做高中全科辅导，一个人可以单挑N门课程。

他读研的时候的一对一价格是500一小时，后来涨到1000。一开始是公交+共享单车去学生家里，后来发展成为家长开车接送，理由就是让他养足精力好给孩子补习。寒暑假最忙，一天上5-6个钟都正常，多的时候有8个钟。平时周末比较忙，大概也是5-6个钟，周日到周四晚上偶尔会去上2-3个钟。

一开始这些课还是通过机构介绍的，各种分成后自己拿不到一半。但后来完全是家长口碑推荐，家长直接支付宝或者打卡，美滋滋。

我心算了下问“那你一年至少能上1000个钟，能赚100万？”

他没直接回答，但告诉我说研究生毕业后就在北京买了房子（用了熟人的房票）。现在他已经毕业三年了，找了单位挂靠，还是在做一对一辅导，圈子里小有名气，一个钟已经涨到1500-2000了。根据他的说法，努力一点拿到一个钟500-1000的不少，但能拿到他这个价格很难，算是祖师爷（孔子？）赏饭吃了。

有时候他也会担心这个行当能不能做一辈子，但反正目前看不到任何失业的风险。赚到钱以后相对过去要佛系一点，学期中不忙的时候会推掉一点课，攒下半个月到一个月时间去旅游啥的。也打算学点投资，所以被朋友推荐来看我这个号。

我问：一个钟2000块，是不是太贵？

他回答说：大概一个学生高考前正常也就上200个钟左右，花40万高考多100分。一分4000块钱，贵不贵看家长怎么想。

我问需要给你介绍客户么？

他说谢谢不用，现有的还上不完呢。

按他的说法，全北京像他这样价格的家教，估计不到100个，算是顶级了。我觉得也是，毕竟一年能稳稳赚一两百个，在任何一个行业都属于顶薪。不过对比香港补习天王林溢欣年薪8500万，这位兄弟收入还有增长空间哈。

……

其实我早就知道补习行业赚钱。老股民都知道，教育股往往都是大牛股，美股上市的“新东方”和“好未来（学而思）”历史上都涨了几十倍。快20年前我暑假里去新东方补习，一个课程大概是2000元左右，一个班有150人，学费就是30万。新东方著名的一个段子就是这30万学费里面讲课老师能拿走两成，剩下八成都归俞敏洪。

俞敏洪能赚多少和马云能赚多少本质上都是传说，和我关系不大，但当时的确非常羡慕新东方讲师的收入。我估算了下，一门课程4个讲师，每个讲师能分一万五。假设一个全职讲师一个月带2-3门课程，一年下来就是40万以上，足够当时买一套北京二环内的好房子。正好有个高中同学后来也在新东方当过讲师，打听了一下，明星讲师当时的确有这个收入。不过后来因为竞争对手多了，新东方的普通讲师收入降低，目前一年大概十几二十几万的水平，在二三线城市还算有竞争力，一线就不算啥了。

但是，明星讲师还是血赚。罗永浩、李笑来这种后来转职成为职业大忽悠的不讨论，老老实实讲课的里面，新东方VIP级别讲师一年能到手上百万，如果愿意去小机构或者辛苦点自己单干的，还能double。

所谓VIP级别，就是补习以后保证你的水平能有显著提升。其实我满能理解这种显著提升的，因为我妈就是个很不错的物理老师，退休很多年后还有人找上门来要求补习，补一学期能从六七十分变成八九十分的水平。顺便和你们吹一下，我妈几乎没有给我补过物理，因为不需要补我就已经学得很好了。

拥有这种能力，就是明星讲师。前几天还和我妈聊起这件事，她老人家当年虽然也靠补习赚了点钱，但面对这种百万级年收入还是羡慕嫉妒恨，所谓的生不逢时。

根据二八定律，在普通讲师里面产生优秀讲师的概率大概是20%，从优秀讲师里产生明星讲师的概率大概也是20%。表面上看起来很难，但实际上并没有那么难，因为大部分人也就是混混日子的水平，并没有真正参与到竞争中来。

给明星讲师一个画像，大概是名校出身（本身智商和学习能力都可以，又有名校光环）、口才中等偏上、肯钻研、颜值中等偏上（毕竟是个看脸的时代）、有一定耐心（不能动殴打熊孩子之念）、至少有两到三年教学经验。

这些条件要凑齐不容易，但也不算难到天上去了。按那哥们的话来说，反正就是有本事帮你家娃高考合理合法高100分，愿意砸钱么？

也算是能力之外资本等于零了。