马云也曾迷茫 – 博海拾贝

1995年，马云31岁，他创办的海博翻译社开始赚钱了，一次偶然的机会，他作为翻译来到洛杉矶沟通落实一起高速公路投资，沟通失败了。于是他从洛杉矶飞到了西雅图找一位朋友，这位朋友领着马云参观了西雅图第一个ISP公司，也是在这里，马云第一次见到了Internet，他觉得这个有搞头，属于自己的机会来了。

回国后，他立刻从杭州电子工业学院辞职，拿出了六、七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足了2万元准备创业，当时公司有三名员工，分别是：马云、马云夫人张瑛和何一兵，一个月后，中国黄页上线了。

这个网站的功能很简单，就是把企业的信息放在网上供人们查看，同时向企业收取一定的费用。

但是，做起来却很难，因为那个时候大部分人都不知道Internet是个啥玩意，看不见，摸不着的。

马云只能从身边朋友开始推销，他采取了地推的方式，先去一个公司，比如宾馆，马云告诉老板说你把资料给我，我帮你翻译成英文以后，你不用付钱。马云把这个资料用EMS快递寄到美国西雅图，西雅图的朋友做成网页以后挂到互联网，再把它用彩色喷墨机打印出来，再用特快专递寄到杭州给这个老板，证明这个玩意确实是在网上的，再和老板说可以打电话给美国的任何朋友，让他们在电脑上输入这个www的地址，如果网上确实有，老板再付钱，如果没有，就不用付钱。

也是在这个时候，马云认识了当时中央电视台《东方时空·生活空间》栏目的编导樊馨蔓，都是杭州老乡，距离自然会迅速拉近。马云还带着樊馨蔓去自己的家里做客，樊馨蔓后来回忆说：他长得太奇妙了，我到他家里去看，他父亲长得仪表堂堂的，是一个艺术家，他母亲长得也是江南女子，很秀美。他哥哥也很好，他妹妹也很好，就唯独他长得十分与众不同。

虽然不懂马云的“网络商业模式”，但樊馨蔓被马云的热情所打动，决定帮他拍一个《书生马云》的短片，记录马云的创业历史。拍之前，樊蔓蔓和马云说：马云啊，你的结果你自负，你有理想很好，我们可以记录你实现理想的过程，但是结局，你要自己收场的。你这个牛吹出去了，万一你说你是胡闹，或者是最后证明你这是一个典型的胡思乱想，我们也无非是记录了一个善于幻想的人的一段经历，但是所造成的后果，你得自己承担。

一年后，杭州电信也做了一个中国黄页，开始和马云抢夺市场了，实力相差悬殊，于是马云决定和杭州电信合并。中国黄页作价60万元，占30%股份，杭州电信投现金140万人民币，占70%股份。

1997年，外经贸部决定在北京成立中国国际电子商务中心，并邀请了马云加入。当时马云和杭州电信也合作的不愉快，马云说：做.com公司犹如养孩子，而杭州电信想赚现钱，你不可能让一个3岁的孩子去赚钱吧。

一番思忖后，马云决定放弃中国黄页。他将自己所持的21%中国黄页以每股2、3毛钱的价格贱卖给了公司，拿回10多万元。然后带着七八个人一起北上创业。

马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站，几个人租了一个20平方米的房间，连续苦干了15个月。项目是越做越大，很快就将净利润做到了200多万，但是他们发现很多事情和自己想的都不一样，外经贸部答应给的30%股份在体制内却一直很难落实，对公司也没有主导权，除了几千元一个月的工资，其他什么也没有。

在北京的那段工作经历确实很难，不是很成功，马云在杭州的基地没有了，北京也失败了，几乎是倾家荡产了。

于是，马云和其他人说我要准备回家了，做什么还不知道。我给你们找好了三条路：

第一条，加入雅虎，工资会很高，雅虎刚来中国，财大气粗，有可能会给到上万块工资。

第二条，可以加入新浪，它刚刚成立。

第三条，继续留在外经贸部上班，每个月拿着工资，安安稳稳。

在北京呆了十四个月，没有去过长城，走之前的一个礼拜，马云带大家去爬长城了。

在长城上面，大家都特别沮丧。