经济不振，明星级的创业公司Keep也开始了「人力优化」

@阑夕：经济不振，明星级的创业公司Keep也开始了「人力优化」，这很正常。

都说萧条时期会有「口红效应」，消费者的购买欲会转移到那些「廉价的非必要之物」上面，所以化妆品、电影票这些商品，反而可以抵抗周期。

相比之下，本就自带「痛苦属性」的锻炼运动或是充电培训领域，则属于用户削减开销的重灾区，所以连锁健身房和英语培训机构的跑路事件近来层出不穷，如骨牌般倾倒。

Keep本身的商业模式其实并不传统，流量和黏性来自App作为「健身管家」的定位，和用户之间的关系亦非一锤子买卖，按理来说不应受到过多的宏观经济影响。

只是这些年Keep扩张很快，卖轻食、开门店、做硬件、干零售，样样都是消费品逻辑，需要用户掏出真金白银，这种流量变现路径不同于广告，非常依赖品牌自身的带货能力。

为了保障造血效率，成本结构就非常重要了，前几天说到Don Valentine在互联网泡沫时期写信给被投资公司提醒「现金比你亲妈还要重要」，其实那封信还有很多其他的亮点，甚至不无残酷之处：

「我们的投资理念是用一根火柴点燃整个地狱，如果你听不懂这个比喻，那么只需要记住两个任务，一个是生产产品，另一个是销售产品，如果你的团队里有人和上述两件事情没有关系，那么炒掉他。」

据我所知，Keep的多元化还在持续，理性和野心或许也可以不必背离，裸泳者固然害怕退潮，而真的穿了裤子的人，则要考虑的是如何从暴露出来沙子里筛选金子。

其实以前我总觉得Keep的步子有点慢，前期用了太多时间去运营用户，以致于失去了一些收入机会，但是现在看来，扎实的基本功，和对业务的储备，是平稳过冬的前提。

况且健身行业也还有很大的空间值得摸索，从O2O到社区，从上门服务到无人值守，数不清的创业公司集体支付了试错成本，最后Keep走了出来，本就验证了市场的接受度。

再往后，就是增长和留存、规模和转化、变现和体验的长期博弈了，Keep向来相信「自律使人自由」，现在轮到它用更加自律的管理，来争取更具挑战的自由了。