非洲最年轻的富豪，靠在中国卖酒发家

前两天我们讲了山东boy李自然豪迈进军东南亚的故事，今天我们讲一个同样野生的财富故事：一位来华发财的非洲大兄弟—— 拉迪·德拉诺（Ladi Delano）。2012年，他被列入《福布斯》非洲最年轻的百万富翁榜单，同时也是尼日利亚最年轻的亿万富翁。

早些年，他靠在中国卖伏特加发家致富，后来不仅玩过中国房地产业，还与印尼能源业大佬谈笑风生，融资数亿。现在，他已带资回归老家尼日利亚发展，想带动乡亲们一起发大财。

更不简单的是，这位老哥在奋斗的同时还要克服多数人没有的困难——他有阅读障碍以及一只耳失聪。

拉迪·德拉诺并非土生土长的尼日利亚人，而是在英国伦敦的一个移民家庭中出生长大。这个家庭，也给了他人生中的第一个横财先机——他的父亲是一位公司高管，同时也是一位MBA导师。

△ 80年代的伦敦街头

爷俩儿的父子时光除了一起听迈克尔·杰克的音乐以外，最大的快乐就是一起给老爸的MBA课程备课。在这个过程当中，父子俩一同剖析商业上的经典案例，分析大公司的业务，了解其运作方式以及预测不同产品将会如何推向市场。

但是由于天生患有阅读障碍和单耳听力障碍，他在校园的求学之路并不顺利。19岁那年，他由于压力太大最终选择了辍学回家。

在家休息的时候，他看着墙上的李小龙海报，听着屋外日裔移民说着自己听不懂的外语（德拉诺的家位于伦敦的日本移民区），自幼对东亚文明深感兴趣的他脑袋一热，就决定去亚洲发展了。

考虑到自己口袋很苗条，账户很骨感，德拉诺既没有去中国找李小龙，也没到日本做生意，而是去了泰国。在泰国，他一边打零工一边玩耍，发横财确实不太现实，但是也借此增加了不少阅历。就像老罗讲的一样，“并不赚钱，但是大家交个朋友嘛！” 这种快乐的社会大学生活持续了大约八个月，德拉诺从泰国游学到印尼，再从印尼去了中国香港。

他在香港起初一切照旧，直到一场饭局彻底改变了他的生活：那天有一个饭友西装革履，腕表锃亮，把桌上的所有屌丝都比下去了。几杯酒下肚，开始聊起了自己的成功经历：“我高中毕业后来到这座城市打拼，投了无数简历，挨了无白眼。但是就是因为我能忍又敢往上爬，现在我在高盛上班了。”

在其他人眼里，这无非就是一碗毫无营养的心灵鸡汤，但是对于德拉诺来说，这就是励志鸡血。正巧，他的家人全家刚好从伦敦迁移至美国芝加哥发展，他拿着仅剩的钱，坐飞机去美国投奔家人，并期待有一个新的开始。

△芝加哥夜景图片来源：sagaftra

为了糊口，他一边在超市打杂赚钱，一边抽空给芝加哥当地的投资银行打电话，三个星期后，他拿到了梅利·林奇（Merryl Lynch）银行的实习机会。

这次实习时间不长，除了认识了很多高净值群体以外，最大的收获就是开阔了视野。在多数美国人还以为中国只是个神秘但落后的东方国家时，德拉诺就在和同事及客户的聊天中得知中国的巨大潜力——简单地讲，就是“交易量巨大，但是成本却很低”。在这之前，他连中国的首都是北京还是上海都不知道。

△梅利·林奇（Merryl Lynch）银行

一天，一个客户不经意间提到，中国的传统酿酒以白酒为主，但是这些年酒吧文化兴起，洋酒消费开始暴增。酒吧里能看到的威士忌、龙舌兰和朗姆酒跟美国酒吧常见的大牌几乎没什么差别，唯独伏特加却净是些稀奇古怪的牌子，不仅国际高端品牌一个没有，整体质量也非常差。

财富嗅觉敏锐的德拉诺立刻反应过来这是个未被发现的市场缺口，如果他不尽快行动，那这钱就得让别人挣了。

于是，他快马加鞭地通过自己的人脉和口才筹了一笔钱，准备大干一场。他用了近8个月的时间组建了一支16人的团队，选定供应商，最终建立了自己的伏特加公司Solidarnosc Asia。产品是一款从波兰进口的高档伏特加Solid XS。公司坐标香港，面向中国内地销售。

△ 波兰式性冷淡伏特加

这不仅是他第一次创业，还是他第一次海外投资，更是他第一次踏入高端品牌。三座大山顶在头上，谁不慌？可是德拉诺好像真没在怕，就是因为他充分利用了信息差—— 即中国消费者那时候大多不懂伏特加，喝不出好赖，自然不好判断你的”高端品牌”是不是实至名归。酒吧里堆满的杂牌山寨伏特加，就是证据。而打着高端品牌的名号，还可以借此拉高溢价，狠赚一笔。

果不其然，这一场豪赌，从一开始就赌赢了：刚开售不久，Solid XS就在市面上被一抢而空。并且只用了一年的时间，这款伏特加就占领了中国当时近50%的高端伏特加市场。

赢家の微笑

到了2007年，公司已拥有员工200人，年收入2000万美元，产品销往中国30多座城市，并占领了70%的市场。事后有人猜测，Solid XS 之所以这么成功，是因为这款伏特加不论公司还是品牌都写的纯英文，跟酒吧的风格没有违和感。反观当时市面上很多竞品，为了更接地气，特意在包装纸上贴上写有中文的贴纸，纯属画蛇添足，甚至被人误以为是山寨品。

但是随着洋酒市场的竞争愈演愈烈，有真家伙的巨头不断涌入，德拉诺也意识到得分开篮子放鸡蛋。于是他在2008年成立了一家房地产投资公司，德拉诺里德集团（Delano Reid Group），用于中国内地的房地产投资。从2008年开始在内地搞房地产，听上去很美好，可惜这条路好像还真不适合外国人玩——这家公司已经在2012年宣告解散了。具体什么原因没有解释，反正在公司解散前，德拉诺已经把他的伏特加公司以1500万美元的价格卖给了竞争对手了。