印度小伙澳洲教开飞机，靠5000本金逆袭

《奇葩说》第六季又开播了，作为忠实粉丝的我，又掉进了追综艺的坑里。

还记得当初让我入坑的那一期辩题——领导傻叉要不要告诉他。节目投票时，六成人一开始都选择默默忍受，保住饭碗。

“今天的我你爱理不理，明天的我你高攀不起。”谁没有做过几个白日梦，幻想着有朝一日咸鱼翻身，脱去“社畜”的外衣，“啪啪”打脸傻叉老板。

然而，幻想大多都只是幻想，大多数人只敢将埋怨憋住，在心里默默吐槽。有种向老板提建议，直面傻叉老板的都是人群中的勇士。

一个叫Neel Khokhani的印度小哥就是这样的勇士。

在洞穿老板的傻叉之后，Neel选择向老板提了建议，希望老板能改善经营模式。结局比我们想象中还要惨烈，在印度小哥向老板提完建议后，老板哈哈一笑，“Fine 你行你上”。就这样Neel被炒了鱿鱼，被迫卷铺盖滚蛋。

如果按照都市剧的剧本，Neel Khokhani应该重新开始找工作，投身社畜大军，继续蜗居生活。然而，这老哥却拿了“爽文”男主的剧本，一路大开金手指。

OK，我行我上，小哥靠着5000澳币的本金创办了澳洲最大的航空学校，成了坐拥6600万澳币的富豪。今年，Neel Khokhani还登上了澳洲青年富豪榜，迎娶白富美，走上人生巅峰，上演现实版打脸记。

Neel Khokhani从小就不是一个甘于寂寞的小孩。在别的小孩都崇拜肯尼迪、乔丹、乔布斯的年代，他的偶像是Richard Branson。你可能不知道这老哥是谁，但你一定有听过他的事迹。

为了宣传自家婚纱品牌，穿婚纱化浓妆cosplay新娘。

开重型坦克冲进纽约时代广场碾碎可口可乐，只为让自家可乐一炮而红。

为了营销自家手机，脱光衣服带着20个全裸模特走到伦敦街头，大喊着“所见即所得”……只有你想不到，没有这老哥做不到的。

作为维珍(Virgin)品牌的创始人，Richard Branson的奇葩壮举数不胜数，堪称商界的“行为艺术家”。

Richard Branson靠航空公司发家，在偶像的影响和兴趣的驱动下，Neel在12岁时就梦想着能创办一家自己的航空公司。

当12岁的Neel壮志踌躇打算大干一番，寻找合伙人时，同龄小孩要么玩泥巴要么玩高达，兴趣比较对口的是喜欢飞机模型的隔壁二狗子。即便Neel在成年人面前边高谈阔论边拿出一份商业计划书，大人也会拍拍他的脑袋，一笑而过。

创业好难，对于12岁的Neel来说更是难上加难。小Neel啃啃手指头，决定退而求其次，干脆做一名飞行员吧。为了追求飞行员梦想，学霸Neel在上学时就跳了好几级，在15岁时就毕业了。

16岁时，Neel和父母移居澳大利亚，继续追求自己的飞行员梦想。在澳大利亚，Neel还没学会开车就学会了开飞机。在Neel的18岁那年，Neel成功地拿到了飞行员执照，成为了一名飞行员。

之后，Neel成功地在一家飞行学校找到了工作，成为了一名飞行教员。如果按照平常人的生活轨迹，Neel应该就那么吹吹水、泡泡妞，然后平稳地生个大胖小子，快乐地安稳过完一生。

然而这老哥可不是普通人，从小就以Richard Branson为偶像的Neel，心里可是怀着一个开航空公司的梦想的。

这老哥一直在等实现梦想的契机，然而这扇窗却以一种意外的、惨痛的方式向他打开。

Neel被炒了。

事情是这样的，当上飞行教员之后，Neel的同事和老板没啥爱好，就喜欢周五晚上一起去酒吧里喝个小酒、吹吹水。一喝酒，就容易喝高上头。

有一天，两瓶黄尿下肚，Neel忽然想起了他开航空公司的梦想，忍不住向老板谈起自己对于公司业务的畅想。

“老板你这个经营模式不行不行巴拉巴拉……”

“欧洲那里正在制造一种更小更轻更便宜的飞机，我们要是买了成本能节省不少巴拉巴拉……”

当Neel拍着大腿高谈阔论的时候，忽然发现周围一片死寂，同事们目光呆滞。

老板面色铁青，冷笑道：“你被炒了，你那么能的话，你就自己去干吧。”

就这样，22岁的Neel被扫地出门，成了一个失业人士。

22岁的Neel走在街头，失魂落魄，啤酒都不能慰藉他的伤痛。

让你丫傻叉老板看不起我，让你丫炒我……行！自己干就自己干，who怕who？

Neel满腔怒气地数了数自己的存款，打算创业大干一笔。

然而，梦想很丰满，现实很骨感，Neel四年只存下了5000澳币，而最便宜的轻型飞机多少钱?十万澳币。Neel的存款连买个飞机翼都不够。

但是，开一家航空学校需要多少本金?Neel用实践告诉我们，5000本金绰绰有余。

人有多大胆，地有多大产。

只有5000本金的Neel是如何买飞机，开航空学校的？从这个角度而言，Neel确实得到了他的偶像——Richard Branson的真传。

当年，Richard Branson在16岁时就创办了报刊。他设计小把戏，假装在与牛逼专栏作家通话，成功骗过记者，一举扩大了刊物的影响力。

Neel也想到了类似的一招——空手套白狼。

没钱怎么办，那就去凑钱。问题是怎么凑钱？Neel一个穷小子，没有富二代的光环加持，也没有可供抵押的资产，银行不会借给他钱。找朋友借？不好意思，朋友也很穷。

Neel想到了一个好办法。他在网站上开始预售飞行课程，因为折扣高，吸引了不少顾客购买。一天之内，Neel就攒够了18万澳币，远远高于买一架飞机的钱。

这操作有多骚？在预售的全过程中，这些顾客都不知道，他们的教练连一架飞机都没有。

靠着这样的另类“众筹”，Neel成功地拥有了自己的第一辆飞机。他开始飞往墨西哥为客户提供教学。这就是未来澳洲最大的几所航空学校之一—— Soar Aviation的雏形。

澳洲的航空学校不少，为什么Neel开的Soar Aviation能脱颖而出，在8年内成功地成为澳洲首屈一指的航空公司呢？

这就不得不谈谈Neel的经营之道了。

如果Neel按照传统方式经营，肯定干不过老牌航空学校，想要发财，总要走些别人没有走过的路。

私域流量是现在一个很火的词，受到了无数运营人的追捧。有人说，公域流量是将鱼放进大海里，而私域流量则是把鱼放进自己的池子里。

而Neel早在创业之初就有了私域流量这一概念。在预售航空课程之后，Neel暗戳戳地留下了用户的联系方式，建立起了客户的数据库。

隔三差五，这老哥就会嘘寒问暖，关注客户的练习状况，问候一下“上帝”们的生活，顺便还会发放一些优惠券。哎，这老哥做人还不错，业务水平也过关。就这样Neel逐渐拉拢了第一批客户的心，把鱼放进了池子里。

△ Neel的客户们

因为Neel的贴心服务，吸引了无数的回头客，回头客又吸引新客户。就这样，Neel拥有了第一批忠实的客户。无数微商努力想做到的事，Neel做到了。

但是让Soar Aviation真正发展壮大的远远不仅于此。通过和客户聊天，Neel找到了澳洲飞行教育行业最大的痛点和最大的潜在客户。

在19世纪70年代，有一个叫杰克·特劳特(Jack Trout)的老头告诉企业家们，一定要学会“定位”。美国《连线》杂志主编克里斯·安德森(Chris Anderson)则告诉人们，有种东东叫长尾效应，所有非流行市场累加在一起会产生比流行市场更大的市场。

Neel也许没听说过这两个老头，但他确实深谙将客户定位于“非流行市场”的奥义。

在Soar Aviation诞生前，澳洲的飞行教学模式很传统，就是按照普通小初高的教学模式，周一至周五给大家连着上5—9节课，周六周日放假。这就表示，因为时间冲突，全职上班族就只能和飞行课程say Goodbye了。

在飞行教学行业中，全职上班族是其中的“长尾”，是非流行市场。Neel用实践证明，这个市场累加在一起，确实具有巨大的力量。

△ Soar Aviation 官网

为了满足上班族“学飞”的需要，Neel将部分课程安排在周末和晚上，解决了上班族没时间“学飞”这一痛点。这一成功的改革为他吸引了大量的学生，奠定了Soar Aviation大火的基础。趁着势头，Neel还和Box Hill学院谈了合作。Box Hill是澳洲最大的职业教育学院之一，就这样，Neel拥有了稳定的客户源，也因此财源滚滚来。