消息称快手弃拼多多联手阿里

文 / 马钺

来源：字母榜（ID：wujicaijing）

自从抖音和快手成为国民级应用以来，短视频和电商的结合一直是业界关注的焦点。今天有媒体报道称淘宝正秘密筹备短视频业务，而字母榜获悉，快手将与淘宝进行深度合作，联手打造短视频电商。

近一年来，快手在电商业务上不断发力，不久前，快手更是以 “老铁带货” 的短视频 + 直播的玩法，联合天猫玩转双 11。与此同时，直播业务对淘宝的重要性越发凸显，双 11 期间，淘宝直播成交额将近 200 亿。

双 11 期间 “视频 + 电商” 的潜力爆发，是快手与淘宝进一步加深合作的基础。此前，快手曾宣布与拼多多达成合作，但知情人士透露，快手与淘宝自去年底就已经在业务上开始了实质合作，但与拼多多的合作其实并无进展。

快手 CEO 宿华和淘宝兼天猫总裁蒋凡是湖畔大学同学，两人私交不错，推动了双方合作。不过在商言商，双方谈判也经历了波折，淘宝曾经和抖音传出绯闻。在这样的背景下，拼多多看起来更像是宿华用来和蒋凡谈判的一个筹码。

“快手 + 淘宝”，携手闯入短视频电商

快手与阿里的携手早有端倪。

11 月 4 日，快手发布消息称，已与天猫达成合作，快手将作为本届天猫 “双 11” 官方内容合作平台。

从 11 月 10 日晚 9 点开始，快手平台联合天猫开启了 “双 11 老铁狂欢夜”，包括柳岩、宝石 Gem 等顶级网络红人在快手平台进行了直播。在直播的 4 小时内，总观看人数超过 1 亿人，多位网络红人联手为 1 亿用户送上了 “天猫双 11 红包”。

除了内容合作外，快手为天猫奉献了 “最顶级战略资源”，从 11 月 1 日到 11 月 11 日期间，快手历史上首次多日启用同一开屏广告，为天猫 “双 11 全球狂欢节” 进行预热。

对于快手来说，阿里巴巴和双 11 无疑是最佳的电商合作伙伴。

作为中国最大的电商平台，阿里巴巴拥有最丰富的商家资源。仅在今年天猫双 11 期间，便有超过 1000 万款商品登陆天猫，共有超 100 万款新品在天猫双 11 首发。对于阿里巴巴来说，已经圈住了海量的商家和商品，也急需找到新的用户和新的流量来转化商品。

而阿里巴巴的商家和商品资源，正是快手做电商的短板之一。作为短视频平台，快手是标准的 “流量大户”。坐拥 2 亿多日活用户，且在快手的短视频生态里，这些用户都拥有流量转化的巨大潜力。

此前一份调研报告显示，快手老铁粉丝 “为主播而下单” 的意愿超过 80%，对于电商来说，快手用户的高忠诚度也意味着 “高转化率”。

因此，快手主动寻找与淘宝的合作，淘宝则得益于直播的成功愿意与快手携手，这是双方此次在短视频电商领域联手合作的基础。

据透露，双方将在内容上进行合作尝试，快手提供内容及流量，而淘宝则提供商品和转化。

拼多多不在快手官方支持平台之列

在快手小店的开设引导页面中，快手官方在 “功能介绍” 一栏中，列出了 “已支持电商平台” 的列表，分别为淘宝、有赞和魔筷 TV。其中，有赞和魔筷 TV 分别是微店和小程序电商，而淘宝是唯一一个 “官方支持” 的综合电商平台。

尽管今年 5 月，快手曾公开宣布已与拼多多达成战略合作，但显然，在快手的电商布局中，拼多多并不在 “官方支持平台” 之列，此前的表态疑为希望从阿里方面获得更多谈判筹码。而快手方面对字母榜称，快手平台支持拼多多，“只是没有改文案”，“现在正在走流程改动中”。

从快手电商的其他布局，也能看出微妙的差别。目前，快手电商的多个页面之中，随处可见淘宝的身影，拼多多却始终缺席。

据官方引导页的信息，开设快手小店的用户在选择接入电商平台时，页面选项也是 “淘宝商品”、“淘宝店铺”、“有赞” 和 “魔筷 TV”，淘宝一家平台就占据了两个标签。

而在官方推出的 “快手卖货助手” 账户之中，多次推送指导用户从淘宝链接商品的教学，但在上百条推送之中，也没有任何拼多多相关内容。

据知情人士透露，快手与淘宝的合作早在 2018 年年底就已经初步达成，今年开始，随着快手不断尝试通过电商进行流量转化，正好与对流量有着巨大渴求的淘宝一拍即合。双方在双 11 期间的合作，为之后的深度合作打下了基础。