作者 汤十三
这几天我在知乎冲浪时看到了一组热门讨论。
我本以为密室算个小众娱乐项目，但没想到居然有3800万次浏览，看来有相当一部分人对密室是很感兴趣滴，只是碍于其恐怖的风评而迟迟不敢体验，每次跃跃欲试大脑就立刻传音：“兄dei，下次吧。”
而“恐怖型密室逃脱”也因其门槛低收益高而成为了许多“这辈子都不可能打工”の青年热捧的横财项目。
本人曾在某二线城市和几位小伙伴一起把我们的密室搞到当地数一数二的位置，并且一个半月就回本，今天就跟各位老铁分享一下那段经历。
说干就干
当时我们在一次玩桌游的时候，不知是谁提议要不一起整个密室，四个小伙汁一拍即合，说干就干。
由于大家都没有经验，对于密室的主题、布景、机关这些一窍不通，我们就决定先去外省学习点先进经验，几天之后就从某地某著名密室那里花5万买了一套主题回来。
买回来的主题中包含了机关、装修图纸等，就差找个地方开搞了。我们当时参考了金拱门的选址策略（哪里有肯德基，哪里就有金拱门），找了一栋当地同行扎堆的写字楼，最大的好处就是可以蹭其他老牌密室的热度，玩家经过一看：“哟，开了家新的，去试试。”
绝大多数密室逃脱都是开在写字楼里，很难找的那种，但密室和电影院都属于“顾客指向性”的，也就是说都是客人会主动找着来，所以密室只要好玩、够新颖，并且通过蹭热度或什么其他方法累积到了初期玩家，就不愁巷子深。
经过这些年的发展，密室逃脱已经培养了一批死忠粉，玩家入坑后大部分会把全城好玩的密室都刷完，然后天天盼着赶快出新主题，等不及的还会直接打飞的去别的城市玩。这批玩家也特别热忠于带朋友、带同事、带妹子来玩，活生生一把传销好手。
话说回来，我们在那栋写字楼里找了一套契合主题大小的房子，并出于“放弃就是最大的失败”的考虑，决定死磕到底，直接就租了1年，谈了一个月的装修免租期就开搞了。
为什么是1年呢？我们当时想了最坏的情况，就是生意再差也要每天拉一波人来玩，1年回本，大不了算这一年白干了，到时候再散伙各回各家。
我们买的是恐怖主题，也就是游戏过程中有NPC（工作人员扮的鬼）在各种意想不到的时候吓你，而恐怖主题当时在我们城市刚刚兴起，在玩家中也备受欢迎。
人员配置方面我们招了一个全职NPC，因为我们四个小伙伴中有一个出完钱就去加拿大上学了，其他的一个当NPC，我负责控场，另一个负责接待和安排场次。装修完成后我们在朋友圈简单进行了宣传，第一天就出乎意料来了四波玩家，并且评价都还不错。
每波玩家我们都会拉进微信群，坚持录他们被吓的小视频发到群里，好让他们给朋友安利我们的时候有东西拿出来看。
我们的小密室就这样跌跌撞撞上线了，头一个星期打电话来订场的人每天都在增长，同时也出现了一个现象，很多玩家都会问我们推荐几家更恐怖的密室。大家一琢磨：“原来玩家好这口，那我们就想办法往更恐怖的方向靠。”
也是靠着这个决定，让我们的密室在后来短暂地坐上了当地头把交椅。
如何让密室更火
玩家在入场前每个人都会抽一张身份牌，除了能更好地带入剧情也没其他什么用处，后来我们就加入了单人任务，当游戏进行到需要去恐怖的地方找线索的环节，我就在对讲机里随机说一个角色让他去，其他人只得原地等待。
而我们的NPC也戴着入耳式的对讲机，在天昏地暗的密室里，NPC还带着假发，根本什么都看不见，恰到好处地吓人全靠我们无间地配合。我在外面看着监控告诉NPC玩家的位置，时机一到，NPC就点亮胸前的LED灯，灯光通过红色长袍映射在NPC披着假发的惨白的脸上。
△ 参考这个形象
不光光是给出玩家大概的位置，我们精确到让NPC往哪个方向走几步，站着还是蹲着，NPC脸贴脸出现以给玩家最刺激的体验是我们的追求，每次玩家出来夸我们的NPC很专业。真实原因是我们配备了专业的夜视仪，在暗黑的环境里连你的jio都可以看得清清楚楚。
慢慢的我们发现玩家群体呈“正态分布”状，分别有以下几种：
1、坦克（胆子大，但解密不行，全程面无表情是队里的勇气担当和带妹担当）
2、法师（胆子一般，包揽大部分解密环节，智力担当）
3、酱油（游戏体验最好的一类人，惧点极低，全程紧跟队友，搞笑担当）
4、跳跳（各项能力一般，但什么都好奇，气氛担当）
有时候到单人任务，我们叫到的人却是个坦克。叫到他时他面不改色，找起东西来行云流水，这让我们备受打击，关键是坦克的淡定能极大鼓舞队伍的士气，还会质疑我们密室的恐怖程度。
△坦克大佬
面对这种情况，我们想到了一招“筛选机制”来避免坦克玩家破坏大家的游戏体验。一般大家抽完各自的身份牌就蒙上眼罩、手搭肩排队被我们带到游戏的起点房间，我们的“筛选”也是在进场时完成。
进场时会经过一条狭长的过道，大家都蒙着眼睛、听着阴森的音乐，恐怖气氛已经渲染起来了一点，这时我就拿着一顶假发进去蹲在队伍脚边，遇到光腿女生就用假发扫她的腿，其他都是用手突然抓一下那个人的脚踝。
就这样队伍里的人每人来一遍再观察他们的反应就可以成功排除掉坦克大佬，哪个一有很大的反应，我就知道了这是我要找的人，然后用微光手电照亮他的身份牌，记住角色名后面带阴笑地出去准备开搞。
可能有老铁会说这样对坦克大佬不公平，根本没有游戏体验可言，其实不然，坦克在后方一边听着酱油的尖叫声，一边脑补着恐怖的画面，这种未知的恐惧才能让人紧张起来并蔓延到全体队友。
而且在游戏过半的时候会到我们一个公厕的场景，我们在里面加了遥控爆闪灯，让NPC手握遥控，一关灯就往前走一步，开灯就停下，再关灯再走。呈现出的样子就是恐怖电影里的女鬼跟着灯的频率快速闪到你面前，这是我们当时最得意、最备受好评的一个环节，连坦克大佬也会被深深震撼。
经过这次改良，我们的小密室名声迅速上涨，被玩家誉为**城最恐怖的密室，天天满场，收入也水涨船高。我们全年无休，一天开门十个小时，从下午4点到凌晨2点，有时候也会搞到更晚。
每天7、8波玩家，每人收费148，每场时间一个小时，而90%的玩家第一次玩都不可能通关，要么解密被卡关，要么胆小被卡关，很多不服的人来二刷、三刷，这得益于我们的另一项创新，稍后再提。
游戏限制最低5人可玩，每队人数从5到10几个不等，最多的一次接过15人，是本地著名的纹身连锁店来搞团建，个个雕龙画凤、霸气外露，但是进场后他们的表现与外表反差极大。
由于“筛选机制”存在，我们吓哭女孩子的比例大幅上升，很多队伍都安慰被吓哭的女孩说：“实在害怕就出去吧，大家都不怪你。”
随着“需求”逐渐增多，我们想出一招“认怂书退出制”，玩家用对讲机跟我们说要退出时，我们就跟他们商量出来之后要写一份认怂书，还要全体签名并贴上一张拍立得。从开始的两、三张认怂书，到后面的整面墙都贴不下了，同行们也是争相模仿。
如果玩家再来顺利通关的话就可以撕下认怂书，这招一来可以让玩家觉得有趣，在写认怂书和撕认怂书的时候都会发朋友圈，相当于一大波免费广告。二来可以让那些第一次来的玩家领略下我们店的精神面貌。可谓一举两得。
有时候会遇到一整队的怂包，就出现了下图场景。
△认怂榜第一名
最后咱来概述一下密室逃脱项目的商业模式。
总的来说，真人密室项目有两个盈利点：
一是营业收入，包括玩家入场费、卖饮料、卖小吃这些。
第二个就是可以卖主题，包括故事流程、机关设计、装修图纸等，如果这一块做得好的话，收入可以远超营业收入。
前者做个做的是to C的生意，后者做的是to B的生意。
而密室逃脱项目也有明显的行业痛点：
这属于创意密集型产业，也就是说你不能像一般的传统小生意那样一个店验证可行，就马上复制模式开店扩张。
每一个密室主题都有一到两年的生命周期，当本地区的大部分玩家都玩过以后就意味着到期了，推倒重做成本太高，但想继续经营又不得不做。
大多数店主经过一年左右的经营就会遇到瓶颈，考虑转型（我们后来就转型了）。
转念一想，谁要是能设计出一套模块化的密室系统，保证店家的主题可以一次装修，终身更换模块升级，那市场需求一定跟加盟奶茶店有的一拼。
将密室做成卖剃须刀片式的可持续发展生意，那可不就横发了么？
来源：微信公众号“青年横财发展会”（ID：xrich666）